**：i天下網商發布時間：2013-4-22
中國的**鏈或者電商已經發展到今天的節骨眼，技術層面的大家都會，但**鏈這套班子，圈點的面太廣、太深，目前沒有任何人可以說自己已經摸索出了一套成熟的系統，包括磨拳擦掌上網的傳統品牌。
我有乙個觀點，可能聽起來聳人聽聞一點，拿出來和大家**：**鏈管理不好，將是中國品牌和世界品牌的下乙個災難。連蘋果這種牛氣哄哄的品牌也不能例外。
現在的電商已經不是原來在**上大學生開乙個店就可以發展得很好了。從最近的兩年來看，能夠成長好的電商品牌，是擁有乙個強大的團隊，特別是**鏈。
2023年，電子商務只佔到我們公司20%的銷售份額，2023年我們企業的營業收入已經完全來自線上，今年第一季度的銷售同比增長6.6倍，銷售額超過乙個億。這組資料外人看來是茵曼的榮耀，可對我們團隊而言，卻是一次又一次的嚴峻考驗。
外行人看熱鬧，內行人看門道。眾所周知，在網際網路、在電子商務行業做品牌，尤其是服裝品牌，是何等的苦逼。
網路零售品牌**鏈現狀
2023年，我們30%的款式都是快速**鏈出來的，這直接採購導致部分款式面料的體驗不盡人意。2023年，我給團隊下死命令，必須公升級加工廠資質，將品質提公升到國家一等品標準(定製面料和生產)。
**鏈對中國品牌留下了太多的創傷，很多人都因為**鏈管理失控、現金流出現斷節，死在庫存上。他們前期瘋狂擴充品類、大量盲目的生產和出**，很大原因是沒有柔性化**鏈造成的惡果。比如：
2023年，設計開發的面料的品種繁多，集中度不夠高；對面料的快速**鏈要求更高；但我們不得不面對這種殘酷現實，快速**和品質天生是一對冤家。
沒有合理控制出貨時間：沒有制定分批、按銷售季節、按銷售數量出貨計畫。大批出貨導致貨期加長，倉儲周轉減慢。
往往旺季的時候，大批量的到貨會導致尾部品檢壓力山大，倉庫放不下。從老闆到運營層，天天跟在商品生產的屁股後面團團轉，亂成一團麻；銷售端和商品生產吵得烏煙瘴氣。
無計畫的加單，加單的數量和生產的產能和配備的人員不相匹配，**商資源跟不上。運營的不懂生產，生產不懂營運；老闆也一樣，有人的懂運營的不懂生產，懂生產的不懂運營，常常會出現運營和生產的人都跑到老闆辦公室評理。
出貨不及時，出貨週期管控沒有形成規範體系，甚至承諾給顧客的預售款不能按合同貨期準時出貨，不能準時發貨給顧客。
很多老闆認為，加工廠**越便宜越好，加工費約低越好，讓生產人員滿大街比價，那個人就給那個人做，這是農民都會幹的事情，不叫體系，誰都會做。卻導致不堪設想的後果。
服裝品牌，庫存是致命傷！
為何會這樣？
我們也分析了造成以上狀況的原因：
1、盲目的大量訂貨，傳統的服裝品牌開個大牌的走秀會，表演表演節目，給**商打打雞血，**商腦袋一熱，就下了一大堆訂單。品牌商一彙總，這季度的訂單量不小，殊不知**商的庫存痛苦在後面連綿不斷的煎熬著。這時候，甲方心理就嘀咕著，今年這個**商不行，明年再換乙個，再不行公司就把這個區域**收了，公司直接幹。
2、電子商務現在惹得如火如荼，很多人都想搭上這班車，俗話說要麼電子商務，要麼無商可務。他們一上車，就被背了很多貨，炸了很多廣告。我有一傳統領域的朋友，說：
「我今年炸個2000萬的廣告，我不信這個邪，幹不過你這幫小年輕」。結果，一天投了七八十萬的廣告，只換來了不到十萬的銷售額，倉庫壓了一大堆貨。最終才明白，電子商務不是那麼簡單，反正我現在是苦水婆心的好言相勸：
萬丈高樓平地起，你的過去不等於現在。
網際網路零售，最大的好處是品牌商直接面對消費者。掌握了所有終端會員的消費需求資訊，完全你季度開發好的商品，借助你的老顧客，結合網際網路營銷的一些手法做到精準**，那些商品好銷，那些商品應該淘汰。再結合商品的銷售週期，就能科學的預算出下一季度的訂單應該下到多少。
去年全年，茵曼銷售了185萬件服裝，就是利用這種方法。到年終盤點庫存不到15萬件，庫存周轉率5.5次。
去年一年下來，我看到很多的同行，包括我自己在內，用了50%的精力在**鏈上。系統資訊化的流程、**商資質的標準和重新審定、提高面料配件的品質、優化運營與**鏈的對接流程，提高款式銷售的精準度，平衡生產廠家品質與速度等等。
2023年我們將怎麼整**鏈？
一、以加單為主的生產方式不會改變，只能改變柔性化**鏈，才是解決問題的根本。我們的原則是寧可庫存面料，也不盲目生產成大量成品；
二、寧願放棄銷售額，也不要生產不合格產品。
三、通過「**」與「柔性」分開來做生產，這也將是2023年成敗的關鍵。
四、削減**商個數，優化繁雜的生產下單流程，精簡生產管理和品控人員，保留精厲部隊，與**鏈廠家達成戰略的合作夥伴關係。只有**商吃飽了，我們（品牌商）才能過上好日子。
五、品控管理和發單人員分開兩班人馬進行管理，杜絕各種「放水」。
光措施和戰略是遠遠不夠的，**鏈要扛得住風浪，必須有自己的思想意識。我認為：
● 什麼樣的績效管理制度，就決定什麼樣的行動結果；
● 什麼樣的**商，就決定了什麼樣速度和品質；
● 什麼樣的思想意識，就決定了我們是什麼樣的人；
● 什麼樣的人，就決定了做出什麼樣的事。
如何保障產品質量達標？
——建立規範的產品品質標準體系；
嚴格審查**商的資質，不在多而在於是否達標。傳統領域，據說有個潛規則：發生產定單的管理人員要拿提成，不拿提成的不好做人。
明明是乙個好好的**商，因為不懂潛規則，因為不懂做人，後來因為各種質量問題而被拒之門外，這個道理，***。這就是為什麼老闆要親自審核**商資質的原因。一旦經過審核的**商，任何人不得隨意更換。
品控人員，越精越好，高標準的貨不是查出來的，而是有高標準的**商做出來的。很多人有個誤區，品檢的人一大堆，加工廠的貨送過來，退了一批還有一批，結果算下來的成本更高了，**商也不開心了。
——培養核心工廠，提前下單計畫，確保這些工廠天天有單做；
不設定過多的查貨環節，而是用合格的品控人員(品控經理)一竿子到底，再到倉庫的品控監管；
在設計開發時，不合格的面料，沒有經過檢測合格的面料不能設計款式，達到品控從商品企劃的源頭開始把關；
淘品牌**鏈的「危與機」
隨著二三線城市發展，生產工人銳減，8090後個個是大學畢業，不願意再做服裝工人。「未來品牌的**鏈將會要求科技的含量越來越高，整個自動化的水平也越來越高，整個全國的商業集群，越來越集中，比如說浙江海寧的皮革，每乙個地區有每個地區的乙個區域優勢，現在單單靠單打獨鬥很難在未來的競爭上贏得優勢。所以說我們要進行市場結構的細分，進行產業公升級。
」尤其服裝這種多sku**鏈，一定是智慧型化的、標準化的、快速化的和資訊化的，未來一定會集中到我們每乙個裁片、每乙個布料，一定有乙個唯一的身份識別碼，在進行生產，所有的產品都能夠做到實時的跟蹤。
技術工人是下乙個時代的「打工皇帝」。網際網路零售時代的品牌，要有改變**鏈產業的雄心，只把眼光僅僅停留在企業的需求上，只會走倒退路。
方太的供應鏈管理
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