以吉氏金屬加工廠為例
吉氏金屬加工廠的概況
吉氏金屬加工廠始建於2023年，屬於一家總經理負責制家庭式作坊，它是由一位深圳龍崗人自主經營的小型加工廠。企業主要以「訂單主導型」為發展模式，加工車間面積為400平方公尺，辦公面積60平方公尺，家族合夥人2人，員工數量為7人。經過十年的建設，車間由只有一台大水磨工具機和臥銑床發展現在的兩台大水磨工具機，一台臥銑床，一台端銑床，一台倒角機和一台切割機等大中型裝置。
，客戶群由鎮內到跨市，經營種類也由光板到圓料，由a3鋼、45#鋼到d2、cr12、cr12mov等等。
工廠成立之初是實行「借窩生蛋」的形式，2023年9月由兩個非親屬關係股東合夥購置工具機並租用大廠房中的200平方公尺的車間工作線開始的，後來散夥後由一親屬合夥出資繼續經營並與2023年收購了大廠房。由於金屬加工質量上乘，無缺陷，有穩固的客戶網路和便利的交通條件，廠房的營業額在04年相對較好外，其餘年份都很穩定，但利潤卻相對微薄。下圖描述的是近五年的財務狀況。
工廠原料**與東莞各大中小型金屬批發**中心，形成穩定的**鏈，由於距離龍崗較近，運輸成本不高。
吉氏金屬加工廠近五年營業收入與毛利趨勢圖
吉氏金屬加工廠發展面臨的困境
該企業主一直以來都有發展擴大的想法，打算擴大加工品種，增加機器等大型裝置，從量從只從速取勝，但受到各方面因素的制約。**人和債務一直都是該加工廠的發展受到阻礙的主要原因。另外，在人力資源方面，由於人力資源主要**於親戚或同鄉，大多數是初中畢業生，考慮到車間操作技術含量低，不需引進太高知識水平人才，工資水平給付也相應較低水平，因此帶來一系列的人力管理問題；人力資源保障體系的不完全性，缺乏科學的激勵措施，員工惰性隨之增長。
生產經營方面，經營行為隨意化，車間管理制度不完善，偷盜現象時有出現，導致成本流失。起初，工廠原料**與東莞各大中小型金屬批發**中心，形成穩定的**鏈，由於距離龍崗較近，運輸成本不高，但由於2023年初開始受到鐵礦石漲價的影響，工廠採購成本也大幅增加，成本支出壓力增加。
從qspm定量分析（如下表）可以看出，縱向一體化——與**商建立戰略聯盟的得分為6.25分，略優於集中單項經營戰略，明顯比水平一體化——併購弱勢企業好，因為從各項分數可以看出，縱向一體化戰略比較適合現在的吉氏金屬加工廠的發展擴大，而且投入資本比併購弱勢企業小，從長遠來看，盈利方面會比集中單項經營大得多。所以，本人認為應該採取與**商建立戰略聯盟的縱向一體化戰略，實施性大且有長遠意義。
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