中澳鐵礦石模擬商務談判方案
(第四組乙方)
事件背景：
06、07 年的中國鐵礦石談判剛結束，08年大戰又揚起，而且一開始就是攻堅戰。澳大利亞鐵礦石**商力拓集團與中國寶鋼集團的鐵礦石談判仍在進行中，力拓仍堅持要求中國鋼廠在運貨上給予補償。雙方談判成功與否，將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進出口**產生重要影響。
請雙方代表切實代表自己國家的利益，綜合考慮多方面因素進行談判。
1.團隊名稱：
開拓者隊
2.團隊口號：
攜乙份真誠帶百分期待
拓四海友誼樹精英團隊
3.團隊成員：
⑴.主談：周陽（力拓集團中國市場執行總裁）
⑵.演講：朱丹（力拓集團中國市場市場部總經理）
⑶.輔談：段帥（力拓集團國際**法律總顧問）
劉華君（力拓集團中國市場財務部總經理）
4.團隊分工：
周二上午至週三上午小組成員到圖書館查閱相關資料，具體分工如下：
⑴.周陽負責查閱：力拓集團和寶鋼集團的基本資訊及雙方以往的談判資料；國際商務談判的相關資訊.
⑵.朱丹負責查閱：中國人和澳大利亞人的談判風格及各自的談判風格；中國對鐵礦石的進口政策和澳大利亞對鐵礦石的出口政策.
⑶.段帥負責查閱：與此次談判相關的國際**慣例、國際**術語、國際**條款（品名、品質、數量、包裝、裝運、保險、收付、檢驗、索賠、仲裁、不可抗力等合同條款）.
5.談判過程：
⑴.準備階段：
1. 參見團隊分工
2. 確定談判目標
最低目標：在要求中國鋼廠在運貨上給予補償的基礎上2023年度的力拓pb粉礦、楊迪粉礦、pb塊礦的基準**分別不得低於1.4400美元／幹噸度、1.
4400美元／幹噸度和2.0100美元／幹噸度。
最高目標：2023年度的力拓pb粉礦、楊迪粉礦、pb塊礦的基準**分別高於1.4455美元／幹噸度、1.4455美元／幹噸度和2.0155美元／幹噸度。
⑵.求同階段：
①.形成良好的談判氣氛（雙方見面時行握手禮，表示友好；寒暄；談論雙方都感興趣的話題，如**、美術、民族習俗、旅遊觀光、電影等輕鬆的話題）
②.確定談判議題（進入正式談判）
③.仔細審核寶鋼集團的協議書，不要出現約數，如：大約、可能等等.
⑶.**階段：
合理運用策略，如：限定期限策略、最後通牒策略、黑白臉策略、利益的反引導策略、**陷阱策略等等.
⑷.僵持階段：
①.注意隱藏己方的弱點
②.轉移話題，如：輕鬆幽默的笑話
⑸.讓步階段：
注意不要輕易讓步（我們力拓集團有產品籌碼；中國寶鋼集團的生產能力提高了，我們的**對他們有一定的好處）
⑹.簽約階段
①.形成文字協議
②.協議文字簡潔，內容具體
③.不要輕易在寶鋼集團擬定的協議上簽字
④.讓協議具有法律效應
第四組培訓心得
聽課心得 吳娟 培訓的第二天，我們再次迎來了兩位中學老師為我們帶來的精彩的課程，雖然時間短暫，但是他們教予我們的一切令我們受益匪淺，不管是從內容上還是方式上，都將會是我們在之後的實習生活和真正的教師教學中的有利財富。上午的時間，楊雯老師為我們講解了鄭愁予先生的 錯誤 和琦君的 淚珠與珍珠 這兩篇課文...
第四組室計畫
本學期，我們組的人員略有調整，老教師秦培希老師是一位教學骨幹，業務精湛，風趣詼諧，富有朝氣 新來的曹老師是為人謙和溫柔，讓人沒有一點距離感。高蘭蘭老師，她性格果斷豪爽，有激情有創意。本學年，我們這個全新的組合將以更強大的凝聚力 戰鬥力和創造力，以 陽光組室，智慧型團隊 為文明組室建立口號，齊心協力，...
第四組講課小組規劃
一 小組名稱 王者之風 三 小組規劃 講課評分制 三筆交流制 美文分享 1 模式 a.講課時間 周一下午2 30準時開講 b.講課地點 26教 具體待定 c.講課形式 每次四人講 每人乙個月講兩次 d.分組 第一組王凱黃建美馮晉超常迪 第二組白其愛張建嶺賈貴華侯清汝 2 何為評分制？a.評分制就是每...