銷售人員考核具體安排如下：
1、月度獎：考察「新增銷售服務工作額」
月度獎重點考察「新增銷售服務工作額」（當月銷售服務工作額減去前三個月的滾動平均），讓所有銷售人員參與pk，以其pk排名決定獎勵係數，pk排名越高，獎勵係數越大（其中「新增銷售服務工作額」排名第一的獎勵係數為4.0％，第
二、三、四名分別為3.8％、3.6％、3.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則月度獎金的計算公式為：
月度獎金=當月銷售服務工作額×月度獎勵係數
2、季度獎：考察「成本控制率」
季度獎重在考察「成本控制率」（銷售服務工作費用、佣金、調貨成本、壞賬計提等銷售人員可控成本佔銷售服務工作額比率），其中佣金等重點指標按兩倍計算。也讓所有銷售人員參與pk，以pk排名給予不同的獎勵係數（其中「個人可控成本控制率」排名第一的獎勵係數為5.0％，第
二、三、四名分別為4.8％、4.6％、4.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則季度獎金的計算公式為：
季度獎金=當季新增銷售服務工作額×季度獎勵係數
3、年度獎：考察「銷售服務工作目標達成率」
年度獎重在考察「銷售服務工作目標達成率」，讓銷售人員自行提出並達成較高的目標。銷售人員在年末提出下一年的銷售服務工作目標，銷售服務工作目標每高於加總後的公司目標增長率3%的，加一分，報得越高，加得越多。
那麼銷售人員會不會亂報瞎報？也不是，因為還有乙個目標達成率在制約。到了年終，各人的目標達成率與公司總目標達成率相比，每超過公司總目標達成率1%的，加1分，每低於1%的，減1分，依此類推；兩方面相互作用，銷售人員自己就會提出並達成合理目標（其中「銷售服務工作目標達成率」排名第一的獎勵係數為6.
0％，第
二、三、四名分別為5.8％、5.6％、5.4％，第五名及以下按比例依次遞減）。則年度獎金的計算公式為：
年度獎金=當年新增銷售服務工作利潤×年度獎勵係數
4、新產品、新客戶加成獎勵機制
為鼓勵新產品銷售服務工作和面向新客戶銷售服務工作，其銷售服務工作額第乙個月在原來基礎上多加50%，即按1.5倍計算，第二個月多加40%，依此類推，直到半年後恢復正常。
5、非業務部門考核
對於行政、人事、財務等非業務部門，其獎金的「微創手術」也非常簡單。考慮到公司業績增長也有他們的貢獻，雖然不是直接的，因而獎金額與業務部門績效掛鉤，由業務部門進行滿意度考核。
即以「部門」為考核單位，獎金總額為：
非業務部門獎金總額=業務部門人均獎的70%×業務部門滿意度×人數
然後由其部門經理提出「獎金分配方案」，報總經理批准後實施。
制度引導行為，有什麼樣的制度，就有什麼樣的行為。pk機制推行後，員工們鬥志昂揚、奮勇爭先，不用再給他們打什麼「心靈激素」，激情和活力卻充盈在公司的每個角落，原本到了年中連黃總都已失去信心的銷售服務工作和管理目標，到了年底卻神奇般地超額完成了。
做好銷售服務工作的幾點思考
在10月6日公司召開的月度總結計畫會上，董事長對化工產品銷售服務工作提出了更高的要求。作為銷售服務部門的一員，我認為，銷售服務部門是企業的視窗，服務工作的好壞 服務水平的高低，直接關係到客戶對企業的評價和口碑，直接關係到企業形象和產品形象。特別是當前，全球經濟受到金融危機的影響，增長速度放緩，在國際...
以最大的工作激情服務公司
因此，不管到何時我們都應該帶著激情去工作。這就要求我們多一點工作激情全身的投入到公司的發展當中去。嚴謹 細緻 沉穩和默默無聞，融入激情 鼓起鬥志 振奮精神，帶著激情去幹工作 扎扎實實，腳踏實地，在平凡的崗位上揮灑自己的青春和汗水。要帶著激情去學習，以逆水行舟不進則退的緊迫感學習新知識，積累新經驗，把...
如何做好監理服務工作
我國從1988年開始實施工程監理制，1996年轉入全面推行階段，它必將對我國建築業發展帶來深遠影響，對不斷提高建設工程質量 減少質量安全事故的發生起著積極而有效的作用，同時也是國家控制建設成本的有效手段。要切實做好專案的監理工作，應從以下幾個方面著手 1 專案監理機構合理有效的人員配置 專案監理機構...