2023年，寧蒙分公司在農資公司的正確領導和支援下，緊緊圍繞公司銷售目標，抓機遇，**售，穩市場，求發展，全力以赴開展化肥經銷活動，全年共完成銷售收入***萬元，比上年同期增加38.24%，再一次重新整理歷史最好水平，進一步促進了該區域營銷工作的穩健可持續性發展。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
一、2023年寧蒙區域市場發展形勢回顧
2023年，隨著市場的競爭日益激烈，寧蒙市場仍然發生著很多變化，寧蒙各地化肥市場**充足，進一步拓展新客戶難度不斷增加，但化肥**總體比較穩定。去年10月份至今年年初，化肥**一直**，貨源始終趨於緊張狀態；從今年4月份以來化肥**逐步趨於平穩，沒有出現大起大落，碳酸氫銨**受需求拉動小幅**，複合肥**略有下降，其餘產品基本持平；今年10月份以來，正值冬儲季節，二銨**卻呈現了回落態勢，給我們帶來了前所未有的困難。
二、2023年銷售情況
截止2023年10月30日，內蒙片銷售磷酸二銨4272噸，高濃度複合肥1040噸；寧夏片銷售磷酸二銨2530噸（含中農二銨），低含量複合肥65噸。去年同期內蒙古片銷售磷酸二銨5082噸，複合肥60噸；寧夏片銷售磷酸二銨906噸，複合肥140噸。內蒙古片磷酸二銨受供貨限制，同比銷售量下降15.
9%，複合肥銷售量同比增長了1507.7%；寧夏片磷酸二銨銷量同比增長了179.2%，複合肥銷售量同比下降了53.
57%。從資料中可以看出，2023年總體來看內蒙複合肥，寧夏磷二銨銷量均有大幅增加，內蒙磷二銨和寧夏複合肥銷量相對有小幅下降。但總體銷售量比去年有大幅度增加，並創歷年來銷售量新高。
貨款及時**到賬，並且在公司困難時期，積極與客戶溝通，做到限期付款，一定程度上也給公司資金運作給予了極大的支援。
三、2023年銷售工作情況與存在的問題
2023年總體來講市場形勢越來越難做，在整個的銷售過程中可以說是感慨萬千，有說不完，道不盡的酸甜苦辣。但是我們相信付出就有回報，辛苦就會有收穫。面對困難和現實，分公司不辭辛勞，全體經銷人員團結一心，同甘共苦，積極爭取客戶，努力拓展市場，迎來了化肥銷量的大幅度增長。
在一年的銷售當中，全提工作人員走遍區域各地，了解化肥市場各個產品的分布情況和銷售情況，分析各個產品的市場競爭實力和空間，掌握各產品**定位和農戶信譽度，了解各個化肥企業的品牌形象、**手段和廣告宣傳等等，根據以上市場資訊，目的在於尋找其他標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足，並結合自己的實力和特點制定我們的營銷策略，做到知己知彼，百戰不殆，明確定位，有的放矢。2023年，我們在繼續鞏固原有客戶，並在原有客戶當中不斷挖掘潛力，增加銷量的基礎上，積極與有實力有市場的新客戶接觸，廣交朋友，爭取市場，取得了非常好的成績。但在一定時期，公司供貨緊張，發貨難度大，給已經收了款的客戶不能及時供貨，待錯過一段時間以後，化肥**有所**，但****以後又讓客戶彌補差價，嚴重打擊了客戶的積極性。
四、2023年度銷售計畫
2023年由於受東南亞自然災害的影響，糧農產品**應該會在現有基礎上有所增長，對於未來化肥**預期我們充滿信心。
1、2023年，我們在分析今年市場形式的基礎上，結合公司實際和市場變動情況，及時掌握資訊，靈活調整計畫，努力做到各產品在各銷售片區均有不同程度的增長。
2、積極調整思路，深入市場了解和掌握資訊，積極與客戶交流，鞏固老客戶，發展新朋友，與新老客戶交朋友，打牢穩固的市場基礎。
3、積極宣傳，擴大品牌影響力，提公升品牌知名督、美譽度、忠誠度，進一步牢固樹立奔馬化肥的市場品牌形象。
4、積極做好銷售服務和售後服務，積極協調供貨關係，積極建立客戶關係，形成良好的合作體系。
5、根據不同片區的需求關係，做到合理布置分配產品發運量，做到囤貨不積貨，銷貨不壓款。
6、加強區域人員管理，實現團隊作戰，共同開拓市場。
2023年，我們將以百倍的信心，用睿智的目光與智慧型，積極迎接市場競爭，克服一切困難，努力建立良好的市場區域客戶合作體系，力爭全年銷售目標的順利完成。
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