參賽隊員姓名：
參賽院校：
指導老師： ****：
企業名稱：酒快達有限責任公司
作品完成時間：2023年06月20日
摘要隨著網際網路技術的迅速發展，酒行業的變革和市場競爭的加劇，酒經銷商正在經歷著新的考驗，電子商務將酒類業務延伸到網際網路接通的每乙個地方。
蘭州作為乙個二線城市，雖然電子商務也漸漸滲透在酒水企業的各個角落，但企業還停留在電子商務的初級階段，基礎設施滯後，軟體不發達，大部分酒水企業只是利用**發布公司產品和宣傳公司形象，電子商務的意識比較單薄。
借助於酒水電商巨大商機，酒快達網致力於打造「創大名牌，闖大市場，辦大企業」的宗旨，致力於滿足消費者即時用酒需求，9分鐘送到。本企業在建立b2c銷售模式的基礎上開創新型o2o模式，消費者通過網際網路線上下單，企業通過線下實體店就近配送，爭取在消費者心目中樹立「快」的品牌形象，最終順利開闢蘭州市場。
目錄一、策劃簡介 1
(一)策劃目的 1
二、營銷環境分析 1
（一）巨集觀環境分析 1
（二）行業現狀分析 2
（三）競爭對手分析 3
（四）消費者行為分析 4
三、swot分析 5
（一）優勢 5
（二）劣勢 5
（三）機會 5
（四）威脅 5
（五）小結 6
四、營銷目標 6
（一）營銷目標 6
（二）預期效果 6
（三）市場進軍步驟及目標 7
五、營銷戰略 7
（一）市場細分 7
(二)目標市場選擇策略 9
(三)市場定位策略 9
（四）創意策劃 9
六、營銷組合策略 9
（一）產品策略 9
(二)**策略 10
（三）**策略 10
七、**推廣 13
（一）本地推廣 13
（二）網路推廣 14
八、風險**及應對措施 15
(一)風險因素 15
（二）行業風險 16
（三）市場風險 16
(四)應對措施 16
九、費用預算 16
(一)市場調研費用 16
（二）**費用 17
十、執行結果評估 18
（一）評估指標 18
（二）評估方法——目標結果對比法 18
前言隨著電子商務的不斷普及和深化，電子商務在我國各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。「十一五」期間，我國電子商務保持了持續快速發展的良好態勢，交易總額增長近2.5倍，2023年達到約4.
5萬億元。電子商務發展的內生動力和創新能力日益增強，正在進入密集創新和快速擴張的新階段。電子商務在中小企業中的應用普及率迅速提高，2023年中小企業網上交易和網路營銷的利用率達到42.
1%。網路零售交易額迅速增長，佔社會消費品零售總額比重逐年上公升，成為拉動需求、優化消費結構的重要途徑。2023年我國網路零售使用者規模達1.
61億，交易額達到5131億元，佔社會消費品零售總額比重達到3.3%。
電子商務正在逐步改變傳統行業的經營模式，電子商務給傳統行業帶來的機遇要遠遠大於挑戰，未來電商銷售渠道有望成為傳統行業的主要銷售渠道。
近些年來，酒類電子商務企業興起，有逐漸帶動酒水網路銷售的趨勢，加之中國網民與白酒消費者兩者交集逐漸加大，白酒網路銷售是值得企業密切關注的網路營銷方式。
正文一、策劃簡介
1、確定開展酒類電子商務的企業數目，了解消費者的購買渠道，電子商務在廣大消費者心中的熟知程度。
2、了解競爭對手市場的相關情況及其優劣勢。
3、了解酒類市場總體執行態勢和酒類行業發展現狀。
4、了解線上購酒在未來的市場發展狀況。
5、了解人們對於網上購酒的態度。
二、營銷環境分析
1、人口環境
據第六次人口普查資料顯示，2023年全市常住人口達361.62萬人，其中淨流入人口38.08萬人。
與第五次人口普查相比，十年間，全市常住人口增加了47.36萬人，平均每年增加4.74萬人，年均增長速度為1.
41%。「十二五」期間，蘭州市人口總量仍將慣性增長。蘭州人口基數大，潛在的上網資源豐富，酒類電商的發展潛力大。
隨著蘭州市人口的不斷增加，酒類電商市場也將不斷擴大。
2、經濟環境
2023年，蘭州市實現生產總值1360.03億元，比上年增長15.0%。
其中，第一產業增加值40億元，增長5.2%；第二產業增加值656.55億元，增長16.
3%；第三產業增加值663.48億元，增長14.3%。
三次產業比例為2.95：48.
27：48.78。
非公有制經濟增加值521.16億元，增長20.25%，佔蘭州市gdp的比重為38.
32%。
2023年，全市實現生產總值1564.41億元，比上年增長13.4%。
其中，第一產業增加值45.14億元，增長7.6%；第二產業增加值744.
70億元，增長12.2%；第三產業增加值774.57億元，增長14.
8%。三次產業比例為2.89：
47.60：49.
51。非公有制經濟增加值617.9億元，增長18.
57%，佔全市gdp的比重為39.49%。
2023年蘭州市gdp佔全省的比重為28.2%，較2023年提高0.51個百分點。各主要經濟指標佔全省的份額也相應提高，第
二、三產業佔全省的比重分別是29.32%和34.71%，較2023年提高0.
68個和0.58個百分點。規模以上工業增加值佔全省的比重為28.
05%，較2023年提高4.18個百分點。經濟的快速發展，提高了人民的生活水平，酒類消費品的需求不斷增加。
3、社會文化環境
（1）隨著社會的發展，電子商務對於人們生產生活的影響越來越明顯，已經被公認是一種新型的營銷模式，被越來越多的人所接受。
（2）傳統的酒類銷售已經不能滿足人們追求高品質生活的需要，電子商務的普及使得越來越多的人選擇在網上購物。因此，新興的酒類線上銷售已成為必然趨勢。
4、政治和法律環境
（1）在電子商務的管理上，逐步完善了電子商務發展的巨集觀環境，規範了市場競爭。這方面的法律法規包括：《商用密碼管理條例》、《國家工商局關於開展網路廣告試點的通知》、《金融機構計算機資訊系統安全保護工作暫行規定》、等。
電子商務普及應用的宣傳力度進一步加大，引導人們正確認識電子商務的發展並且規範了電子商務的使用環境。
（2）目前，蘭州市相關部門積極響應國家的政策號召，從不同角度對電子商務的發展所面臨的政策與法律問題進行了研究，並制定出相關的維護措施，不斷出台新政策，為電子商務營造乙個良好的發展環境。
據統計資料顯示，2023年我國酒類網購交易b2c市場規模為6億，2023年為18億，2023年市場規模達到37億，2023年將達到60億，有機構預計，2023年酒類網購市場規模將達到130億元，面對如此龐大的蛋糕，各酒企紛紛「觸電」謀發展。中國電子商務正式進入萬億時代,酒類行業也不例外。過去幾年來,中國網購酒水的消費呈現出爆發式增長,酒類電商銷售規模增速雖大，但在整個酒類銷售規模中佔比還很小。
酒類電商大發展是趨勢，會成為與傳統渠道一樣重要甚至超過傳統渠道的渠道。
1、也買酒
優勢：（1）中國最大的進口葡萄酒b2c銷售平台。
（2）在進口紅酒b2c領域首創了「會刊+海報+**+網路+郵件+簡訊服務+品酒會+psa（私人服務助理）」的立體、互動服務模式。
2、酒仙網
（2）公司借助於現代電子商務平台主力從事酒類高檔消費品的銷售服務，
（3）有乙個從事酒類銷售十多年銷售的團隊。
（4）它與國內排名前100名的白酒企業建立了網上獨家銷售的戰略合作。
（5）為了擴大規模，酒仙網除了自營**，還與天貓、噹噹、京東**等大平台合作，運營他們的白酒頻道。
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