《立體營銷戰略書》
目錄一、***-立體營銷策劃-戰略策劃
二、***-立體營銷策劃-戰術策劃
1.戰略策劃和戰術策劃的形象關係
2.戰略策劃和戰術策劃的介紹
三、***-立體營銷策劃-戰術策劃—詳細細節
1.調研
1.1調研的戰略策劃
1.2調研的戰術策劃—競爭對手分析……………………
1.3 ***的swot分析
2.定位
品質定位、包裝定位、**定位、品牌定位、企業定位（綜合定位）、**定位、物流定位、渠道定位、市場定位、服務定位 、調研定位、定位定位、研發定位、生產定位
3.產品
4.文化
5.品牌
6.品質
7.包裝
8.**
9**10.物流
11.渠道
12.市場
13.服務
一、***-立體營銷策劃-戰略策劃
以下是運用「立體營銷策劃」系統即「10+3+1」策劃系統進行的***戰略策劃
***-立體營銷策劃-戰略策劃 （戰略地圖）
簡單說明一下上面的***-立體營銷策劃-戰略策劃(簡單示意圖)：
「10+3+1」就是：
「10」是指：品質、包裝、**、品牌、文化、**、物流、渠道、市場、服務
我把這10個方面簡稱為「產品10因素」
「3」是指：調研、定位、研發
我把這10個方面簡稱為「產品3因素」
「1」是指：生產
當然，產品的運作過程中需要最關鍵的工具資金，還有各種管理等，在此先不詳細解說了。
二、***-立體營銷策劃-戰術策劃
以下是運用「立體營銷策劃」系統即「10+3+1」策劃系統對***構架的「戰略策劃」系統，進行詳細的***戰術策劃
1.戰略策劃和戰術策劃的形象關係
戰略策劃、戰術策劃相當於與地圖、交通工具的關係
完成乙個策劃= 達到乙個目的地
戰略策劃 = 地圖
戰術策劃 = 交通工具
（包括交通所需要的交通工具和物理路線，交通工具有飛機、火車、汽車、船、步行、自行車、電單車、轎車、馬車……物理路線有高速公路、空路、海路、河路、馬路、平地、山地、森林等地面路徑）
成功的策劃師就是非常熟悉「地圖」，以及擁有更多更好的「交通工具」、利用更多更好交通工具的能力。做策劃就像我們要達到乙個目的地一樣。
2.戰略策劃和戰術策劃的介紹
戰略策劃： 戰略策劃就相當於地圖，是抽象性的、方向性的、規範性的、標準性的、整體性的、立體性的全面戰略層級的策劃，具有「導航作用」和「地圖作用」，但不具有詳細的操作作用。即，戰略策劃是我們做策劃的一幅地圖，是我們為了達到乙個目的地所需要的戰略地圖，提供達到目標的戰略路線和方向，但是具體我們選擇什麼樣戰術策劃即選擇什麼樣的方式、方法去按照戰略路線和方向達到目的地，這個就是因人而異，要因勢利導，要隨機應變，要充分利用「天時、地利、人和」等各種因素來進行具體的戰術策劃，不同的策劃人士，會根據自己的興趣愛好、專業知識、經驗、優勢等方面進行不同的戰術策劃。
立體營銷策劃系統中的「10+3+1」系統就是乙個戰略地圖，「10+3+1」就是這個「戰略地圖」中必須達到、經過的14個站點：
「10」是指：品質、包裝、**、品牌、文化、**、物流、渠道、市場、服務
「3」是指：調研、定位、研發
「1」是指：生產
戰術策劃：就是在「戰略策劃」（戰略地圖）的引導下，選擇具體的詳細的達到目的地的「交通工具」和「交通物理路線」，就是為了實現和達到戰略地圖中每乙個小的站點和目標而制定的具體的詳細的「路線行程」「交通工具」和「交通物理路線」。戰術策劃，就是能夠實際去操作和落實的一種「行動價值觀體系」（言行舉止的規範、細節）
戰術策劃就是要達到乙個「目的地」，我們具體選擇什麼樣戰術策劃即選擇什麼樣的方式、方法去按照戰略路線和方向達到目的地，這個就是因人而異，要因勢利導，要隨機應變，要充分利用「天時、地利、人和」等各種因素來進行具體的戰術策劃，不同的策劃人士，會根據自己的興趣愛好、專業知識、經驗、優勢等方面進行不同的戰術策劃。戰術策劃沒有什麼固定的模式，這個因人而異、因時而異、因各種和情況環境而異。即具體的情況要具體的去分析和進行戰術策劃。
例如：例一：同樣是五糧液的白酒，五糧液給五糧液的其他白酒品牌起了許多名字，新華聯集團通過貼牌生產取了乙個「金六福」的名字，後來居上的史玉柱給五糧液的乙個「保健酒」起了乙個「**酒」的名字；
例二：同樣是產於「國酒茅台」生產之地舉世聞名的「中國酒都仁懷」茅台鎮的白酒，有的給白酒取名為「懷酒」，有的取名為「茅台鎮酒」，而有一種酒就是唯一的國酒-茅台；
…… 以上這些都是具體的「戰術策劃」不同了，即在「10+3+1」系統中的「品牌」因素方面採取的戰術策劃不同，但是有乙個共同的戰略和戰術資源：都是中國酒都仁懷茅台鎮生產的白酒
三、 ***-立體營銷策劃-戰術策劃—詳細細節
1. 調研
1.1調研的戰略策劃
調研： 就是進行市場調研，對市場進行調查收集各種資料和資料，然後進行分析和研究，分析和研究的結果和目的之一就是對「產品10要素」更好的進行定位；目的之二就是「隨機應變」，隨時很有把握的面對和處理各種突發現象、把握新的商機或者市場、危機或者其他的情況。
調研的物件有： 行業（廠家、商家即競爭對手）、 消費者、 大市場環境（包括國內外的經濟環境、政治、文化、體育、科技等方面）
調研廠家： 這裡指負責生產產品的組織，通過調研了解國內外生產該類產品的廠家有哪些，他們的產品有那些優缺點、特點、功效、功能，以及他們的市場份額，消費者對他們的產品的認知度、滿意度、評價、口碑等，廠家以及他們的產品在社會上的知名度和認可度如何……
調研商家： 這裡指負責對產品進行全面的營銷策劃和落實的組織，通過調研了解國內外生產改類產品的商家有哪些，他們的「10+3+1」的具體情況如何？有什麼優缺點？
以及他們的市場份額，消費者對他們的產品的認知度、滿意度、評價、口碑等……如，通過分析通行業中的領頭產品的品牌、產品文化等方面可以知道他們成功的秘密和關鍵，分析那些失敗的產品的品牌、產品文化等方面可以避免重蹈覆轍、避免走更多的彎路。
調研消費者： 一方面是針對使用者的了解，另一方面是針對大眾的調查，主要是了解消費者對改行業產品的喜好、興趣、評價、建議、使用情況等。通過分析消費者，有時候可以找到一些更細的市場或者藍海市場。
就是了解消費者的的衣食住行玩樂、工作等興趣愛好，收入情況、對某行業、某產品的評價建議以及認知情況，了解他們的心理特點和需求。
調研大市場環境： 包括經濟、政治、文化、體育、科技等發面的情況和環境，如2023年經濟危機對全世界的產業和公司都會產生影響；四川汶川的**也會對國內的一些企業的「10+3+1」中的某些方面產品影響，如有的**和企業文化、產品文化等方面就採用了對**災區進行公益捐贈的方式……
1.2調研的戰術策劃
品牌競爭對手：國酒茅台、五糧液、洋河大曲……
酒廠競爭對手：（四川）宜賓地區的所有酒廠（五糧液酒廠）、（貴州）中國酒都仁懷地區的酒廠（茅台鎮的所有酒廠）、（江蘇）洋河鎮的所有酒廠
swot分析
1.3.1戰略策劃
swot分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。
swot分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
swot分析已逐漸被許多企業運用到包括：企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。
swot是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
swot分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。
3、對so、st、wo、wt策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
具體講解:
a.競爭優勢（s）是指乙個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。
例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中乙個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外乙個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模採購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和裝置，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料資訊
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的資訊管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與**商良好的夥伴關係，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
b.競爭劣勢（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域裡的競爭能力正在喪失
c.公司面臨的潛在機會(o)市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每乙個機會，評價每乙個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購併競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
d.危及公司的外部威脅(t)在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或**商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務週期的衝擊
1.3.2***的swot的戰術策劃
1.3.2.1 strengths 優勢
***的優勢：
第一：名字優勢（品牌的一部分優勢）
第二：產品和品質優勢
第三：市場優勢和定位優勢
第四：策劃的戰略、戰術優勢和團隊優勢
第五：**優勢、**定位優勢、***x優勢
第六：五個「第一」的優勢
第七：其他的優勢
如包裝的定位和設計、廣告宣傳策略的定位和優勢、渠道定位和優勢……
1.3.2.2opportunities 機會
1.3.2.3weaknesses劣勢
1.3.2.4threats威脅
swot分析總結：
接下來，就進入「10+3+1」系統，從「定位」開始進行戰術策劃
2. 定位
有了清晰的定位，我們做新產品立體營銷策劃和企業管理才有乙個清晰的方向和原則。
定位：通過了調研工作之後，就是進行非常關鍵的工作了：定位。
定位就是確定乙個位置、方位、目標、方向、範圍。對什麼東西進行定位呢？就是對「10+3+1」中的14個方面進行相應的定位。
具體的操作情況和知識請看傑克-特勞特的《定位》《新定位》等書籍……這些定位裡面，一般首先是對「產品的品質」進行定位；然後就是對「產品文化」「品牌」進行定位，接著就是**定位和其他的定位了……當然，並不是所有的產品營銷策劃都是這個流程，這個沒有固定模式的。
因為： 創業，策劃乙個新產品的切入點【即立足點、第乙個定位點（即先給「10+3+1」中的誰定位，因為只要有乙個定位好了，其他方面的定位就會多少受到影響，有時候甚至是決定性的。）】，可以是「10+3+1」中的任何乙個，因為不同的人會有不同的選擇，有的人會從品質開始，因為那個產品是祖傳秘方，如痺通藥酒，是華佗的親傳秘方；有的人首先會從「產品文化」和品牌定位，如「金六福」；有的首先會從產品開始定位,，如沃爾沃汽車的安全定位；有的首先會從**進行定位，如沃爾瑪，西南航空，2元超市，茅台，各種奢侈品；有的會從渠道開始定位，如美國銷量第一的海茵死的連褲襪就是專門的超市專賣產品，只在超市**……有的創業是通過某個創意、某個靈感、創新而進行創業的，當然這種「創意、創新、靈感」就是一種定位。
做產品營銷策劃，只要「10+3+1」中的「10」乙個方面已經進行非常好的定位的話，那麼其他方面的定位就游刃而解了，就容易多了，整個策劃也就自然會水到渠成……我個人認為，這些定位中，最關鍵的就是品質、品牌、文化的定位了，這三者會從不同程度上決定產品營銷策劃的成敗；如果您創業的時候，這三者中有乙個方面定位好了，那麼這樣的產品營銷策劃就很好做了，因為其他方面的定位都是受到很大的影響和決定性，那麼整個系統就會全部運作起來，這也是我稱為「立體」和「立體營銷策劃」的原因之一。
定位包括「10+3+1」系統的14個方面：
品質定位、包裝定位、**定位、品牌定位、企業定位（綜合定位）、**定位、物流定位、渠道定位、市場定位、服務定位 、調研定位、定位定位、研發定位、生產定位
2.1品質定位：
***產於舉世聞名的「中國酒都仁懷」茅台鎮,是「國酒茅台」生產之地，
品質定位為「中高檔白酒」。
2.2品牌定位：
***的這個名字含有 ******韻味，所以，***這個名字適合定位做「中高檔白酒」，
***的「商標」設計為：
******xx
2.3市場定位：
因為目前市場上還沒有一款*********，***x酒進入的是乙個藍海和空白市場。
2.4：**定位：
***，******
2.5包裝定位：
戰略策劃：
能夠凸顯******
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