區域經理該做什麼

事處是公司市場推廣的中堅團隊，區域經理屬於辦事處基層推廣主力，區域經理的工作績效直接影響辦事處拓展效率。但是部分辦事處力量薄弱，管理鬆散，區域經理工作盲動，自身定位不足，不知道究竟做什麼，現對區域經理定位簡要分析：

1、區域經理是聯絡公司與客戶最緊密的紐帶，資訊收集和傳播的樞紐

區域經理活躍在市場一線，密切關注著市場的瞬息變化，與競爭品牌貼身赤膊戰，他們的資訊總是最真實的。市場報告也許蘊藏著巨大的商業價值，資訊注意力經濟時代，「快魚吃慢魚，」資訊的準確性和及時性猶為重要，因此，區域經理必須時刻擎起靈敏天線。

品牌成長都是海量資訊聚集能量的反覆爆發，多維傳播資訊構成了品牌形象。某種意義上，人是最實效的傳播媒介，那麼區域經理將公司最新的營銷策略及新產品資訊傳遞給客戶，客戶再把資訊傳遞給消費者，從而完成了品牌資訊的接力過程，因此，區域經理必須透徹理解公司資訊，引導市場，傳遞價值。

2、區域經理必須親自一線開發客戶，協助**商拓展市場

公司把區域經理定位為辦事處二級職位，隸屬於辦事處主任領導，在辦事處主任統籌協調下工作，有些辦事處按照品牌分工工作，有些辦事處按照省內區域劃分市場雙品牌工作。

區域經理「傳經說道，」肩負著傳遞公司價值重任，把公司先進企業文化、品牌理念、經營思路灌輸給客戶，為客戶提供最有價值的生意資源。區域經理的工作就是為客戶提供前景收益穩健的商業機會，以及伴隨公司成長的學習體驗。

區域經理必須深入一線市場，協同客戶以及商務代表共同拓展市場，協助**商發展二級網路，收集工程資訊，拜訪設計院及裝飾公司。而不是做「欽差大臣」，「酒肉穿腸過，玩樂心中留，」而是幫助客戶小到散發單張，張貼海報，大到工程拜訪。

3、區域經理必須是一名「產品專家」

區域經理必須熟稔公司產品知識，公司產品線很長，客戶往往對公司了解很少，以致喪失市場機會。同時，區域經理還肩負培訓客戶及其員工的重任，區域經理只有充分熟悉產品，以「產品專家」為目標，才真正有資格擔當產品培訓重任，在客戶面前才有權威。

4、區域經理必須是一名「營銷專家」

乙個合格區域經理必須善於學習，勤於思考，幫助客戶解決市場難題，「做營銷前啥都不懂，但是做了必須啥都懂，」對市場操作融會貫通，有系統全面的營銷規劃思路，這樣才能引導客戶有效執行公司營銷策略。同時幫助客戶營業員培訓導購技巧，提高銷售水平，這些都要求區域經理必須努力做好「營銷專家」。

5、區域經理要以做客戶的「生意顧問」為職業目標

市場激烈競爭，客戶面臨更多生意風險，區域經理若能抓住客戶需求，不僅在商業機會上幫助他們，還要幫助客戶排憂解難，出謀劃策，做客戶「生意顧問」，讓客戶天天牽掛，那麼客戶對你的公司也會產生興趣，客戶合作的可能性和忠誠度越大。