關於國壽瑞鑫兩全保險（分紅型），在這一次的推出當中有比較嚴格的規定，就是銷售資格要由省公司來發放，而發放的標準就是從7月1日到7月31日營銷人員的fyc達到1/3q（各個地方的q值設定不一樣，我們公司的標準是1q=700元），8月1日到8月12日營銷人員的fyc達到2/3q，8月13日到8月31日營銷人員的fyc達到1q。只有達到標準，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的乙個新的產品。而且這次的規定的執行很嚴格，如果沒有達到資格的人是不能夠將國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）錄入系統的。
國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對於中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，「瑞鑫」的定位就是「震後上市第一險」，並且它的特點就是健康和分紅在同乙個險種上面。
國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是：a國壽瑞鑫兩全分紅+b國壽瑞鑫提前給付重大疾病+國壽附加重大自然災害意外。投保範圍是0歲到50歲的健康的人，繳費的方式分別是10年、15年、20年，保險的期間則是從合同生效之日起到被保險人年滿80周歲。
關於國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的紅利領取方式就是：生存金方面是每三年返還一次利，滿期金也就是到80周歲的時候被保險人會得到3倍的保險金額，在身故保險金方面則分為一年以內和一年以上，自保險合同生效之日起一年內被保險人因疾病生故將不計利息的全額返還保險金，但是一年以上被保險人因疾病生故將得到300%的賠償。在國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）當中，關於重大疾病的規定還多了兩個：
慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對於被保險人來說很很有利的。
這樣乙個新的品種當然也有自己的目標市場，對於新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，並且新客戶更加好溝通。
40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對於健康和養老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對於比較的低。
最後就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣乙個附加險是在汶川大**之後推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵禦自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵禦的自然災害包括**、泥石流、滑坡、颱風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。
而具體的繳費方法則在後面附註的計畫書裡。
為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視台給這個保險做了最**時段的乙個廣告，並且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳遊行。遊行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在後面的是95519的花車，隨後是電單車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。
而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是採用了，決定在8月8日這樣乙個特別的日子裡面出88份單。所有的拿到「瑞鑫」銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間裡面銷售，並且可以錄入系統，只是出單的時間是在8月8日。
一開始我還在想能不能順利完成這樣的任務，雖然是由幾個縣一起來完成這樣的目標，但是88份單的數量是不是太多了呢？讓人們在這麼短的時間內接受並且能夠去購買這樣的保險，這樣的目標是不是定得太高了呢？
但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都願意去購買，並且我們支公司也是因為有乙個人的單出現了問題才沒有達成分公司的目標的。可見，這樣的產品是很具有市場的。
從swot分析方法下來分析，國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的優勢就是中國人壽保險股份****佔據了全國一半左右的市場份額，公司大、信譽高、品質***，並且這樣一種保險的所保的品種全、收益也比較高；劣勢就是在保單的填寫方面
（以30歲男性為例）
險種名稱
保險金額
保險期間
交費期間
標準保險費
額外費用
a國壽瑞鑫兩全分紅
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（10年/至39歲）
2 758.84
b國壽瑞鑫提前給付重大疾病
12057.88
定期（50年/日至80歲）
（10年/至39歲）
241.16
國壽附加重大自然災害意外
200 000
定期（1年/日至31歲）
（1年/至31歲）
100表1很容易讓人誤以為b國壽瑞鑫提前給付重大疾病賠付完之後a國壽瑞鑫兩全分紅還能夠繼續分紅，不過經過營銷人員的解釋就可以避免消費者這樣的乙個誤區，但是這樣的成本就比較大了；國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）的機會在於，其他保險公司沒有推出重大自然災害意外保險，而中國人壽是第一家推出這樣保險的公司，市場前景廣闊；威脅就是如果其他家保險公司要模仿則是很容易的事情，那麼這個時候中國市場份額則會被其他公司分割。但是中國人壽保險****推出這樣的保險品種也是保險行業的乙個突破了。
在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業的保險知識，還學到了一些其他的東西。
從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重複的說「要多翻活動日誌，了解客戶心理」。他們對於客戶的把握和對客戶的開發有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：
如果乙個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那麼就不要再投入精力去維繫了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為乙個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。
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