工業沙盤總結報告
專業班級 2013級人力資源2班
學生學號 201330115039
學生姓名郭偉聰
公司名稱六福股份****
擔任職位營銷總監
授課教師劉飛燕
成績評定
工業沙盤個人體會
為時兩天半的工業沙盤實踐課程終於拉下了帷幕，通過這次實踐課程，我深刻了解了企業中不同管理者不同職位所承擔的責任以及在企業決策過程中的作用。工業沙盤這門課將我們實在地投入市場中，通過不斷地學習和練習模擬運營，我們越來越清楚這是場戰爭，同時更是一場心理戰。我們不斷從中了解企業運營中所需要的戰略性管理思想和擁有高應變力而理性的決策意識，不斷提高在企業模擬運營中分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、正確決策的能力。
這幾天，我們每個團隊都要面對波瀾不絕而殘酷的市場環境，面對一波未平一波又起的高強風險，每個細節每一步都與公司的未來環環相扣。每個團隊都需要深思熟慮制定適應性發展戰略，處理好每乙個細節，謹慎走好每一步。合理的決策更多的取決於團隊成員的心態，公司的業績跌宕起伏，有低谷亦有高峰，而我們應做到的就是低谷而不洩氣，高峰而不高調。
團隊的合作精神更為重要，在我們每個成員負責好自己本分的同時，也要與其他成員一齊頭腦風暴，做出正確決策。
工業沙盤模擬首先要確定每個成員的角色，角色分為總裁、財務總監、營銷總監、採購總監、生產總監、資訊總監，當然還有商業間諜，而我們每個人都兼職商業間諜，以看到的同樣的市場狀況交換每個人不同的想法和意見。我的職能是營銷總監，對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策模擬在市場中的競標過程；刺探同行敵情，搶攻市場；建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。其他成員的意見以及表達自己的想法並選擇合理的策略方案。
老師說，每個公司的初始年是最重要的。在試運營的第一年，未熟悉市場與未洞悉公司狀況的我們，投入了5個幣的廣告費，雖然競爭力不及他組，但得到的訂單有2張，並且收入不差，能支援生產線的改造，再看第1組和第3組，他們投的廣告費是我們組的兩三倍，但得到訂單是一樣的數量。一開始我們就把原有的新華廠房抵押，得到40個幣的資金。
在第一批產品產出後便投入資金把一條beryl手工生產線改造為crystal全自動線，接著第二批產品出來後再換一條beryl手工線為crystal全自動線，於是現在的狀況就是兩條crystal全自動線、一條beryl手工線和一條beryl半自動線。在我對每個市場的每個時期不同產品的需求量以及單價進行分析後，我決定在這試運營僅有5年內，不開發ruby和sapphire，5年都以crystal作為主打產品即作為主要的公司資金**，同時，我決定開拓區域、國內和亞洲市場但不開拓無多大利潤的國際市場，當然申請iso14000與iso9000的產品質量認證是必要的。第二年我們以1個幣的廣告費得到了2張分別是本地和區域的訂單，並且收入不菲。
到了第三年，我們由於購買了上中產房以及三條全自動生產線、和訂單的原料需求，導致現金不足，但由於ceo的考慮周到，其他各總監的積極討論與細心守本職，在第4年挽回了公司資金不足的局面，第5年盈利開始上公升。最後在試運營的5年，我們組得第1名。
通過試運營這個過程，我們更熟悉了遊戲規則，更清楚企業是如何運營的。在我們總結過後，我們團隊積極而快速地展開了研究與討論，規劃明天7年工業沙盤大賽的經營策略，制定長遠性經營計畫。
在7年比賽中，我們有了乙個新發展方向，就是前4年以crystal作為主打產品以及主要資金**，4年後換crystal為sapphire作為主打產品，crystal繼續生產作為基礎性產品。生產線操作與試運營的操作相同。不過在第5年後我們發現，sapphire的單價雖然高，但需求量在不同的市場都很低，且生產成本很高，因此利潤很少。
但是進入這條路的我們已經回不了頭，雖然仍有利潤，但公司盈利始終增長得很緩慢。最終我們組獲得第2名，雖然沒有達到我們預期的效果，但是我們在這7年操作的每一步都穩打穩紮，因此公司盈利增長非常平穩非常穩健。
工業沙盤課程實驗結束了，我們小組獲得了第二名，但相比結果，我們更享受過程。在這次實訓中，我們獲得了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始瀕臨破產到扭轉乾坤，裡面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計畫模擬比賽之後，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。
實驗中出錯可以重來，但是人生卻沒有彩排，每天都是現場直播，走每一步需要理性和謹慎。
工業沙盤比賽心得
因為在初始年，各組的現狀都是一樣的，且企業的所有者權益是最高的，而短期貸款的期限較短，相比長期貸款而言，利息較高 大量的短期貸款會加重企業的資金負擔。所以，在第一年末時，企業必須進行長期借貸，來維持第二年甚至以後的運營，借貸金額則需根據企業的財務總監為第二年及以後所需資金情況做出的財務預算來定。其次...
ERP工業沙盤模擬實驗報告
erp綜合實訓中心 企業資源計畫 實驗報告 企業名稱 erp班級 企業資源計畫11班 指導教師 學期 2011 2012學年第一學期 目錄企業角色分配 3 第一年經營分析 4 一 戰略規劃 4 二 營銷分析 4 三 生產經營分析 4 四 財務分析 5 五 反思總結 6 第二年經營分析 7 一 戰略規...
ERP沙盤個人實驗報告
商學院經濟與管理實驗中心 實驗報告 實驗名稱 erp沙盤綜合實驗 班級學號姓名 同組學生姓名 實驗時間 2012 年 6 月日星期 得分 批改時間 2012 年月日實驗教師 簽名 一 實驗目的 熟悉規則，對市場 單進行分析，制定公司戰略發展報告。二 實驗內容 挖掘市場 單各類資訊，結合市場競爭規則，...