沙盤實習報告

（二）物資採購和生產組織環節

在結束廣告投放和訂單之後，我們進行了物資的採購。在六年生產經營中，我們組作為採購總監的我的各項工作，一直與生產部門緊密聯絡，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善採購計畫及採購預算。

跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快採購部門工作效率。對於原材料採購，我們組能夠做到將採購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。

我的工作是根據生產總監報給我的產品數量，提前乙個季度購買r1和r2材料，提前兩個季度購買r3和r4。前兩年的計算還比較簡單，只有p1和p2產品，那麼只需購買r1和r2即可，但是到了後幾年，p3和p4的研發，所需的材料中有r3和r4，加大了我的工作難度。第三年的時候，由於我的粗心，在計算產能、提前下原料訂單時出現了錯誤，r3材料缺少，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花**緊急採購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位。

在原來的生產線上，我們第一年就安裝了兩個柔性生產線和乙個全自動的生產線，並且租下了乙個廠房，雖然這些生產線在初期的研發與折舊費用龐大，但是我們依舊沒有保守經營，開闢生產線，我們希望拿自己的生產能力說話。正因為擁有這樣先進的生產線裝置，後幾年，我們都能生產出很多的產品，增加了我們企業的權益。我們的生產總監每一年的每一季都要計算這些生產線在該季裡最大的生產能力是多少，對於訂單，材料的採購和資金流出的預算都是很重要的資料提供。

（三）資金籌集環節

在整個運營過程中，資金的籌集是至關重要的。開始的第一年，我們就申請了50m的長貸和20m的短貸，用以在後面的購買材料和生產線的折舊費等費用支出中，以免出現資金鏈斷裂。在每一季的時候，我們都會借20m的短貸，但是由於折舊費，維修費，材料費用，市場研發等開支的加大，我們還是出現缺少資金的現象。

我們只得用應收賬款進行貼現。為了資金能夠回流的較快，所以我們在選單的時候都選擇**期比較短的。後幾年，我們企業的產量比較大，收到的款項金額比較多，解決了出現資金鏈斷裂的問題，我們也可以放心的使用現金。

（四）產品研發和開拓環節

對於企業來說，產品的研發、市場的開拓和產品的資格認證是很重要的。在第一年的時候，我們就開始p3和p4產品的開發，可以早點投入生產，在第二年，我們開始區域市場和國內市場的開拓，同時進行了iso9000和iso14000的認證。這對於我們後三年在產品的銷售和訂單的搶購上有很大的好處，可以訂到**期短，售價較高的產品訂單。

這也是我們企業轉虧為贏的重要因素。

三、實習中發現的問題及解決措施

（一）生產過程**現原材料**不足

作為採購總監，我對於原材料的購買數量的計算出現了差錯，導致在生產過程**現原材料**不足的現象。剛開始的時候我只是根據自己的感覺來購買材料，但後面經營的時候就出現材料不足無法生產，沒有產品也就無法交貨了，那麼我們就會違約了，按數量的不同我們要交不同程度的違約金，在沒有預算的基礎上交幾百萬的違約金，這讓現金本來就不充足的我們很是惱火。

還有就是雖然r1和r2材料只需要提前乙個季度購買，但是r3和r4需要提前兩個季度夠買，並且不同的產品所需的材料不同，導致計算難度的加大，一不小心就會少購買材料，導致在下季時產品材料**不足。有時，我們就會多購買些材料。在不得已的情況下，我們必須得緊急採購。

我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要週期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。，什麼時候入庫，這樣對採購有很大幫助。

（二）投放廣告的費用投入太少

由於營銷總監過於謹慎，在投放廣告費用的時候，只用了少量的現金，導致在市場上沒有優勢，間接地導致拿不到好的訂單。有時在選擇訂單的時候，缺乏深謀遠慮，只是單純考慮自己的生產能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業帶來利潤。在後期的亞洲市場p2顯然**過低，拿下乙個訂單就等於在賠錢，可作為營銷主管在選擇時還是選擇了在亞洲市場的訂單。

為了能夠提前進入下乙個可被開發的市場，而放棄了部分已經成為市場老大的市場，錯失了不少可優先選單的機會。經過整個團隊的開會討論，我們決定每年適當地加大廣告費用的投入，以抓住能訂到好訂單的機會，給企業帶來最大化的利益。

（三）資金鏈斷裂

在企業的運營過程中，購買材料，支付生產線的折舊費，貸款利息等在後期的運營中的金額會越來越大，會使得現金在當期會支付很多，正因為如此，我們的資金鏈就會很容易出現斷裂。在這時我們就必須得用應收賬款來貼現，白白多交幾個利息錢。這會使我們企業的權益受到影響。

（四）存貨過多

由於投放廣告費用的不足，以致於沒選到好的訂單，最後使得企業的存貨過多。這樣不利於企業現金的回流，會產生一系列不好的影響。因此，我們在下季加大訂單，來減少存貨的堆積。

4、實習總結

（一）實習中的收穫

經過一周的實習，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全域性意識，認識到了erp系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。

這次的實訓不同於以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理資訊化的認識和理解，提高企業資訊化管理技能，掌握了企業資訊管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯絡在一起，更直觀的了解什麼是會計和什麼是經營。

我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。

我也漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計畫，如何使企業的生產成本降到最低，這對於快要畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

（二）實習中的心得

在實習中，我所得的心得是不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處於虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至於想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終於看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如願以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。

以後等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最後就有轉敗為勝得可能。

在實習過程中，我認為要注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經營乙個公司。所以團隊合作很重要。

正所謂要集思廣益，在乙個團隊中，你的決策就必須要徵求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

erp沙盤畢竟是模擬的乙個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛鍊了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛鍊了我們團結合作的精神。也讓我們在以後的學習生活中有了奮鬥努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以後的工作中，那麼我們的人生一定很輝煌!

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