姓名學號成績
班級組別
企業名稱：東威有限責任公司個人角色：市場總監
實訓地點實訓日期
指導教師
一、實訓目的：
通過實訓，培養學生們的具體管理技能。按照培養中高階管理崗位的綜合管理技能的總目標分解，主要培養下述能力：
⑴培養現代企業運作與管理的理念與運用現代管理理論的能力；
⑵培養創新精神與創新管理能力；
⑶培養觀察環境，配置資源，制定計畫的能力；
⑷培養分析界定問題，科學決策的能力；
⑸培養分析組織結構，協調職權關係，制定組織規範的能力；
⑹培養樹立權威，有效指揮的能力；
⑺培養有效激勵，調動人的積極性的能力；
⑻培養協調關係和與他人溝通的能力；
⑼培養蒐集與處理資訊的能力；
⑽培養對企業有效控制的能力；
⑾熟悉企業運營的基本環節及流程；
⑿總結與評價的能力。
二、實訓內容
1、企業實戰模擬的準備工作
2、企業實戰模擬的規則講解
3、初始年份講解
4、7年的企業實戰模擬
5、企業實戰模擬總評
三、實訓過程與結果：
我作為第六組東方威龍有限責任公司的市場總監，主要職責是根據市場**，根據企業生產部門在什麼時間能夠生產出來多少貨物，並分析其他公司的市場戰略，然後制定自己的市場戰略。
作為乙個正規的公司，我們有著規範的組織結構，而且我們各個部門各司其職。在模擬企業的業務流程中，我負責了參加訂貨會、市場投入費用、銷售訂單登記、新市場投資和iso投資這些業務。
在經過老師帶領的學習年後，我們都掌握了公司一整年的運營流程。於是，我們公司在正式模擬運營前，召開了一次重要的會議，商討如何開展第一年的業務。沒想到，才開始第乙個會議，就出現了問題。
大家在決定開發新市場和公司借款的問題上出現了分歧，大家各執己見，公說公有理婆說婆有理。這時候是很考驗大家團隊協作能力。最後大家結合分析了公司的發展戰略——穩健發展，並通過投票的形式解決了這兩個問題。
erp沙盤推演模擬企業運營正式開始了，第一年由於對各個公司不是很了解，在廣告費的投入上出現了錯誤，投入了600萬元的廣告費，這是乙個不高不低十分尷尬的中間位置，沒有拿到第一的訂單，同樣失去了本地市場下一年的最高占有率，我們組開始開發區域、國內和亞洲市場，並開始研發所有產品，這一年我們公司的投入很大，年底所有者權益降低很多。
第二年，我們公司繼續開發區域、國內和亞洲市場，繼續進行iso認證，廣告投入為1200萬，得到了b、c、r共4400萬的訂單，我們改造了c和r的生產線，但我們的r產品由於沒有足夠的庫存，迫使我們延期交貨，可也因此占領了r市場。今年我們的所有者權益繼續降低，但是通過財務報表可以看出來，負債過多，不過我們的r產品有相當大的市場，在下年度中我們的資金可以運轉過來。
第三年，我們只投入了200萬的廣告費用，因為我們有了r產品市場第一的占有率，這一年我們拿到了3個r的訂單，c產品拿到了乙個訂單，剛好和我們的生產能力相匹配。銷售收入方面，加上上年延期交貨的訂單，今年的銷售收入達到了9300萬元，但我們有6300萬元的短期貸款和2800萬元的長期貸款與利息，所以今年我們的所有者權益依然不高。
第四年，銀行停止給所有企業貸款，各個公司的經營狀況都遇到了極大的困難，我們企業也由於資金壓力，只投入了300萬元的廣告費，拿到了六個產品的訂單，銷售收入共計4300萬元，銷售收入少，加上生產需要資金支援，還需要支付裝置維護費等，我們的財政壓力非常大。這時我們開了乙個緊急並且重要的會議，討論了公司目前的經營狀況以及以後的發展戰略，我們下一年可以生產出來s產品，而市場上其他企業都沒有開發s產品，這是我們的發展機遇。
第五年，我們有r產品的庫存，同時又能夠生產s產品，因此這一年我們拿到了15200萬元的訂單，從這一年開始我們迅速成長為龍頭老大，以至於第六年、第七年我們一直是市場第一，公司經營狀況非常好。
四、收穫或心得體會：
作為第六組的市場總監，為期五天的erp沙盤模擬結束了，雖然 erp沙盤仿真實訓僅有五天；但是就在這幾天裡，我們已經模擬經營乙個企業七年。我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的erp沙盤仿真實訓使我受益匪淺。
我的職位是市場總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場。
1、企業的戰略規劃
作為第六組的市場總監，在第一年度初期，本人與ceo討論企業在未來的五年內除了國際市場所有市場全部開發，並開發所以產品。並且通過iso9000與iso14000認證資格。打出多個產品多個市場的組合拳。
在六組激烈的市場競爭下，利用多元化經營，進行企業的開源節流。
2、開拓市場
我通過「市場**圖」來分析市場，**在未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，再根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲）和不同的產品（b、c、r、s）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
3、投放廣告
這個步驟是整個模擬至關重要的一步，。我是根據「市場**圖」裡面提供的各種產品在未來七年裡各個市場裡的需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產量和市場來投放的。
不過，在前3年裡我們在投廣告費時相對保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在後3年裡我們在投廣告費時就比較大膽，，再加上所有市場的相繼開發，我們接到的訂單數量相對較多，同時也成為了國內、亞洲市場的龍頭老大。
4、爭取訂單、按單交貨
爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產品數量我們是否有足夠的生產力把產品生產出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經經過嚴謹的**，所以採購總監根據**來下材料訂單，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。在按單交貨時，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。
erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，感受到了市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了財務管理知識，也感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而提高了我們的交際能力。
erp沙盤仿真實訓使我們在學習過程中更加接近財務管理的實際應用。在短短的幾天中，我們遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何乙個轉機，制定決策，共同組織實施。自己的大膽想法也可以放手一搏，在激情和冷靜之間，學習和娛樂之間，做到了收穫了知識也解放自己。
ERP沙盤實訓報告
在這次erp沙盤實訓中我收穫不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。第一，團隊合作最重要。乙個人無論你有多能幹，始終不可能面面具到。乙個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調並有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個erp沙盤訓練的組織中，需要ceo 生產主管 財務主管 銷售主管 主管...
ERP沙盤實訓報告
erp沙盤模擬 實訓宋毅20111349 商學院2011級物流管理班 實訓時間 2014年3月11日 2014年3月14日 實訓組人員 指導教師 劉建功王偉 ceo 宋毅 財務總監 田毓 採購總監 楊曉霞 生產總監 公尺倩楠 營銷總監 劉奇緣 實訓裝置 erp沙盤仿真實訓裝置工具，erp沙盤模擬對抗...
erp沙盤實訓報告
erp 沙盤實訓報告 2011年12月一學期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了 六年 的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。在這 六年 的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的...