有些客戶十分圓通，當你與他接觸時，他表現得非常熱情；當你對他提起保險時，他會毫不猶豫地說好，但就是不付諸行動——簽單，這是另一種形式的拒絕，對於這種型別的客戶該如何應對呢？
將計就計
營銷員小張：您好，苑先生！
客戶苑先生：哎呀，是小張啊，快請、快請！怎麼這麼閒在，有空到我這兒來？
營銷員小張：好久沒來您這兒了，還挺惦記您的，最近您又在忙什麼呢？
客戶苑先生：咳！還不是那些小打小鬧的小買賣，哪像你淨幹大事！
營銷員小張：別在那兒沒譜地抬舉我了，言歸正傳，快說說您對保險的看法吧！
客戶苑先生：噢，保險好啊，保險可是個好東西，有錢誰都應當買保險！
營銷員小張：那您認為什麼樣的保險適合您呢？
客戶苑先生：都好，都好！哪有不適合的？
營銷員小張：您看這份健康保障計畫如何？
客戶苑先生：好！好！好！健康的好啊！人吃五穀雜糧哪有不生病的？健康保險好！健康保險保健康嘛！哈哈……
營銷員小張：您認為多少保額適合您呢？
客戶苑先生：那當然是越多越好了，多多益善、多多益善！
營銷員小張：那好，我看，根據您的家庭收入狀況，選擇10萬元保額比較適當。
客戶苑先生：10萬元保額好，十全十美，不錯不錯！可是保險是有錢人買的，等我有錢了我一定買保險，一定買！
營銷員小張：(不予處置，繼續)您最近身體還不錯吧？有沒有什麼不適？……(健康詢問告知)
客戶苑先生：我身體還好，沒有什麼大問題。
營銷員小張：您身份證登記的日期是陰曆，還是陽曆？
客戶苑先生：好像是陽曆的日期吧？我也記不清了。
營銷員小張：拿出身份證來看看不就得了！
客戶苑先生：(出示身份證)
營銷員小張：哦，對了，您看，這些地方需要您親筆籤上自己的大名……(促成簽單)
客戶苑先生：這就投保了嗎？
營銷員小張：投保了好啊！隨其自然嘛！投保還需要辦很多手續呢！平時您喜歡到哪家銀行存款？(進一步)
客戶苑先生：……
斷然否定
營銷員小張：您好，苑先生！
客戶苑先生：哎呀，是小張啊，快請快請！怎麼這麼閒著，有空到我這兒來？
營銷員小張：還不是來催您買保險。
客戶苑先生：**呀，你從來沒有催過我，不過保險的確不錯，有錢就應該買保險嘛！
營銷員小張：你覺得健康保險怎樣？
客戶苑先生：健康保險好啊！
營銷員小張：不好！
好什麼？所謂健康保險是在人不健康了的時候才賠，所以，健康保險不好。
客戶苑先生：哎喲，還頭一回聽保險營銷員自己說保險不好呢！
營銷員小張：我是有道理的，您看，買了健康保險，平時人健康的時候用不著，年年往保險公司交錢；只有人得了病不健康的時候，這份保險才起作用，就像人生了病再吃好吃的東西，**還香啊？所以，我說健康保險不好！
客戶苑先生：哈哈……你是正話反說了，當有了病的時候，能有地方給錢治病，這不是件很好的事情嗎？
營銷員小張：喲。看來苑先生的保險意識比我都強呀！您說像這樣的保險買多少才好呢？
客戶苑先生：那當然是越多越好了！
營銷員小張：要是讓您來選擇的話，您希望保額是15萬元還是20萬元？
客戶苑先生：即然是保健康的，我想20萬元也不多。
營銷員小張：您覺得最近身體怎樣？(匯入促成)
客戶苑先生：現在還好，以後不敢說。
營銷員小張：您需要在這裡簽字客戶苑先生：……
保險經典話術
保險是什麼 一 保險是什麼 保險是提前解決每個家庭每天或未來可能會面臨的風險！通過保險將損失降到最小。二 人壽保險解決人生五大問題 意外問題 健康問題 養老問題 子女教育 投資理財 三 話術 保險就是未雨綢繆 事實上，在日常生活裡，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在牆角的滅火器，汽車的備用輪胎，船...
保險拒絕話術
增員應對拒絕話術 解除準增員的三大 心結 現在做保險是不是太晚？一 保險公司的收入不錯，但不穩定 話術 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定？這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的。再說你所說的穩定又是指什麼呢？是你不會下崗還是單位不會倒閉呢？做保險做得好一年可以賺到幾年的錢，十年可以把一輩子的錢賺回來...
保險話術設計
周先生,您的事業這麼成功,能不能談一談當初是怎麼樣開始創業的?你工作中最大的樂趣是什麼?你能不能給剛進入社會的年青人提一些忠告和建議?能不能談談您工作中最有意思或者最奇怪的事情?您覺得您這一行業的將來的前景 趨勢怎麼樣？現在競爭很激烈，您能夠脫穎而出，有什麼秘訣？這些年來您的工作生涯中發生了什麼顯著...