保險「十不賣」：
1、原則上對於60歲以上，尤其是70歲以上客戶不得銷售保險產品；
2、對於素質較差不能正確理解保險概念的客戶不得銷售保險產品；
3、對於非長期閒散資金的客戶不得銷售躉繳型保險產品；
4、對於盲目追求高收益、忽視保障功能的客戶不得銷售保險產品；
5、對於缺乏長期投資理念的客戶不得銷售保險產品；
6、對於保費超過個人貨幣資金50％的客戶不得銷售躉繳型保險產品；
7、對於風險承受能力較弱的客戶不得向其推銷積極成長型的投連險產品；
8、對於低收入階層或者沒有固定收入**的客戶不得銷售保險產品；
9、對於主要在禮品誘導下購買的客戶不得銷售保險產品；
10、對於猶豫不決的客戶不得強制銷售保險產品。
保險「十嚴禁」：
1、嚴禁各級機構及個人索取或接受保險公司現金及有價**；
2、嚴禁將保險產品混同銀行產品或存款；
3、嚴禁誇大、變相誇大或承諾保險產品預期收益，隱瞞相關費用及產品風險；
4、嚴禁變相縮短保險期限；
5、嚴禁私下返還客戶好處費；
6、嚴禁員工代替投保人和被保險人簽名；
7、嚴禁支行（網點）自行與保險公司做方案開展活動；
8、嚴禁保險公司業務員或客戶經理在我行網點逗留、營銷客戶、爭搶客戶、詆毀同業產品或銀行產品；
9、嚴禁任何保險產品的權利義務憑證及宣傳資料中攜帶有涉及建行權益的文字和圖示， 嚴禁不通過二級分行業務主管部門而直接接收保險公司的宣傳資料；
10、嚴禁故意阻撓或人為延誤客戶退保。
營銷話術：
您好，目前我局正銷售一款分紅型保險產品，兼顧理財與保障功能，尤其最近利息總上調，這款分紅險的分紅也會有一定幅度的調整，避免了利息上調後給您帶來轉存的麻煩和不必要的損失。我並不建議您把所有的錢都來購買這款分紅險，您要留足您的平時花銷，還有家庭所需的備用金，只需拿出您的部分閒錢來購買，這樣您可以獲得保值增值的同時，還可以獲得高額的意外保障承諾。現在你還沒有排到號你可以看一下：
這是泰康分紅型保險金滿倉分紅保險與同期存款差額對比：
泰康金滿倉兩全
國壽鴻富兩全
給您介紹一下國壽鴻富兩全產品吧：
這款分紅險是一種中長期的金融投資理財產品，它的投資期限是6年。這款分紅險可以採取期交的繳費方式，一年繳費一次，共繳費三年，六年保險合同期滿，每次繳費金額固定，最低繳費為1000元人民幣，1000元的基本保險金額為1059元（上述基本保險金額為國壽鴻盈的基本保險金額，根據險種、年齡不同會有不同的基本保險金額，視情況而定）這樣你每年存一次也不麻煩，還能存住錢，到期之後呢連本金和利息可以全取出來
躉交話術：這款分紅險可以採取一次性繳費的方式，六年保險合同期滿，最低繳費金額為1000元人民幣，1000元的基本保險金額為1077元，這個產品省去了你每年到銀行轉存的麻煩，而且您每年產生的紅利會複利計息到你的本金當中，所以你的本金會越來越多，相應您的紅利也會越來越多。如果說您中途著急用錢的話還可以質押貸款，您可以借用保單現金價值的百分之七十，可以用6個月，所以也很方便。
您看這麼好的產品您還考慮什麼呢？您看存多少？
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