1、客戶：我付不起保費，我不需要保險。
保全外勤：「xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，並不一定需要保險。因為我們沒有錢，萬一生了病（或者子女生了病），又哪來的錢去付龐大的醫藥費呢？
而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。
「xx先生，假如醫生說：您或您的家人，必須住院動手術，您會和醫生說：對不起！
我付不起醫藥費用，不用手術了。您會和您的子女說：『孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負擔您的醫藥費』嗎？
所以，xx先生，為了您家的醫藥費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？」
2、保全外勤：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之後，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習慣，等到將來年老期滿的時候，領到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結婚費用，以及自己的養老費用，不是很快樂嗎？
」3、保全外勤：「客戶先生，有一次我到醫院，看一位朋友，在急診室看到乙個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫生替他擦藥檢查的時候，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都誇他好勇敢。後來，醫生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做父親的卻只低低的說了一句：
『我沒有錢』。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，後來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現在怎麼了？」
「客戶先生，做父母的怎麼能忍心說付不起醫藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎麼能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？」讓這份保單繼續有效就是您對孩子的關愛，對家庭的責任啊！
4、保全外勤：「汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下xx元。至於您認為保費貴，我們不妨來**一下，我認為乙個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。
若是一家之主平時沒有準備，萬一發生事故後，這些費用就要留給太太小孩去承擔，甚至轉變為債務，您忍心看到這種狀況發生呢？為什麼不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己乙個萬全的準備，讓家人減少不必要的負擔，您說呢？」
5、保全外勤：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務或條款有想法，不過沒關係，如果有什麼您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進啊。
6、保全外勤：暫時沒錢也沒關係，公司對於像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內再準備準備。另外，我們還要作乙個調查：
您對自己所買的保險以及公司的服務還滿意嗎？
7、保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價。
如果經濟狀態暫時困難就更得精打細算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發生意外，有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？
8、保全外勤：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。
您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務必在下個月的16號以前把保費交了！
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沒錢 沒有多餘的錢，負擔不起。張先生，我知道您養家很辛苦的，現在社會誰不是這樣，但是張先生，參加這個家庭財務和保障規劃應該講是不辛苦的。正是因為我們現在要享受生活，所以才更加需要這份家庭財務和保障規劃。也就是說，可以消除精神上的負擔，也用不著擔心將來有什麼事情沒辦法處理，您全家可以安心地享受生活。所...
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