一、「我有社會養老保險」
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家裡目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
二、「我不想把錢擺在保險單上」
人們遲早要支付保險費，差別只是在於您願意今天有零用錢來支付保險費，擁月日後的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。
三、「我要再考慮一下」
當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。
四、「我現在無力負擔，要等這一委收成以後再談」
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
五、「我有勞保，再說社會會照顧我的家庭」
那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
六、「我要和我太太商量」
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同**保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？
七、「我有朋友在保險公司，我會找他買」
我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計畫，或子女的未來。
作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？
八、「我會向保險公司購買保費最便宜的保險」
保險公司銷售便宜保單的物件是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發現，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計畫，如果是最便宜的保險，那麼到時候保險到期，將不有保障作用。您是不願意這樣呢？
九、「我要問太太對這個計畫是否同意」
您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難於告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。
十、「現在我負擔不起！」
剛才我們仔細的討論了全部計畫的內容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？
十一、「我買不起保險，節餘錢要還貸款」
這就是我建議的理由，買保險可以規劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？
十二、「保費太貴了！」
您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計畫也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，並且能夠提供您生活的保障。
保險話術集錦
我們是知道貧困生活的拮据，窘迫帶給我們的烙印非常的深刻，我們也懷揣過很長的一段時間對財富的渴望，但是它只是我們實現人生夢想當中的乙個指標而不是全部。人的幸福來自於很多方面，我只是告訴你，在對財富的渴望的表達的同時，是不是可以選擇更為含蓄的一種表達方式。1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一...
保險拒絕話術
增員應對拒絕話術 解除準增員的三大 心結 現在做保險是不是太晚？一 保險公司的收入不錯，但不穩定 話術 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定？這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的。再說你所說的穩定又是指什麼呢？是你不會下崗還是單位不會倒閉呢？做保險做得好一年可以賺到幾年的錢，十年可以把一輩子的錢賺回來...
保險話術設計
周先生,您的事業這麼成功,能不能談一談當初是怎麼樣開始創業的?你工作中最大的樂趣是什麼?你能不能給剛進入社會的年青人提一些忠告和建議?能不能談談您工作中最有意思或者最奇怪的事情?您覺得您這一行業的將來的前景 趨勢怎麼樣？現在競爭很激烈，您能夠脫穎而出，有什麼秘訣？這些年來您的工作生涯中發生了什麼顯著...