開口話術
一、物件篇——望子成龍篇
一句話可以讓人喜，一句話也可能讓人憂
1、您孩子學習這麼好，以後肯定能上名牌大學，您沒給他規劃規劃？我們這個「望子成龍」的組合，您可以看看。
2、x小姐，您小孩每年都有壓歲錢吧？您是怎麼處理的？我建議您將小孩的壓歲錢作為定期繳保險的資金，強迫儲蓄為小孩將來上學用，您小孩這麼聰明，一定可以考上好大學。
參考一下我們這個望子成龍**吧！
3、如果您想您的孩子將來出國留學，如果您想您在10年以後擁有一套寬敞的房子，請您耐心聽我介紹。下面我要給您介紹一種保本、保息、又有保障的產品，這是........
4、請問x先生，您有幾個小孩？小孩幾歲了？他們念幾年級？
對於子女教育您有什麼看法？您喜歡您的小孩子嗎？您希望他們將來做些什麼事？
x先生，如果可以的話，您希望您的孩子讀完大學嗎？x先生，您仔細算過乙個小孩乙個月大概要多少費用嗎？您想，乙個月吃、住、教育、買東西2500元需要吧？
您的小孩從現在起一直到大學畢業都依賴你提供教育費用？林先生您想過嗎？萬一發生事情，教育費用誰能夠提供，誰能撫養他們？
x先生，如果您的小孩成績很好，而您也額可以讓他讀那當然好，但如果他成績很好卻因為沒有錢而讀不下，你想他一輩子是否都會遺憾，而你是否也會很愧疚？
5、您小孩上幾年級了啊？每學期費用都得10000元吧？您感覺未來有壓力嗎？
6、最近期末考，您孩子的成績出來了吧？我們給100分的小孩都準備了一盒文具，您孩子如果考了100分帶張成績單過來就可以領取了，另外您有一筆定期存款到期了，我們約個時間，明天下午給您規劃下這筆錢。
7、您看，x太太，您那麼多資金都拿去**，萬一哪天都套牢了，您又不存錢，您的小孩學費**出啊？水電費，煤氣費**出啊？別人的孩子都出國受高層次的教育，您一定也很希望您的孩子受到更好的教育吧，您想將來您的孩子出國您去參加畢業典禮，多美的場景啊，您說是吧？
2、家庭保障篇
1、你如果家中發生意外，發生事故，你想過要怎麼辦？或者以後太太和小孩萬一出什麼事的話，你怎麼辦？為防止這種事情發生，現在做保險是最正確的選擇。
2、理財是終生的計畫，它有規避人生風險和資產保全的功能，讓您的生活可以獲得更多的保障，即便有什麼災難發生，還可以把這份保障留給你的家人，而且保險還有合理避稅的功能也很適合您。
3、請問你是否有為您的家人安全做一分保障？
4、您有哪些資產呢？有房子、車子、現金、存款。您有哪些負債呢？
有放貸、車貸、生活費、教育費。那如果有一天您沒辦法再工作了，由誰來幫您負擔這些負債呢，如果有乙個方法，只要利用每年的定存利息就能在您不能負擔時幫您付這些費用，您要參考一下嗎？
5、請問您有小孩嗎？有愛人嗎？有父母嗎？
在家裡排行老幾？幾個兄弟姐妹？父母健在嗎？
身體健康嗎？誰照顧？每個月要提拔照顧父母的預算嗎？
這筆錢是一定要拿回去當生活費還是只是孝養金可拿可不拿？
6、x總，人生有三大投資，一是對錢的投資；二是對物的投資，您看您的資產全都投入了房地產，**市場等等；三是對人的投資，為何您唯獨只有5%給小孩、夫人買了保障，難道真的人不如錢，人不如物嗎？陳總，我最近都睡不著，前一段時間我有個客戶乘坐動車出事了，事前他有來說想買份保險，我沒放在心上，現在看見她的小孩好可憐，我感覺好愧疚。
7、您乙個人養乙個家很辛苦吧？您從事什麼工作的？您從事的工作需要加班熬夜嗎？你的工作壓力大嗎？
8、您是否是家庭裡的家庭支柱？羅斯福說：乙個有責任感的人，對父母、孩子、妻子真愛的表現在於他對這個溫馨的家庭有個萬全的準備，維持壽險，是一種道德責任，也是國民該盡的義務。
9、x先生，我想請教你乙個問題，你家庭每個月的生活費需要3000元嗎？目前你的生活費都是如何籌措？如果有一天沒辦法再給太太生活費時，你是否會心疼你的家人想著明天的菜錢不知道該在怎麼來？
10、當你的儲蓄不足和報酬率不足時，您和您的家人將隨時有可能存在風險，多乙份保險就多乙份保障。
3、青年規劃篇
1、x先生/小姐，像您這樣剛出社會打拼的年輕人可以考慮來加入我們xx行的期繳投資計畫，您知道如果您每月提拔300元來投資，平均報酬5%，這筆錢5年後將有機會成長到23000嗎？
2、目前生化科技的進步，人類的壽命越來越長壽，我們銀行提供乙份照顧自己晚年的年金計畫，耽誤你二分鐘介紹一下。
3、針對目前投資市場的風險，我們銀行為您提供乙份安全又保本的計畫，和您研究一下好嗎？
4、面對老年人口化的增加，我們銀行提供您乙份老年時可以提高生活水平的計畫，我為您介紹一下。
5、我能給您介紹乙個強迫儲蓄的方法嗎？
6、您知道您的錢一直放在活期，要多久才能變為一倍嗎？也就是10萬變成20萬，用活存0.33的利率來看，要222年，如果我能讓您在22年就有機會變為一倍，您是否要參考一下呢？
7、您知道如何賺第一桶金嗎？4321定律：用收入的40%買房以及其他投資，30%用作生活開支，20%存款，10%保險。
31定律：每月還放貸不宜超總收入三分之一，否則將成為房奴。雙10定律：
保險額度應為年收入的10倍，保費支出恰當比重為年收入的10%。
保險銷售話術大全
20.也許我確實如你所說不該進入這個行業，但經過學習，我覺得 特別是當我看到一起起事故，乙個個鮮花般的生命凋零 如果我在這個行業取得成功的話，你也會為我感到高興的，是嗎？21.我敢打賭，你買保險有一天會上癮的！22.用對方能夠接受的方式進行溝通！23.主動交錢叫投資，被動交錢叫罰款！24.愛錢的人很...
保險電話銷售話術
第一次產介 我們這個活動非常簡單，只要您在我們合作的十二大銀行，每月為自己存個幾百塊錢零花錢，儲蓄的同時，中國人壽就會為您提供乙份長達20年的健康加意外的雙重保障。那客戶健康平安，我們是返本的，就是將您所存的錢，一分不少的全部返還給您，並同時享受公司連續 年的乙個分紅利益。因為我們這個是乙個回饋活動...
保險銷售話術培訓
1 我今天主要是買車了，沒考慮保險的事。領導您提車後，車肯定要行駛在路上，如果沒有保險，萬一出現麼情況，是得不到理賠的，你可以先了解下在咱們店內投保的好處，買車後盡快上了保險，對咱的人和咱的車都可以多一層保障。2 先買了車再說吧，我再考慮考慮。領導，麻煩占用您幾分鐘，我是大昌保險 公司的，這是我的工...