保險拒絕話術

增員應對拒絕話術

解除準增員的三大「心結」

現在做保險是不是太晚？

一、保險公司的收入不錯，但不穩定

話術：王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定？這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的。

再說你所說的穩定又是指什麼呢？是你不會下崗還是單位不會倒閉呢？做保險做得好一年可以賺到幾年的錢，十年可以把一輩子的錢賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？

二、我沒有銷售經驗，不會做保險

話術：是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天得生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？

做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學。三個月包你會。再說我們公司又最完善的培訓體系，老師會教我們怎麼做，這該不會有問題了吧。

事實上做保險很簡單，只要有愛心能吃苦都能做，你的能力並不比我差，你一定做得好。

三、保險公司沒有「四金」，沒有底薪

話術：你可以參加社會保險，為自己買乙份保障。而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什麼可擔心的呢？

你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買「五金、六金」，甚至更多，你總不會為了低收入的四金而放棄高收入吧。

四、保險公司壓力很大,淘汰率很高,擔心做不好

幸福的家庭是一樣的,不幸的家庭各有各的不同.在保險公司留下的人有他們的共性,走的人各有各的原因,即有工作懶散.責任心不強而淘汰的,也有經過了壽險工作的鍛鍊而賺到了錢去找尋更大發展空間的.

給自己三個月的時間賭賭看,賭贏了你可以改變自己的一生,賭輸了也沒有什麼損失,關鍵是給自己乙個機會，你說是嗎?

五、現在做保險太晚了

話術：你這個問題提得好。在國外發達國家保險已經深入每個家庭和個人，投保率都超過100%，而在中國投保率只有10%左右，可見中國壽險市場潛力是多麼大。

你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資公司有多少家嗎？一百多家！你說晚不晚。

六、家裡人反對我做保險

話術：這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不願意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這麼好的家人關心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？

七、做保險沒面子，要看別人臉色

話術：你的想法可以理解，那一行業不需要看別人臉色呢？假如我們去拜訪客戶，是看他們的臉色充其量也只是

三、四次，但卻換來客戶20年對我們尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當今社會還是有錢人面子大，你說是嗎？

八、我認識的人不多

話術：是的，這很正常，一般情況下乙個人一輩子最多認識二百五十人，你認識的人不多，這正是我讓你進入保險公司的理由，我現在大多數客戶都是做了保險以後認識的，再說我們公司有一套完整的訓練課程教你如何去認識更多的新朋友，你還有什麼可擔心的呢？

保險的意義

保險是今天為明天做準備，生時為死時做準備，父母為兒女做準備，兒女小時為兒女大時做準備。保險還是健康時為患病時做準備，有錢時為沒錢時做準備。

認識了保險的意義和功用並以此為責，一切的新界就會迎韌而解。