現代廣告指一種由廣告主付出某種代價的，通過傳播媒介將經過科學提煉和藝術加工的特定資訊傳達給目標受眾，以達到改變或強化人們觀念和行為的目的的、公開的、非面對面的資訊傳播活動。①廣告活動的目的是
什麼是消費？人們日常生活中所講的消費，通常是指生活消費，是人們通過使用生活資料來滿足自身物質文化生活需要的活動。從經濟學角度來講，在市場經濟條件下，消費是建立在資源稀缺理念上的一種理性的經濟行為，講求投入最少的資源，付出最小的成本，獲取最大的收益。
②廣告對消費的影響，主要體現在兩個方面，即消費者需求與消費者選擇。這之中有利有弊。
從消費者需求上看，廣告能刺激消費。產品剛上市時刺激其初級需求，即著重於介紹新商品的特點和用途，從而激發消費者的初級需求慾望，使之認為擁有這種新的「高檔」消費品是一種榮耀，因而產生購買慾望，進而促進購買行為，實現對產品的購買和消費。同時，廣告還將盡可能地給消費者不斷的資訊刺激，使產品成為消費者生活中必不可的東西。
從廣告的「刺激慾望」分析，廣告能夠操縱物理刺激，設定廣告的各要件吸引消費者的注意。通過廣告宣傳，激發消費者潛在的特殊欲求，從而促使其購買能夠滿足其心理欲求的商品。從其有利的角度說，能夠促進經濟發展。
但廣告作為一種文化，有其負面的影響助長了人們炫耀消費的習氣，刺激著大眾的消費慾望使人們陷入消費至上的陷阱，其催生的享樂消費主義由此而愈演愈烈。
從消費者選擇上看，廣告能通過應用古典條件反射、重複、涉入、推敲等原理，介入消費者的思想中，從而影響消費者的消費行為。如一位母親看著電視節目，她的孩子在旁邊的地毯上玩，當乙個廣告（亨氏的番茄醬）出現時，她轉過去和她的孩子玩，她聽見廣告中一些零碎的資訊和「又稠又豐富」的廣告詞，她這時很專注地和孩子玩，並沒有仔細思考那句廣告詞。但是，經過多次的廣告重複後，乙個聯絡形成了：
亨氏番茄醬是最稠、最豐富的番茄醬。③說明廣告的涉入，就像赫伯瑞·克魯格曼所認為的，電視廣告與報刊雜誌廣告是不同的，報刊雜誌廣泛的發行，並且常常刊登激烈的言論，而且觀眾的涉入程度也是不同的，他宣稱，在許多電視廣告中，觀眾是低度涉入的，消費者在整個過程中雖注意到廣告但會不深入地思考，與帶有激烈論證的廣告相比，這種廣告的重複增強了說服的有效性，事實上，這種廣告中散漫的陳述形式可以降低消費者的抵制情緒，使資訊更容易被接受。所以，亨氏的這個廣告算是成功的一例。
在影響消費者的選擇方面同樣有利有弊。
從有利的方面說，廣告能夠幫助消費者對個人消費品進行選購，指導消費者合理地採購物品以改善個人或家庭的生活條件和工作條件，這是廣告最起碼的功能。另外，它還能創造流行商品和促成時尚，更豐富人們的精神生活。
從不利的方面講，有些盲目相信或聽取廣告會誤入歧途。如「百消丹」只有消黃褐班，並不能用來消除腫瘤，可在廣告上卻鼓吹能消除肌瘤，給不少腫瘤患者引入歧途，帶來了不少麻煩，造成經濟上和精神上的損失。
溝通是廣告的核心任務。廣告就是一直在想方設法地與受眾進行不斷地溝通，以引起和保持消費者的注意。在2023年的超級杯廣告節目中，anheuser-busch為百威啤酒作了乙個新廣告。
在廣告中，百威和百威淡啤酒兩種品牌的啤酒瓶在進行一場名為「百威杯」的足球比賽，啤酒瓶在比賽中模仿著名的球員和教練，並且很可笑地扭曲著，創意看起來很簡單，甚至有些無聊，以致一些批評家認為這一廣告是對消費者智力的侮辱。但是，這一廣告卻在消費者中獲得了巨大的成功，並且在2023年的廣告排行榜中位居前10名。百威啤酒當年第一季度的銷售量與前一年同期相比大幅度增加。
anheuser-busch把銷售量的增加主要歸功於那場足球賽。這場比賽並不像它看起來的那樣簡單。共有130名設計師、創作者和動畫製作人員參與其中，用於製作的費用達100萬美元，用於播出的費用則高達400萬美元。
可是，當該公司在一次夏季**活動「第二屆百威杯」足球賽中擴充套件這一理念後卻沒有先前那麼成功，有些記者批評這個廣告，消費者也把它列為該年度最差的十則廣告之一。anheuser-busch在隨後的幾年裡繼續的「百威杯」系列廣告，也都沒有重新激起消費者最初的熱情和回應。這說明這後來的廣告已失去了吸引消費者注意的能力。
百威必須重新策劃它的廣告業務了。
參考文獻：
《廣告學概論》：陳培愛主編，高等教育出版社
《廣告與銷售戰略》：［美］gerard tellis著，張紅霞、王晨譯，
雲南大學出版社
新華網《消費與浪費：一字之差本質區別》
廣告是一種資訊傳播活動，它最大的優點就是廣而告之，能在同一時間內向眾多的消費者傳遞資訊。
廣告對消費者的影響力是巨大的，首先它可以最大限度地吸引消費者的注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引。如蘋果電腦的廣告圖是乙個「被啃掉一塊的蘋果」，這就可能讓人聯想到蘋果電腦有「寧為玉碎，不為瓦全」的創新精神。
事實上，這種創新精神正是蘋果電腦的特點。再如利郎服飾的廣告語「簡約而不簡單」就會吸引消費者，並使他們從「不簡單」中去感受簡約的魅力，有了注意，自然少不了對資訊的關注，而讓消費者了解資訊正是達到購買目的的乙個重要的環節，因此，通過廣告向消費者傳播商品和品牌資訊，就可以讓消費者形成對商品特別是對品牌形象的認知。長虹品牌可能傳播的資訊是：
長虹彩電的色彩特別好，就像彩虹的顏色那樣好。如海爾品牌可能傳播的資訊是：海是藍色的，而藍色是冷色，這與海爾的製冷產品聯絡起來。
其次情感訴說是廣告打動人心的另乙個關鍵環節。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。著名品牌寶潔旗下的sk—ⅱ的廣告就是乙個明證，其廣告語——「肌膚年輕12年」，這是企業在廣告的世界裡所能找到的絕妙說辭，此時消費者考慮的已不是生產線上的化合物，而是產品會給她們帶來更美好的自我形象。
儘管廣告對品牌所作的評價多少有點誇張，但重要的是在一定程度上代表了消費者的心聲即消費者內心評價，因而廣告品牌傳播才能被消費者認同和接受。若廣告品牌傳播中有他們所喜愛或追崇的名人代言品牌，其效果更加顯著。陳小藝所做的葡萄糖酸鋅口服液讓人感受到母愛的延伸，劉翔代言的廣告會讓人們感受到力量與速度的統一。
所以說廣告在傳播商品資訊、引起情感共鳴的時候，就會逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品並購買商品。
當消費者被廣告所打動時，廣告就要起到它的另外一項重要功能——指導購買。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重複同樣的內容，它通過大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，並給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。在指導購買的過程中，廣告會告知消費者產品用途，產品的使用方法，產品的售後服務，以減少顧客的疑慮，激發更多的消費者參與購買。
所以作為商家的廣告，除了通過特定的**向目標市場傳遞有關商品、服務、觀念等方面的資訊外，還要注重在吸引消費者注意力的同時，從情感上加以引導，形成共鳴，另外還要以誠待人，不搞虛假廣告，欺騙消費者，從而達到廣告的最終目的——打動顧客，吸引其購買。
廣告對消費的影響
題目 廣告對消費者心理的影響 學校 龍遊中學 班級 高一十四 指導老師 劉勇飛周凌毅 組長 葉子豪 成員 洪騰楊舜超毛楷仁丁銘成餘子文 廣告對消費者的影響分析 龍遊中學 課題組成員 葉子豪洪騰楊舜超毛楷仁丁銘成餘子文 指導老師 周凌毅劉勇飛 摘要本文對廣告對消費者心理的分析與對公司盈利增長的分析指出...
廣告對消費心理的影響
1.廣告創意 除非廣告源自乙個大創意，否則它將如同夜晚航行的船隻無人知曉 這是美國廣告大師大衛 奧格威的一句名言，每時每刻都強調 創意 是奧格威創立的一項基本原則。另一位美國廣告大師威廉 伯恩巴克指出 我們沒有時間也沒有金錢允許大量及不斷重複的廣告內容。我們呼喚我們的戰友 創意，要使觀眾在一瞬間發出...
廣告對消費者的心理影響
廣告到了今天，對消費者的影響是巨大的。很多消費者潛意識都認為只有廣告打得多的商品才是名牌，才有質量保證。所以很多廣告只是為了讓自己的商品有個名聲，中國的商家們似乎對廣告的利用也技止於此了。所以在商品質量差不多的情況下，很少有哪家企業能夠憑藉廣告在一段時間內力壓同行。不過我個人認為這是可以實現的。拿手...