前面談了可以用什麼名義去招生，那麼當你把這些問題都搞定了後，就要開始招生了。招生的第乙個工作，對於普通公眾培訓來說就是打廣告。那麼你是怎麼確定該花多少錢去做廣告呢？
培訓學校創業，最怕的就是思路混亂，隨意行事。這裡的思路並不複雜，要能保本。就是說，我花的這個廣告錢，最後招來的學生和收入，至少要能補上我開這個班的成本吧。
剛剛新建的學校，由於沒有歷史資料可以作為參考，就只能把自己的心態放低，身段放低，不要去想「我原來的公司，一打廣告就來五百人」，同樣的投入，你的機構去打，可能五十人也來不了。所以每次廣告的投入都可能有相當大的風險。那麼這個風險會有多大呢？
一般來說，只要你做的是中低端的培訓，不太可能出現最差的情況：廣告打出去，乙個人也不來。常見的問題是廣告投入和收入不成比例，打虧了。
那麼該打多少呢？
上面說了，要保本。怎麼保本呢？很簡單：收入(預期學費)=開班成本+廣告預算，這個不難理解吧？也就是說：廣告預算=收入(預期學費)-開班成本。
這裡面，開班成本是最容易算的，因為開班所需教師課時費、教室租金等都是固定的；而預期的學費數則麻煩一些，很容易引起爭論，你說我這一萬張單頁能招3個人呢，還是300個人呢？這種正向思維方式只會導致亂吵一氣，彼此不服氣，誰也說不清。那麼我們這裡採用乙個較為簡單的演算法：
模擬打折法，即觀察周圍和你機構各方面都較為類似的培訓班，他們和你類似的培訓專案上每個班能招多少人，把這個人數打個折扣，就可以作為你這個班的預計報名人數。比如你要開個英語初級班，附件有個機構也開類似的班，一次招30人，那麼你可以按60%-80%的折扣，算自己的班大概可以招18-24個人，平均一下以後我們用70%，大概21個人吧。為什麼你的報班人數要打個折扣？
不難理解，沒有老生源，沒有歷史和品牌，乙個新的班一般都不如開了幾年的班好招生。
那麼現在你就可以預估自己的的收入就是：預計報班人數*打折後單價。這裡注意，不能按設計的班級單價全價來算，因為會有各種優惠、打折的情況，也要用單價乘個折扣來算，比如常用0.9。
知道了大致的演算法，下面我們舉個例子，走一遍這個流程，希望幫助大家更清楚的看到怎麼演算法：
比如你要開兩個班，這裡簡稱為甲班、乙班（當然，你的招生表上可能有八個班，用來併班的）
甲班：單價 1000元/人，共30個課時（2小時/次，共上15次）
競爭對手類似班每期學生數：40人
乙班：單價 500元/人，共20個課時（2小時/次，共上10次）
競爭對手類似班每期學生數：50人
兩個班的教師課時費都是100元/小時，場地租金為70元/次
那麼：預期收入=預計報班人數*打折後單價=（40*70%）*（1000*0.9）+（50*70%）*（500*0.9）=25200+15750=40950元
同時：開班成本=（100*2+70）*（15+10）=6750
所以：廣告預算=收入(預期學費)-開班成本=40950-6750=34200元
注意，這裡算出的是你可以為此投入的最高廣告額，並不是說你應該如此投放下去。這個計算是給你乙個警戒線，就是如果廣告額超過到了這個限度，你一定會虧錢的。即，為這個專案，你此次的廣告投入大致上限應為34200，超過的話一定就淨虧了。
希望通過上面的例子，可以給有心做培訓學校創業的朋友提供乙個思路，為大家安排自己的資金使用提供乙個客觀的幫助。
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