客戶名稱：哎呀呀飾品連鎖股份****
策劃機構：10市場營銷班第二小組
策劃完成日期：2011.12.20
編號：002
附：關於我們
魅力「3+2」團隊成員資訊表
目錄一、 前言第4頁
二、 摘要第4頁
三、 市場分析第5頁
（一） 市場背景第5頁
（二） 產品情況第6頁
（三） 競爭情況第7頁
四、 企業分析第8頁
五、 產品分析第10頁
六、 銷售分析第12頁
七、 企業營銷戰略分析第14頁
八、 阻礙分析第17頁
九、 廣告戰略與戰術第19頁
一十、 公關戰略與其他**措施第19頁
一十一、 廣告媒介戰略第20頁
一十二、 廣告預算分配第21頁
一十三、 廣告統一設計第21頁
一十四、 廣告效果評估第23頁
一十五、 附錄第24頁
一十六、 封底第26頁
一、前言
哎呀呀是乙個響亮的女孩飾品品牌，中國飾品第一品牌，專為廣大女生提供優質的潮流時尚飾品。多年來一直秉承著「平價、時尚、熱情、歡樂」的經營理念，致力於研究並滿足消費者的需求，迅速占領了中國市場，被稱為女孩飾品專家。為了進一步開拓哎呀呀在中國中小型城市的女大學生市場，占領更多的市場份額，就必須要實施乙個切實可行的廣告行動方案，以便更好的讓哎呀呀飾品進入女大學生市場。
為此我們針對贛州—我們身邊的女大學生制定了乙份哎呀呀廣告策劃方案。，我們也巧妙的運用了很多醒目的廣告語來吸引女大學生對小飾品的喜好。當然，策劃書中還提及了很多可行的銷售手段以此來增加哎呀呀在贛州在校女大學生中的市場份額率，基於哎呀呀在贛州女大學生消費市場上的份額還很低的現狀，所以我們需要大力開發宣傳。
實施好的廣告策略有助於進一步開啟哎呀呀在贛州的市場。
二、摘要
哎呀呀是中國飾品連鎖第一品牌，她作為fast fashion--快時尚的中國實踐者，成立於2023年初，依靠「小飾品，大生意」的商業模式，5年時間以近3000家店的成長速度，成為新一代連鎖加盟標桿企業，並獲得2023年度中國最具成長型企業稱號。為了進一步提公升哎呀呀在贛州女大學生飾品市場的影響力，我們分別從哎呀呀的市場、企業、產品、銷售、營銷戰略、營銷阻礙、廣告戰略、公關戰略、廣告效果等等方面進行了一次細緻入微的廣告方案策劃，以便讓哎呀呀的整體形象和整體影響力方面都能有乙個質的飛躍，並以此為契機，尋求新的、潛在的消費者，擴大哎呀呀在贛州女大學生飾品中所佔的市場份額，進一步使得哎呀呀時尚飾品的贛州各地經銷商利潤最大化。同時為哎呀呀時尚飾品謀求更大的發展和進步空間而努力。
三、市場分析
一：市場背景
哎呀呀飾品連鎖股份****（簡稱哎呀呀）創辦於2023年，是一家以小飾品零售為主的時尚連鎖集團。公司秉承「平價、時尚、熱情、歡樂」的經營理念，在董事長葉國富先生的帶領下，通過全體員工和加盟商的不懈努力，僅用6年時間，就迅速改變了零售行業的遊戲規則，將一度被邊緣化的飾品變成了深受廣大女性消費者追捧的時尚主流。
截止2023年12月31日，哎呀呀在全國的連鎖門店已超過3000家，遍及全國20多個省、直轄市和自治區，年銷售額超過18億元。自2023年至今，哎呀呀始終以每天開2家新店的速度穩步擴張，開店速度是肯德基的2倍，屈臣氏的6倍，為連鎖零售行業樹立了新的榜樣和標桿。
哎呀呀的成功既具有鮮明的時代特色，又極具中國本土色彩。一方面，隨著消費者獲得資訊的能力越來越強，全球消費正在呈現兩極分化的發展趨勢，平價已成為零售行業的趨勢；另一方面，80後、90後等新一代消費者更了解品牌的意義與相關的商業操作，對自己的消費選擇越來越自信，他們更看重產品品質和商家誠信，「『我』才是logo，看態度買單，並不是商家說了就算！」 。
哎呀呀完美的順應了上述趨勢，同時又暗合了 「拉動內需」、「渠道下沉」的中國商界大勢。從北京、上海等一線城市，到偏遠地區城鎮這樣的四五級市場，隨處可見哎呀呀的身影，能夠為消費者貼身提供快捷、方便的一流產品和服務，生動詮釋了什麼叫做「渠道為王」。目前，哎呀呀的會員總數已超過7000萬，活躍會員數也超過了2000萬，預計到2023年底，會員總數將突破1億大關，活躍會員數也將超過3000萬。
哎呀呀堅信「小即是美」，崇尚開放、協作、公平、透明和奮鬥精神。董事長葉國富本人是新生代創業的典範，也是「財散人聚，財聚人散」的堅定支持者，自創業起就力圖把哎呀呀打造成乙個「為創業者提供機會，為消費者提供實惠，為**商提供利潤，為員工提供發展空間」的創富平台。如今，全國有超過7000家工廠為哎呀呀生產產品，數以千計的加盟商通過哎呀呀實現了自己的創業夢想，並湧現出一批身家千萬的成功者，其中不乏80後、90後。
哎呀呀已經成為中國本土「快時尚」的傑出代表，也是公認的中國飾品第一品牌，但這只是萬里長征的第一步。從2023年起，居安思危的葉國富先生就在哎呀呀內部啟動了「二次創業」計畫，投資1500萬的erp系統也已成功上線。2023年，哎呀呀又斥資5000萬元，在江蘇衛視、湖南衛視、華娛衛視和優酷、pptv、天涯社群等投放品牌廣告，在全國範圍內啟動了哎呀呀的品牌公升級計畫。
哎呀呀的遠景是成為全球飾品連鎖第一品牌，發展路徑則以騰訊為參照，從渠道商到品牌商到平台商，最終成為中國年輕女性的增值服務提供商。短期規劃是在2023年前後在a股完成上市，中期規劃是在連鎖門店數量在2023年前突破1萬家，營收突破100億元。
二：產品情況
以經營時尚飾品為主導，配套經營化妝品，化妝用品，文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品。
哎呀呀產品品種齊全，各種系列覆蓋了女孩時尚用品的方方面面，包括時尚飾品、精美禮品、怡情靚妝、**玩具、水晶之戀等十類上萬款，應有盡有，個個新潮，個個心動，充分滿足市場需求；另外，哎呀呀產品在保證品種多樣的同時，兼顧了**低廉的優勢，其**定位在20元以下；哎呀呀注重質量與效益，以經銷商的利益為首，所有商品均由總部自主研發和oem廠商訂購，統一供貨，無中間環節，省時省力，並為加盟商節省了成本。多受到廣大消費者的歡迎，被公認為是業內最高盈利率的創業專案之一。自2023年開春以來，哎呀呀引領時尚潮流，致力打造最新時尚飾品，產品研發部呈現一片繁忙景象。
從2023年年末開始，哎呀呀產品研發部進行了大量的市場的調研並且對各大時尚發布會、各大購物**暢銷產品的款式、銷量、上架數，**的對比分析，**未來飾品潮流趨勢，哎呀呀產品研發部以其時尚、個性、創新的設計理念致力打造最能引領潮流的時尚飾品。
三：競爭情況
哎呀呀的logo是，其含義是a：標誌以哎呀呀的英文本母和**少女形象組合而成，酷感十足而不失可愛的造型，突出哎呀呀飾品的時尚，個性風格；b:**少女形象頭上的五彩花瓣造型，彰顯出哎呀呀飾品的年輕化、多元化，更象徵產品種類的豐富和多樣性。
哎呀呀目前的企業形象代言人是亞洲女子天團she及迷幻王子林宥嘉，此前曾先後請過香港當紅影星應采兒、亞洲偶像twins出任形象代言人。
哎呀呀的成長奇蹟，得到了社會各界的廣泛認可，先後獲得過《中國企業家》2023年度「未來之星」、亞洲品牌盛典2023年度「中國品牌成長百強」、中國企業競爭力年會2023年度「卓越表現之最具競爭力品牌」、《商界》2023年度「最佳商業模式」等重要獎項。
哎呀呀同時是中國名牌戰略促進協會授予的「重點品牌法律保護單位」， 廣東省連鎖協會第四屆理事會「副會長單位」，並被第十七屆廣州特許連鎖加盟展覽會評為「中國十佳連鎖經營企業」。
2023年度卓越表現獎之最具競爭力品牌獎——哎呀呀飾品連鎖股份****，以深厚的藝術底蘊結合現代科技，憑藉其專業的品質及對流行文化的準確把握，經過幾年的高速發展，已經在全國形成了很高的知名度，馳騁在飾品王國的最前沿，成為中國最具競爭力的時尚品牌。與此同時，哎呀呀憑藉其渠道優勢，聚合大量小額消費，已經成功打造出中國第一飾品品牌。
在哎呀呀最初的發展階段，低價是其參與市場競爭的主要手段，隨著銷售經驗的積累，哎呀呀董事長葉國富對哎呀呀的目標消費者，也有了更為準確的定位，並將店名統一為「哎呀呀」這一十分口語化的名字。為了實現快速擴張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構建渠道優勢來聚合市場上眾多的小額消費者，並建立起自己的渠道品牌，力圖打造中國最具競爭力的品牌形象。在確立了加盟形式之後，哎呀呀迅速積聚起在渠道、規模上的明顯優勢。
現在，哎呀呀仍舊保持著高速開店，平均每天新增兩家門店，並計畫在未來10年的時間裡在全國開設1萬家店。
在飾品行業產品趨於低下，售後服務更是令人忽視的局面下，哎呀呀圍繞顧客是上帝的服務理念，堅持誠信服務，產品立足於中檔，從而通過優質的服務和獨具特色的產品市場定位來提公升其品牌和競爭力。
四、企業分析
企業文化：
企業理念：
企業特色：
企業宗旨：
企業團隊：
五、產品分析
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
廣告策劃書
第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
廣告策劃書
前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...