廣告的目的是什麼？你希望你的廣告產生乙個什麼樣的結果？你希望你的目標客戶看到你的廣告之後產生乙個什麼樣的行為？
我們做廣告的目的，是希望別人產生上門來成交的這樣乙個結果。而不僅僅是為了這個廣告讓所有人都知道。所有人都知道了，但是他不採取行動，這種廣告叫無效廣告。
我們曾經說過乙個無效的廣告，叫「地球人都知道」。這個廣告是不是家喻戶曉了？那請問一下「地球人都知道」這個廣告賣的是什麼產品？
家喻戶曉但是不知道賣什麼，所以投這個廣告的人虧了好幾個億。最後把趙本山給推出來了。「地球人都知道」這句話是趙本山說的。但是賣什麼產品，知道人非常少。
所以，廣告的目的不是要家喻戶曉，廣告的目的是驅動目標消費者產生消費行為。能不能成交不一定，至少要到你店裡來看一下。如果看了不來，這個廣告是不是沒有任何作用？
到底人們因為什麼才會來？如果你學過心理學你就會知道，最關鍵是激發別人的好奇心。人們會因為自己好奇，而不是需求。
需求是很難激發的，基本上是不能激發出來的。就是好奇心。所以，開店之前的廣告只有乙個目標，就是你的廣告出去以後，是否可以激發別人的好奇心。
這是廣告的重點。
廣告不管用什麼方式來表達，或者你寫什麼樣的文字，只有乙個目標，就是一出去人家就很好奇，很想知道結果。因為結果是在我們店裡面，所以說他就會來。只要他沒有消費障礙，真的是你的目標客戶，他就一定會來。
不來的話，他也會很想來，很想去了解。這就是廣告的目標。當你的廣告不具備這種功能的時候，你就做了無效的廣告。
我們知道企業做廣告，每個人都想通過廣告發出去，你沒有辦法去衡量乙個廣告做對還是做錯。你有沒有辦法看到乙個廣告，立刻告訴對方你這個廣告做錯了。有沒有這個判斷能力，各位？
你能不能輕易的判斷出乙個廣告的對錯？
如果你沒有辦法判斷乙個廣告對錯，自己做廣告是不是也就做不對了？你都沒有判斷對錯的這個標準，怎麼可能做出乙個符合要求的廣告出來？
我們現在是不是可以判斷了？你看他的廣告是不是會引起好奇心嘛。如果看到這個廣告不想知道廣告帶來的結果是什麼，請問一下這個廣告合不合格。
這是乙個衡量標準。廣告的目標就是調動廣告受眾的好奇心。你還沒有發出去之前就要做判斷。
不是要靠測試來的結果，你在廣告發出去以後，才發現錯了，有意義嗎？所以我們要具備對廣告好壞的判斷能力。所以，很簡單，你就以好奇心為標桿，為衡量標準，你去看這個廣告好不好奇。
如果你沒有感覺就找別人，問他：「你看了這個廣告以後，有什麼感覺。」
如果他說：「沒感覺。」你就改。改到他一看，「想不想了解？」「想了解。我很好奇，你到底要幹什麼？」
人們對什麼東西產生好奇心？新、奇、特、的事物。
學過心理學的人都知道，好奇在心理學上有個解釋，有個定律叫太子理論。
乙個完整的資訊，如果我把資訊的其中一部分告訴你，你會對資訊的另外一部分產生需求。
我們來講具體的廣告撰寫方法。
一般情況下，你剛剛開店的時候，我建議大家，就把你的產品濃縮成乙個詞，最好是乙個字。比如你是賣鞋的就寫乙個「鞋」，你是買粥的就寫乙個「粥」，你是賣牛仔褲的你就寫「牛仔褲」。不管你寫什麼，寫完這個詞以後一定要打乙個問號在旁邊。
寫文字型廣告，一定要用問句寫！因為問句，一問一答才是完整的資訊，只問不答，是不是只說了一半，另外一半沒有說？
比如說我是賣鞋的，「北京正宗的阿迪達斯鞋在**？」
在裡是不是很多人採用這種方法？因為大量的人會用這種問句去尋找資訊，那麼我們把問題丟擲去。
我之前教過乙個學員，賣粥的。我給他講：「最好吃的粥，是什麼味道？」就宣傳這一句話出去。
比如你是賣牛仔褲的，你就在上面寫「牛仔褲」。就三個字，然後打乙個大大的問號。人們會不會對他產生好奇心？
但是他不知道賣的是什麼款式的、什麼牌子的、誰賣、什麼**，都不知道的時候，一定要進到店裡來，他才知道。
或者你直接寫個「褲」，打個大大的問號，更容易激發出別人的好奇心。門前有多大，你就寫多大。
如果你在武漢開砂鍋粥，你說「武漢最正宗的砂鍋粥在什麼地方？」
賣什麼的，就以產品的名稱，加乙個問號。問號自然有激發別人產生好奇心的能量。只要你打乙個問號在這裡，人們自然會產生疑問。
他會在心裡面下意識地產生出疑問來。這個疑問就會激發出他的好奇心出來。
還有一種句子，可以產生好奇心，叫做省略句。省略句也是把其中的內容隱藏掉。
省略句跟問句，天生具有調動人們好奇心的功能。所以你們在寫廣告的時候，不是問句不寫，不是省略句不寫。調動人們的好奇心才是你廣告的目的。
很多人發的傳單，不但不用問句，他就怕講不清楚。講的越清楚，從人性的角度來講，人們對乙個資訊了解得足夠多的時候，大腦就會開始下乙個命令，叫「遺忘掉」。
比如說，你從小學的英語，記住的多還是忘掉的多。中文為什麼記得住，英語為什麼忘掉多？因為中文對你是有用的。
有用才會記住。乙個資訊，如果對別人沒有利益，他就會忘記掉。你想想，你的開業的資訊，對別人是沒有意義的，所以說，你讓他記住以後，立刻就忘掉了。
對於有些人來講，開業可能有折扣。但是如果你上面沒有折扣資訊的話呢，他就會把它忘掉。所以說，有沒有用決定了乙個廣告是否有效。
我們一開始，很難傳播有用的資訊給別人，所以只有乙個目標，就是激發人們的好奇心。所以開業之前的廣告，是以激發人們好奇心為標準。然後讓他廣而告之。讓這個東西鋪天蓋地下去。
這是你要去傳播乙個資訊，資訊怎麼設計的問題。就是用問句寫廣告。
開業第乙個月寫乙個單一的字，隨後第二條第三條第四條。就像我們剛才看到那個廣告一樣。我們叫**型的文本性廣告。通過多次刺激去激發別人的好奇心。刺激次數越多，效果越好。
「美？有多美？」沒有用。
「會呼吸的衣櫃」，沒有用。
用問句寫廣告，一定要跟別人有聯絡，能調動人們的好奇心。所以在文字的描述上面，你要用一些有驅動力的語句。完全不用承上啟下。
「最香的火鍋」，沒用。很多人都是忽悠自己香，所以沒有意義。
「成都xx火鍋，是什麼味道？」這個容易叫起來。
「最辣的火鍋到底辣到什麼程度？」，這個有用。辣是可以衡量的，一吃比較容易判斷出來的東西。
假設我們開的是粥店，「最好吃的粥是什麼味道？」
或者，「天下第一粥，到底是什麼粥？」
「海鮮粥，到底鮮到什麼程度？」
「正宗的砂鍋粥，到底正宗在**？」
「還有誰想嘗試一下天下第一粥的味道呢？」
「已經賣了300鍋，你想成為下乙個嗎？」
「正宗的砂鍋粥，到底在**？」
類似這樣的，都可以產生驅動力。在於你具體行動的時候，你的行動力怎麼產生出來的。如果你們有去看我那本書的話，那本書上有寫一些廣告的寫作方法，對不對？
建議你們通過看那個書去總結一下文字的把控能力。用問句的方法去寫你的廣告。然後通過多條廣告，去激發人們去了解它。
「一萬兩千塊的鞋，到底是什麼樣子？」
只要把你的特色，通過問句的方法，描述出去，就有用了。
「想要不用整理的衣櫃嗎？」沒有用。「想要」的企圖心很強。
「設計成什麼樣的衣櫃，才可以讓你不用整理」
假如我已經寫好了乙個好的廣告語言，我用什麼方法傳播出去。讓更多人知道，這個是不是很重要？前面我們講的「好人的案例」，他選擇的載體是一棟高樓大廈。
請問一下你開的店有沒有可能去完成這個工作？太貴了，你受不了，是不是？
那麼，你想不想了解一些載體。這些載體，其實也非常有效果。這個載體，我給你們乙個衡量標準，就是別人用過的，你不要用。
你如果要用，一定要有創新。或者你用的方法永遠是這個行業裡沒有人用過的。這是載體選擇的指導思想。
有了這個指導思想，就可以改變你廣告的效果。
我們舉個案例，在文字型廣告裡面，我們開店最常用的是什麼載體？
傳單、橫幅、報紙、優惠券、顯示屏、簡訊。
請問一下，列舉的這些方法裡面，最便宜的是哪一種？橫幅，基本上不用100塊。
想不想知道用橫幅如何做到家喻戶曉？
如果一定要用橫幅，我們就要在橫幅上進行創新。如果不創新，橫幅廣告別人做你也做，就沒有意義了。因為它沒有任何的價值。
首先，我們保證了橫幅上的文字是別人看見了一定會調動起別人好奇心的。前提條件是這個。剩下的是讓更多人看到它。
橫幅有幾種方式發布出去？
第乙個叫固定式。固定式就是固定在店門口，或者街道哪個地方。
還有一種是移動式。在車上面移動的橫幅廣告，車體廣告。其實它也屬於橫幅廣告的。
移動的讓更多人看到，還是靜止的讓更多人看到？是不是移動的。
我們先用移動的讓更多人看到。
移動的方式，是不是可以改變？只要我移動的方式跟別人不相同，是不是就可以吸引很多人看？
請問你可不可以調查出來當地人橫幅移動有哪幾種方式？
車載廣告、敲鑼打鼓、騎自行車、喇叭、氫氣球。這都是移動的方法。這些移動的方法別人都用過了。
起做一條橫幅七八十塊錢。你找三個人，或者四個人，拉著橫幅，順著街去遊街，見過沒有？
沒有。恭喜你，那個城市裡，只要你第乙個做，它就有效。
見過的怎麼辦？再創新。
你見過拿著橫幅走街，但是你見過三個或者四個光頭拿著橫幅走街，有沒有？
假如這個你也見過了，還有怎麼辦？直接把頭塗成黑色的。如果是三到四個黑著臉的人，拉著橫幅在街上走，會不會比光頭更有效？回頭率200%，能不能做得到？
假如說這個臉塗黑找不到原料的話，我教你更好的方法。你們知道西遊記嗎？這樣的面具好不好買？乙個人戴乙個面具到街上走，會不會引起很多人看？
看到這個橫幅就會引起人們好奇心，引起好奇心就會驅動他們去傳播。在人群中會不會傳播？
假如說你電視台有朋友，你打**去給他爆料。你說街上有四個瘋子，把臉都塗黑了，有沒有興趣來拍一下？
所以，廣告並不是你想象的那麼難，對不對？只要你有方法，就可以傳播出去。
然後我們需不需要做到整個城市人都知道？只需要做目標區域，對不對？我們只希望目標區域的所有人都知道。
所以其實你的任務並不是那麼重。並不要搞得全城皆知。哪怕是沒有記者來採訪，但是目標區域假設走街要5分鐘，隨便哪個角落都給你走高了，對不對？
這種方法是不是既便宜又有效？
哪怕你這個城市，城管會管，還有更好的方法，城管管都管不了你。
你找幾個紙箱，紙箱裡面開個孔，把那個紙箱套在頭上面。每個紙箱寫乙個字。然後有幾個字，就找幾個人排一排，是不是比你什麼敲鑼打鼓都更有效。
所以，方法決定了結果。
今天就說到這裡。
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