效果評估：讓廣告更有效.txt如果有來生，要做一棵樹，站成永恆，沒有悲傷的姿勢。
一半在土裡安詳，一半在風裡飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光，非常沉默非常驕傲，從不依靠從不尋找。效果評估：讓廣告更有效
經常有企業說「我知道我有一半的廣告費被浪費掉了，但是我不知道被浪費掉的是哪一半。」為了避免或者減少廣告費的浪費，有一件事就非做不可了———背景
企業要善於評估廣告的效果
作為企業主或者企業廣告投放和宣傳策劃的負責人，您是否有過以下乙個或者幾個問題：有多少人看（聽）到了我們的廣告？
看了廣告後有多少人對廣告留下印象？多少人是因廣告的影響而產生購買動機？
廣告發布以後產品的銷量是否得到了有效的提公升？廣告對提高企業和產品知名度有哪些直接作用？
在看過我們的廣告後，又有多少更敏銳察覺到我們的品牌或公司名稱的人？
因為看了廣告，在客觀及主觀上對購買我們的產品或服務產生好感的人增加了多少？因看了我們的廣告而了解我們的產品或服務的特性、優勢和利益點的人增加了多少？還有更多其他的問題在這個資訊**的社會，消費者能夠接受的資訊越來越有限，以至於經常有企業說：
「我知道我有一半的廣告費被浪費掉了，但是我不知道被浪費掉的是哪一半。」
怎樣讓廣告變得更有成效，已成為企業經營活動的重大課題。而對廣告效果的及**估，可以幫企業發現廣告傳播過程中的問題，並有針對性地提出解決問題的建議。意義
（一）助企業選擇有效的傳播媒介
不同的受眾群體接觸媒介的情況是有一定差異的，尤其是在傳播產業異常發達的今天，這種差異更加突出：一方面，媒介的種類、數量越來越多，人們的選擇餘地越來越大，僅以電**道的增加為例，９０年代以前，市民可以接收的電**道僅為３－４個。而今天，任何一家有線電視網的使用者，都可以收到至少二十個電**道的節目；但另一方面，隨著媒介種類的迅速增加和選擇餘地的極度擴充套件，受眾群體則越分越細，不同受眾群體接觸媒介的差異也越來越大，這就使得受眾接觸媒介的情況變得更加難以把握。
因此，通過研究目標消費群體接觸媒介的偏好和習慣，有針對性的選擇有效的媒介和時間進行廣告投放，就能大大提高廣告的有效性。媒介即效果，有效的媒介選擇不僅創造良好的廣告效果，更重要的是，它創造良好的廣告效益。（二）提高廣告作品的質量
只有優秀的、有創意的廣告作品才能在浩瀚的資訊海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因而廣告「說什麼」和「怎麼說」就成為能否吸引受眾的注意力，增強受眾的記憶力，激發受眾的購買動機的決定因素。
通過研究消費者對廣告記憶點和如何對廣告進行理解，可以發現廣告傳播效果是否與廣告設計的預期貼合，提高廣告作品質量，節約廣告成本。（三）助企業選擇合適的發布時機
發布時機的選擇是否得當，對廣告效果有重大影響。時機選擇得當，則可以充分利用有利時機造成的有利的媒介條件，增強廣告的傳播效果；而如果時機選擇不當，則可能由於不利條件的影響，使廣告效果大打折扣。
廣告發布時機有利還是不利，與產品和服務的種類相關，也與目標消費群體的關注率有
關，如世界盃足球賽期間，對運動服裝、運動飲料等產品來說，是千載難逢的大好時機；而對絕大多數與運動無關的產品或服務來說，則不啻是一場災難。
其次，廣告發布的量也是影響廣告效果的重要因素。發布數量不足，資訊傳播的範圍有限，也使受眾的接觸率過低，難以形成記憶；而發布數量過多，一則增加廣告預算的絕對量，使邊際效用下降，實際上形成了投資浪費。
再次，發布時段或位置的選擇，對廣告效果的發揮也很重要。以電視廣告的發布時段來說，**時段的發布效果和半夜１２點的發布效果之間有天壤之別。
通過研究目標消費群體關注**的習慣，選擇適當的發布時機、發布量和發布時段，可以讓廣告更加直接有效。總之，企業都非常關注通過**傳播廣告之後，目標消費群到底受到了多達程度的影響。廣告效果研究對於企業開發成功的廣告、有效運用廣告費，提公升產品／品牌形象，拉動銷售等都具有重要的意義。
內容從廣告效果的形成過程來看，廣告效果可以劃分為廣告認知效果、廣告心理效果和廣告銷售效果三個層面。這是因為，廣告對銷售的拉動不是一蹴而就的，而是通過消費者的認知、理解、購買逐步實現的。儘管企業關注最多的可能是廣告的銷售效果，但是缺少了對其他兩個階段的研究，廣告的銷售效果也是很難實現的。
企業要創作出乙個對消費者具有強烈衝擊力的廣告，對廣告的調查是全面的和延續的，貫穿了廣告從策劃到執行的整個過程。具體的測試階段和評估指標如下：１、廣告事前測試
目標群體、產品定位；市場趨勢、市場環境、競爭狀況；**目標、**選擇；２、廣告事中測試
廣告的知名度、回憶度、理解度、接受度、美譽度品牌的知名度、美譽度、忠誠度廣告的目標群體的行為特徵
３、廣告事後測試與預設廣告目標的差異；銷售／市場占有率；４、廣告追蹤測試
廣告創意的發展；**投放研究：視聽率、接觸度、接觸頻率、每千人成本（ｃｐｍ）；**組合效果；總之，科學的專業的廣告效果評估，會讓您的廣告更有效！案例一：目的與結果的脫節
———評步步高ｄｖｄ廣告施瓦辛格《流淚篇》
廣告內容介紹：鏡頭一：施瓦辛格和「兒子」一起看電影光碟，施瓦辛格被故事情節深深感動。
鏡頭二：「兒子」笑著說：「啊，你哭了！
」鏡頭三：施瓦辛格擦乾眼淚說：「還是看動作片吧。
」產品概念分析：
１．ｄｖｄ產品的市場需求是建立在彩電的需求結果之上的，並且受光碟生產量，**等因素的影響。
２．ｄｖｄ與ｖｃｄ的主要區別是在圖象清晰度，還是音響效果，大部分消費者並不知曉，同時也無法用專家級的眼光及耳力去分辨。
３．產品市場受前端產品的影響，處在理性培育階段，並未形成感性購買，所以仍需告知ｄｖｄ的產品概念和消費者利益的關係。廣告效果點評：
１．廣告告知受眾的結果不明確。
該廣告傳達的資訊是ｄｖｄ**的電影故事很感人，讓施瓦辛格這樣的硬漢都感動得流淚；而廣告的本意應該是想宣傳ｄｖｄ使電視畫面更清晰。這樣一來，受眾就不知是ｄｖｄ**的電影故事情節感人，還是ｄｖｄ使電視畫面更清晰。因為這兩者之間並沒有必然的聯絡。
２．產品概念的結果不準確。如果該片是在說明由於畫面更清晰，使故事更感人，試圖讓消費者通過購買ｄｖｄ而獲得更好的享受的話，那麼產品概念的結果應該是由於清晰的畫面，使受眾眼睛得到休息，而不應是流淚。
３．塑造品牌特徵的形式不合理。如果產品品牌經過多年的塑造，其理性訴求已經在消費者心中淡化，品牌已經感性化，並且這種感性化的概念與現在的結果表現有一定的聯絡，我們才能把產品所能造成的間接結果拿來包裝我們的品牌。比如柯達彩卷的廣告，它傳達的是你通過拍攝乙個色彩逼真的**，得到的不僅僅是**的艷麗、自然，而且還給你帶來回憶與懷念。
這個回憶與懷念是產品利益的直接結果，而不是間接的。因為間接結果可以有很多種達成方式，消費者不一定通過購買你的產品達成。
４．傳達品牌概念的廣告，應在產品進入成長末期或成熟期時，而此廣告顯然也過早的用產品間接結果包裝品牌。
５．該廣告片的名人效應會提公升其知名度，但步步高的知名度已經很高，我們應該在品牌特徵塑造方面作更多的深入研討，以便能長久地根植於市場。案例二：賣飲料還是賣明星
———評「非常檸檬」的**廣告廣告內容：
「非常檸檬」———與ｃｏｃｏ李玟一起體驗「非常檸檬」的「非常」感覺：現在，「非常檸檬」的「百變李玟」５１款新包裝業已全新上市！
每一瓶「非常檸檬」的新標籤上都有一張精美的李玟**！想感受「非常檸檬」的清爽美味嗎？想領略「百變李玟」的百變魅力嗎？
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產品分析：「非常檸檬」是夏季飲品，屬於感性化飲料。如果不加「非常」二字，就是乙個純理性產品，加上「非常」二字後，飲料的成分就發生了變化，產品概念也就可以進行感性化創造了。
策略解析：
１．該產品處於認知階段，即完成產品概念在消費者心中的定位的階段。
２．**目的明確：塑造品牌特徵或產品概念特徵，爭取消費者的飲用量或飲用頻率。３．飲料分碳酸、純水、礦泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同種類，這些飲料有些適合夏季，有些適合全年各季節。
適合全年各季節的一般通路渠道以餐飲和團體購買為主，而適合夏季銷售的飲料網點密集，屬「衝動型」飲料。具體到「非常檸檬」，從「非常」兩字看屬衝動型飲料，而從「檸檬」上看又屬全年消費型飲品，它在冬季**的目的應不是以銷量為主。廣告點評：
１．**概念有誤。雖然李玟是「非常檸檬」的形象代言人，但**的目的不是**李玟，而是飲料，故獎品應與產品概念或品牌特徵聯絡起來。
２．產品概念不清晰，造成推廣目的不明。原因是：如果產品目標群定位為「年輕有個性」一族，產品應與動感、青春、動力、前衛等結緣；用李玟只是希望代表這些概念，而不是替換。
３．太突出「百變李玟」會淡化產品概念的形成；產品的長久支撐力不夠，消費者會隨形象目標的變化而轉移對產品的追求。
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效果評估 讓廣告更有效
效果評估 讓廣告更有效.txt如果中了一千萬，我就去買30套房子租給別人，每天都去收一次房租。哇咔咔 充實騎白馬的不一定是王子，可能是唐僧 帶翅膀的也不一定是天使，有時候是鳥人。效果評估 讓廣告更有效 經常有企業說 我知道我有一半的廣告費被浪費掉了，但是我不知道被浪費掉的是哪一半。為了避免或者減少廣...