1、客戶非常生氣問：「為什麼我們不能自己開車到車間或是進車間看自己車輛的維修過程？」
答：您的心情我們可以理解，對於檢查質量您可以完全放心，xx品牌的維修工都是技術過硬的技師，再則檢查完畢後，我們會做驗車，您在這段維修期間，完全可以安心處理您的事務，如有什麼問題，我們會及時與您聯絡的。
在車間車輛不斷的秒動，舉公升架不斷上下舉公升車輛，從安全的角度上來說，我們不建議您進車間，另外，您可以設想一下，如果我們的每個客戶都進車間看維修過程，我們的車間會造成管理混亂，同時休息區有一大塊玻璃可看到車間的維修狀態，您不用進入車間便可看到一切，如果必須進入車間與維修人員直接溝通，請您去業務前台拿乙個參觀證，在服務顧問的陪同下進入車間。況且修理汽車是乙個十分精密，仔細的過程，就像醫生做外科手術，如果您是醫生，周圍站著很多人看您動手術，您會有什麼感覺？
2．***車零件為什麼不可以外買？我在外地，我住的地方沒有維修站，維修很不方便，能不能把配件賣給我，我拿回去修？
答：我們非常理解您，其它顧客也提過類似的問題，請允許我解釋一下，xx品牌採用的是封閉式的配件**模式，目的就是為了保證xx品牌車主在服務廠能獲得xx品牌的純正配件，您知道汽車的維修和保養需要較高的專業技術，配件不外賣也是以防非專業人員向您提供不恰當的服務，從而危及到您的駕車安全。
3、上次我更換配件**高，這次配件降價了，回單位向領導無法交代，配件**變化太大，總在變動，能不能不變？
答：配件**下降是為了回饋廣大xx品牌車主對xx品牌的厚愛，節省車主們的使用成本，您的情況很特殊，如果有必要的話，我們可以出具相關說明給您的領導，您看如何？
4、我的車出現疑難故障，你們維修檢查時找到了問題，雖然花費了一整天的時間，但是現在我不想修了，你們卻要收我的檢查費，你們不是說檢查是免費的嗎？為什麼還要收我檢測費呢？
答：維修前的故障診斷是維修的關鍵環節，尤其是疑難雜症，需要高超的技術和豐富的經驗，同時還可能使用專用檢測儀，若已準確判斷等於維修進行了一半，因此按行業規定，適當的收取檢測費用是合理的。
5、為什麼保養後不久又出現了問題？
答：由於這些問題對您造成不便，我們表示非常抱歉。我們會立刻對您的車進行檢測，由於造成出現故障的原因有很多，在檢測結果出來之後，我們會盡快給您乙個滿意的答覆和解決方案。
6、你們是怎麼修車的，同樣的問題修了好幾遍？你們到底能修好嗎？
答：十分抱歉給您造成的不便，我們會對您的車再做乙個全面檢測，請放心，您會在最短時間內得到圓滿答覆。（如果是維修質量問題，再做一些道歉，和顧客協商可能接受的方案。
如果不是維修質量問題，禮貌地向顧客解釋檢測結果，認同後，提出解決方案）。
7、在建議客戶到廠前進行預約,客戶說：「我不要預約，有空我會自己來你們服務中心？」，如何應答？
答：對於您的這種心情，我們完全可以理解。可是先生，您只要在進廠前乙個小時，花幾分鐘時間與我們確認您方便維修的時間，就可以省去您數小時的等待時間，而且我們這裡還設有預約綠色通道，您不覺得預約其實對您非常有利嗎？
8、經常性的**問侯，回訪，客戶比較煩（特別是那些經常來做檢修的老顧客）。「我的車很好啦，你們為什麼老是打**來呢？我很忙。」
答：不好意思打擾你了，我們打**給你是因為我們非常關心您車子維修後的使用情況，對我們自己負責，也是對您負責。如果您覺得我現在打**給您打擾您了，那您看我們什麼時候打過來比較不會打擾你。
（如果客戶執意我們以後都不需要再打**，那這個**就可以不打，否則會引起顧客的另一種不滿意）。
9、為什麼你們各地區的4s店的工時費不一樣，有的便宜，有的貴？
答：非常感謝您提出這個問題，因為各地區的行業規定、物價水平不同，所以各服務廠工時會略有不同，但請您放心，全國所有的收費標準都經過國家相關部門的嚴格審批，如您對您的賬單有疑問，可隨時與我們聯絡，我們會盡快給您乙個滿意的答覆。
10、同樣的配件，為什麼市場上也能買到，而且**便宜？
答：為確保您能使用上優質純正的售後服務配件，xx品牌所有的零配件採購都達到xx品牌全球的質量標準，而市場上的配件來自不同渠道，質量和使用安全得不到保證。「安全和品質」是我們對每一位顧客的承諾。
11、你們修理廠不是修理嗎，為什麼我的車出現問題以後老是要換總成？
答：更換總成是為了確保零配件維修使用安全。例如更換方向機內油封需專用工具和較高的工藝要求，一般無法保證修理質量，因此導致方向機漏油、失靈將會存在極大的安全隱患。
當然對維修工藝要求不高或有相應修理技術做保證時，專業維修人員會給您修復的。
12、客戶問：「你們服務中心太遠了，能否不到服務中心換機油？」
答：到4s店換機油會有相關的維修記錄並在您的《質量保證書》上蓋4s店專用章，以上這兩條是您的愛車享受2年/6萬保修期的必備條件，所以建議您還是到店更換享受專業人員的服務和原廠配件，如果您確實距4s店較遠，每次可以經服務經理簽字，給您帶一套保養件，您看這樣行嗎？
13、為什麼維修等待時間這麼長？
答：公司現在的工位和車輛停放區的空間有限，而客戶經常是集中乙個時間段到店，還有有些客戶的維修專案需花費較多人力、時間去試車、排除。所以有些時候會使您的等待時間過長，同時為了緩解這個問題，建議客戶下次來廠維修保養時進行預約，從而減少等待時間。
14、為什麼維修保養費用這麼貴？
答：我公司是維修一類企業，工時費的收取根據汽車轄區汽車待業管理處，以及物價局三者共同制定的，配件則為原廠配件，**全國統一，所有維修技師都經過培訓，維修質量保證。在我們這裡修車和外面私人的小型維修廠相比，我公司在品質與服務上都是專業的、一流的，您在我們這裡花幾百元做個全車保養，就是買了5000公里的放心承諾，我們對所做的一切都有質量擔保。
15、你們的收費是怎麼收的，不是說好100塊錢乙個工時嗎？為什麼我的車子修了才1個小時，卻收費1000多？
答：因為我公司在維修自己的品牌車是非曲直非常的專業，維修車對於您來說，肯定是速度越快越好，維修工時與實際工作時間不是乙個概念，工時是指工作時間內的工作效率與價值，所以時間長短並不能作為衡量收費標準，例如修發動機需兩天兩夜，工費只有2000元。如果同樣的收費，維修同樣的問題在別人那裡要半天，在我們這裡只要乙個小時，你會選擇**呢？
16、你們說你們的收費是統一的，而且是很正規的，為什麼看你們的服務顧問在給我們**的時候都是隨口報的？
答：因為我們的服務專員每天面對很多客戶，而且公司裡也有規定，服務專員必須對維修**非常熟悉，迅速、準確**是每乙個服務顧問應具備的基本素質。所有的**我們的服務專員可以不去電腦里查**，也很清楚，就像你買大紅鷹，每次都買，以後去商店你就不會去看這個大紅鷹的售價。
17、年檢我應該帶什麼東西？
答：辦理年檢業務客戶所需提供資料
1、保險正本（影印件）或保險卡（將正反面影印在同一張紙上）
2、行駛證
3、年檢表（公車需蓋公章）
4、排汙證
5、統繳卡（四自工程卡）
要求與客戶溝通如下必須說明：
1、年檢所需時間和費用以及費用組成部分（年檢保養費，年檢服務旨，檢測站收費）
2、付費方式（車管所交費用必需用現金）
3、提醒是否有違章紀錄
要求與客戶做以下友情提醒：
4、在維修部做續保，年檢代辦費用全免
5、下次年檢時間提醒（下次年檢按行駛證上登記的日期年檢，而不是車牌尾數相應月份）
18、你們的使用手冊上寫著的5000公里做首保，但是我身邊的朋友都說有必要在3000公里，那我的車子有沒有必要在3000公里做乙個保養？（提前做首保行嗎？）
答：可以，3000公里保養是磨合期的保養，把發動機裡面磨下來的雜質放掉，使發動機的使用壽命延長。使發動機的效能更加好，使您充分體會到駕駛的樂趣！
19、問：「我怎麼補辦保修手冊」？
4s店特別申明，保修手冊丟失，不再享受首保免費換油的服務（即使補辦新的保修手冊也不再享有此權利）。
4S店招攬話術
春季服務月活動招攬話術 您好，請問是 老師嗎？您好，這裡是 4s店，老師，您好，不好意思能耽誤您幾分鐘的時間嗎？給您打 主要是想做乙個保養提醒，根據我們系統提示，您上次的保養時間是x年x月x號，保養公里是xx公里,能問一下您現在跑了多少里程了嗎？里程不夠的 那這樣的話，我們的車輛正常保養是5000公...
4S店試乘試駕邀約話術
試乘試駕對於促進成交具有決定性的作用，所以在展廳銷售中我們要做到百分之百主動邀請客戶進行試乘試駕，為了提高試駕率，我們從以下幾點進行話術邀約 1 在對客戶產品講解完以後如何讓客戶對你所講述的產品優勢體現出來只有通過試乘試駕，如 提速 懸掛 vsa eps 制動剎車 轉向等。本田車注重的是安全性 動力...
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