一最低保障方案
險種組合：交強險、商業第三者責任險
話術：首先交強險是國家規定必須得上的，但是您知道嗎？交強險保額雖然是12.
2萬，但是它是分項保的，比如在有責的情況下死亡傷殘是1.1萬，醫療費用是1萬，財產損失是2000，所以這些保障是遠遠不夠的，建議您加乙個三者險，三者建議您保十萬或二十萬的，五萬是698元，十萬是983元，就多兩百多塊錢，但保障卻高了一倍，你說是吧。
二基本保障方案
險種組合：交強險、車輛損失險+商業第三者責任險
話術：車損險是賠您自己車的，平常有些小刮小碰的就可以走保險了，這是個價效比很高的險種，建議您保上，因為就算咱小心開車，咱不撞別人，保不准別人還撞咱是吧，所以建議您保上，也不貴，一千多塊錢，多份保障不是？
附加：不計免賠
話術：不計免賠就更不用說了，99%的客戶都會上這個險，這個錢不能省，否則一旦出了險您的損失就更大了。
三經濟保障方案
險種組合：交強險、車輛損失險+商業第三者責任險+全車盜搶險+不計免賠特約險
話術：這是4個最必要，最有價值的險種，您經常在外面停車的話，盜搶險也是必上的，您要不上車損吧，出了事故最多自己花點錢修理，但不上盜搶險一旦車丟了，想修也修不了，您說是吧，而且現在治安也不好，所以建議您上個盜搶險，也不貴，三百元左右，一天一塊錢，圖個踏實不是？
四最佳保障方案
險種組合：交強險、車輛損失險+商業第三者責任險+全車盜搶險+車上人員責任險+玻璃單獨破碎險+不計免賠特約險
話術：像您平常拉人或全家旅遊比較多，建議您上個車上人員責任險，司機座位才38，乘客乙個座25元，這樣可以每個座都保一萬，挺划算。而且像玻璃這種易碎品，這個保險是必不可少的，平常開車不注意，乙個石頭蹦起來就可能砸壞，所以像這種單獨損壞，車損險是賠不了的，所以建議您也保上。
以上幾個險種組合，是需要銷售顧問在和客戶溝通時要掌握一定的客戶資訊，由此來給客戶推薦適合的組合。
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