凱福瑞提高汽車銷量方法
凱福瑞提高汽車銷量的方法
銷售顧問常常面臨汽車銷售任務的壓力，怎樣做，能輕鬆完成任務？我們提供了智慧型版車型方案：
銷售智慧型版車型更容易。
● 銷售智慧型版車型就是賣不同的車。
賣智慧型版就是賣不一樣的車，避開同質化、**競爭。凱福瑞只做汽車4s店銷售渠道。凱福瑞是智慧型鑰匙市場上的老牌子，不是山寨產品可以比較的。
凱福瑞在產品穩定性，後續研發能力，行業認識深度，公司實力等方面有巨大的優勢。
● 智慧型版車型優惠幅度更大
為什麼智慧型版車型的優惠幅度更大？凱福瑞啟動b型價值1萬成本遠遠低於價值，有幾千元的**空間，如果需要，可以用這幾千的空間來打**戰，也可以拿其中部分作為利潤。
案例：新疆凱美瑞智慧型影院版安裝率80%。廣告上突出智慧型版車型優惠1.
5萬（普通車只能優惠2千）。智慧型影院版預裝傲衛智慧型鑰匙系統和導航（另外含若干小件），將他們拆開為19個配置，每個配置報乙個實在的**，從300-2980元，總價值3萬2千多，可以優惠更大。
智慧型版車型成功的案例很多。山東淄博，長城炫麗車，月銷售200臺，凱福瑞也賣200臺，幾乎100%。唐山冀東捷達，幾乎全部捷達車安裝了凱福瑞智慧型鑰匙。
情景案例（智慧型系統的價值）：
客人說：請介紹一下智慧型版車型？
情景1 安心睡覺
顧問：和沒有智慧型鑰匙的車比較一下。普通車，當你離開時，是不是要按一下遙控器的鎖門鍵？
客人：是的
顧問：如果忘記按遙控器的按鍵，車門就不會鎖。有時候，和朋友一起吃飯，突然想起來：
車門是否鎖上？趕快跑到車邊，看一看。有時候，半夜醒來，擔心車門是否鎖好？
還下樓去看，如果鎖了，就說：看我這記性。如果沒有鎖，就說：
幸虧我下來看看。如果用凱福瑞，只要你離開，車就自動鎖門，可以放心睡覺。
情景2 下大雨
顧問：您看現在的天氣，可能要下大雨。（如果是晴天，可以說，「不要看現在是晴天，夏天，大雨說來就來」），如果忘記了關窗，一場大雨，淋濕了真皮，淋壞了電路，很多天都不能開車。
如果有凱福瑞，就不用擔心，只要您離開，車就會自動關窗。
情景3 「蒙迪歐竟然不如伊蘭特」
北京現代店的銷售顧問發現，蒙迪歐車主忘記關窗，就說：你的蒙迪歐還不如我們的伊蘭特
客人：那怎麼可能？
銷售顧問：我們智慧型版的伊蘭特是自動關窗的，你看你的蒙迪歐，窗子沒有關，現在下小雨還好，如果下大雨，就麻煩了！
客人立即買了智慧型版伊蘭特，同時，要求將蒙迪歐公升級智慧型鑰匙！
情景4 從超市出來
顧問：如果你從超市出來，雙手都拿著東西，這時，剛下過雨，地上是溼的，你靠近車時，找鑰匙，雙手都拿著東西，又不方便放在地上，很麻煩的。
如果有凱福瑞，就很輕鬆，只要拉一落車門，就可以開啟。
情景5 干擾器
顧問：你知道現在賊是怎樣偷車的嗎？
客人：你說怎麼偷？
顧問：以前，是撬門，現在都用干擾器，解碼器偷（普及防盜知識）。比如，干擾器，它的作用是阻斷無線電通訊，只要開啟干擾器，遙控器的關鎖訊號就不能傳遞到車內，就不能關鎖，他很輕鬆的拿走車內物品，尾箱的物品，比偷整車還好。
我們有的客人丟失了現金，貴重物品，證件（駕駛證，身份證等），甚至有的人丟失了7個存摺，需要乙個乙個銀行掛失，排隊。
凱福瑞智慧型鑰匙不怕干擾器，解碼器，完全可以放心。
情景6 最近流行智慧型鑰匙
有銷售顧問說：「最近流行智慧型鑰匙」，顧客就買了2臺智慧型車。
情景7 這台車認識我
別克店的銷售主任看到顧客進來，悄悄地將智慧型鑰匙放在口袋中，說：這台凱越只認識我，別的人，誰都不認。
客人：怎樣表示這台車認識你？
銷售主任：你看，我來，車就自動開鎖，我離開就自動關鎖。說話的同時，演示。
客人覺得很神奇。他自己也試一試，發現車沒有反應，繞著車轉了3圈，看不出什麼問題。就說：
你肯定悄悄按遙控器了。銷售主任再次演示，將手舉得高高的。然後告訴客人：
「我們這台凱越是智慧型版，公升級了智慧型鑰匙系統，這是我們店獨家從美國引進的技術。」客人很高興，當即下單。
情景8 給你原車鑰匙，如果你能點著火，就把車送給你。
銷售顧問拿著原車鑰匙和客人開玩笑：「給你原車鑰匙，如果你能點著火，就把車送給你。」
客人：你說的是真話？
銷售顧問：當然了
客人嘗試點火，發現開車門時，車就報警，點火，不成功。
客人說：肯定是車壞了
銷售顧問：「這台車認識我，我來了，你就可以點著火，我不來，你就不能點火。」邊說，邊走近汽車，果然，車的喇叭停止報警，可以點火。
客人覺得車很神奇，銷售顧問解釋：我們這店獨家引進了美國的智慧型鑰匙系統，實現了車的智慧型化，車會認人。
客人很高興地買下這台車。
情景9 **技巧。
**之前應當表達傲衛智慧型鑰匙的價值，並演示，觀察客人的興趣程度，然後**。
顧問：正常情況，智慧型版的車比普通版的**多8800元，現在有優惠，4980元，今天是優惠的最後一天。
客人著急：我的車還沒有選好，過幾天，我選好了車，你一定不能按照8800元賣給我。
顧問：我去和經理商量一下。（跑到經理室）
顧問：經理同意了，但是，您必須交2千元押金。
情景10 競爭話術—我們有一款車是兄弟店沒有的（捨近求遠）
客人：請問××車（現代的乙個品牌）10萬可以賣嗎？
旁白：顧客已經去過兄弟店，打聽到底價10萬，並告訴銷售顧問：我家距離兄弟店更近，如果你再優惠優惠，或者送我東西，我就捨近求遠，在你這邊買。
旁白：10萬是底價，已經沒有退讓的空間了。
顧問：10萬可以賣，但是，我們有一款車是兄弟店都沒有的。客人非常有興趣，心想，別人沒有的，一定更好。
顧問：雖然是××車，但是，智慧型版具有皇冠頂級版的配置，車會認人（接下來給客人演示，介紹）。
旁白：觀察到客人非常感興趣。
客人：這個智慧型版的**是多少？
顧問：**是10.58萬。
經過討價還價，銷售顧問贈送2800元的精品後，成交。
旁白：通過「我們有一款他們都沒有的車」，轉移了客人**方面的注意力，拿下訂單，並且還銷售量5800的精品。
情景11 從顧客的使用情景開始—跑工地
顧問：您買車主要做什麼用？
客人：跑工地
顧問：工地不安全吧？
客人：對呀，比較亂
顧問：我推薦你看看智慧型版，人離開車後，車會自動關鎖，自動公升窗。不用擔心東西給人拿走。
情景12 從顧客的使用情景開始—買車給老婆開
顧問：您買車主要做什麼用？
客人：有時候給老婆開
顧問：給女人開的車最後是智慧型的。通常女人都有乙個包，普通的遙控器放在包內，很難找，如果是智慧型版的車，遙控器是不用拿出來的，靠近自動開鎖。
客人：你給我演示一下
顧問：好啊
情景13 和原廠高配車比較
凱美瑞店的銷售顧問在成功銷售智慧型導航版後，對我講：很容易賣，我拿智慧型導航版和原廠高配車比較，**有優勢，功能更強了，客戶比較容易選擇。
情景14 遠端啟動
在訊號接收範圍內，可遙控啟動車輛，減少發動機的磨損，實現冬天預熱，夏天預冷。
情景15 朋友乘坐我的車
買車了，經常有親戚朋友，同事客戶等乘坐我的車，他們有時候會開窗，但是，我沒有注意，下車時忘記關，下雨了會造成很大損失，可能丟東西，也會造成損失。用智慧型版的車，就不用擔心了。
產品知識
1 名稱：凱福瑞智慧型鑰匙
產品標識：凱福瑞
2 生產廠商：北京得貝興車輛安全科技****
3 產品型號：pke-100
4 產品原理：採用世界上最先進的射頻識別技術（rfid），rfid俗稱電子標籤，是一種非接觸式的自動識別技術，主要是由兩個rfid晶元組成，兩個晶元之間可以在不接觸的情況下，自動識別密碼並交換資訊。
射頻技術的密碼是不可複製的（當前），上網查，所有的相關**都會認可這個事實。
5 產品主要功能：
a、無鑰匙進入功能
b、自動關鎖功能
c、一鍵啟動
d、自動公升窗功能
e、安全功能
f、遠端控制功能（網路型）
1. 無鑰匙進入功能：車主靠近車輛1.5公尺-2公尺時，系統會自動進行身份識別，這時，車燈閃亮兩次表明車門已經開啟，用手拉開車門即可。
2. 自動關鎖功能：車主離開車輛3-5公尺門自動關鎖，這時喇叭響一次，車燈閃亮一次。
3. 一鍵啟動：車主進入車後，直接啟動點火開關（旋鈕，或者按鍵），不需要用鑰匙。
4. 自動公升窗功能：車主離開時，車窗會自動公升起。
5. 安全功能。
5.1 防「解碼器」「干擾器」等先進的偷車裝置。原因見第4條。
5.2 車門自檢功能：當未關車門或車門未關好時，此時喇叭響8次，車燈閃亮8次，提醒您車門未關好，此時整車處於防盜狀態，如果有人非法點火，車輛會自動斷油斷電、關閉啟動馬達。
5.3 如果非法開車門，喇叭鳴叫報警。
5.4 如果非法點火，系統自動斷油斷電。沒有凱福瑞，即使拿原車鑰匙，也休想點火！
凱福瑞智慧型鑰匙價值1萬
凱福瑞的價值在1萬以上！凱福瑞是國內唯一成熟的智慧型鑰匙，智慧型鑰匙是賓士寶馬的豪華配置，具有「車會認人」的特點，08款雅閣的高階配置也有智慧型鑰匙，**比沒有這個配置的高3.6萬元。
凱福瑞的價值：
說明：1、「無鑰匙進入（自動開鎖）」和一鍵啟動啟動價值3500以上。
凱美瑞，有智慧型鑰匙的配置和沒有的，**差距是1.2萬元，無鑰匙進入和一鍵啟動是主要的配置，兩項的價值至少4000以上。
2「自動鎖車門」價值2000以上。
幾乎所有原車的智慧型鑰匙沒有自動關鎖功能，包括賓士、皇冠、雅閣等。物以稀為貴，「自動關鎖」應該比「自動開鎖」更值錢，我們說它的價值至少2000以上。
3「自動公升窗」價值1000元以上
高配置的凱美瑞有遙控公升窗功能，按乙個鍵3秒，就可以公升窗，但是，這只能算半自動的，需要人操作，可能會忘記，沒有凱福瑞的檔次高。
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