第四類：相對較為頑固的顧客
比如，只想做免費、體驗價的顧客：這類顧客通常沒有較強的護膚意識或者資金上有些不足，我們首先要做到親切、耐心，為這些體驗型顧客提供更為細緻的服務，進而產生潛在的消費者。或者我們可以把我住部分愛佔小便宜的心裡，在整個程式中讓她佩服你，認可你，最後使她成為我們免費的發卡員，或者她就是我們的招牌宣傳，她的變化一定會吸引到她周圍的消費者，如果她介紹來的顧客，只需辦卡，成為我們會員的，我們還能贈送她幾次護理等等。
第五類：對於年齡稍微年長的顧客
這類顧客因為之前環境或者跳進的不成熟，造成了她一心撲在事業上或者生活上，**沒有得到很好的護理，她來做美容護理是要享受護理的過程的，你如果一味的給這些阿姨們講解產品美容知識，聽起來效果一定大打折扣，因為聽不懂、就會變得枯燥無味。你質素跟她聊聊家常、講講生活的追求啊什麼的。比如：
年輕時，沒有條件，想美又美不了，現在兒女長大了，不用再操心了，該是時候關心自己了。啟發她對護膚的認識和重要性。
而且，我們要把握她們需要關懷的心態，要做到，多關心她，了解她真正的想法，從健康的角度講，保養**的話就推薦面部高保養，這個年紀的阿姨會更加注重養生，所以可以推薦芳享中醫養生專案，還可以跟阿姨講一下保健的方法，小竅門，比如三合一雞尾酒**中附帶著換腎性腦作用，消除疲勞，改善睡眠等作用。既保養了批**，又增強了健康，甚至還有很多年齡偏大的顧客通過我們的服務和交流，如果不來的話還不自在呢！
今天課程就先上到這裡，精彩內容敬請期待！
手機銷售話術顧客類
銷售情景1 店員向顧客推薦手機，但顧客就是不開口說話。不良應對 1 先生 小姐，看一下這款某某 品牌 的手機？見顧客不開口，就不再搭理。2 先生 小姐，要買什麼手機？要找什麼品牌 功能啊？我幫您推薦一下！主動推薦不成功，跟在顧客身後，繼續向顧客追問。3 問過兩次後，見顧客仍不開口，面部表情變得很失落...
銷售技巧之 顧客型別分析
一 了解顧客的需要 1 生意先從了解對方開始，在一問一答間，問題的順序由淺而深入。2 在交談中對顧客的年齡 打扮 購買慾望的強弱 表情 對問題的反應等可以充分了解顧客。3 而對茫茫然的顧客，銷售人員要主動介紹商品。4 練習觀察顧客的能力，如記下容貌的特徵 記住顧客的姓氏 談話的特徵，彷彿欣賞舞台上的...
服裝銷售技巧之顧客價格心理
摘自 e服壟 在服裝銷售時，銷售人員能夠準確判斷消費者的消費 心理特點，是銷售的第一步，也是決定你是否留住顧客的重要機會。銷售人員可以從顧客的年齡 職業或者身上所穿的衣服風格判斷顧客的消費 心理，其次是看顧客第一眼聚焦在什麼樣式的衣服上，以快速判斷顧客的心理，如此可以讓銷售人員有針對性地推薦產品，快...