摘自：e服壟
在服裝銷售時，銷售人員能夠準確判斷消費者的消費**心理特點，是銷售的第一步，也是決定你是否留住顧客的重要機會。
銷售人員可以從顧客的年齡、職業或者身上所穿的衣服風格判斷顧客的消費**心理，其次是看顧客第一眼聚焦在什麼樣式的衣服上，以快速判斷顧客的心理，如此可以讓銷售人員有針對性地推薦產品，快速地吸引顧客。
顧客的消費**心理主要有按價論質、習慣**心理、物美價廉心理以及**消費心理，對此，銷售人員要區別對待，以做出重點推薦。
1、按價論質心理是指顧客並不了解怎麼判斷服裝質量，只根據售價高低來判斷質量，針對這種消費心理，銷售人員，可以首先推薦**較高的衣服來吸引顧客，強調服裝的「價高物優。
2、習慣**心理，是某些顧客對一定的產品習慣了平時的**，對於明顯**和下降都接受不了，這就需要銷售人員重點詳細解釋****的原因了。
3、物美價廉心理，這樣的消費心理是最為普遍的消費心理，中低檔收入的顧客尤其普遍。針對這種心理，銷售人員可以推薦那些**在整數之下的服裝，比如299、198這樣的數字，希望可以增加低廉感，吸引顧客。
4、**消費心理，這類顧客追求購買服裝來歸屬某乙個特定群體的精神需要，也是追求時尚潮流需求比較強烈的群體。所以銷售人員首先推薦高檔服裝，重點是利用**來吸引顧客。
每一位顧客對同一產品的**的接受心理都會不同，因此作為銷售人員需要快速而敏銳地判斷，及時調整銷售重點。
服裝銷售技巧之品牌服裝銷售技巧
在品牌服裝店店面銷售服裝的技巧同普通的服裝店有所不同，普通服裝店可能只是客戶過來打個招呼就可以了，品牌服裝店時需要服裝銷售導購無論是技巧還是素質，都需要有一定的提高。品牌服裝店與普通服裝店不同和銷售要求 一 銷量不同 多數服裝店特別是 和定位較高的服裝店，在件數銷量上可能不是很高。店面導購人員有充分...
服裝銷售人與顧客溝通技巧
有的時候有可能我們無心的一句話也會招來顧客的不樂意這樣就會造成停滯所以我們一定要懂得 十忌 忌爭辯艾上樂品 營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。營銷員首先要理解客戶對保險有不同的認識和見解，容許人家講話，發表不同的意見 ...
銷售技巧之 顧客型別分析
一 了解顧客的需要 1 生意先從了解對方開始，在一問一答間，問題的順序由淺而深入。2 在交談中對顧客的年齡 打扮 購買慾望的強弱 表情 對問題的反應等可以充分了解顧客。3 而對茫茫然的顧客，銷售人員要主動介紹商品。4 練習觀察顧客的能力，如記下容貌的特徵 記住顧客的姓氏 談話的特徵，彷彿欣賞舞台上的...