服裝銷售技巧之品牌服裝銷售技巧

在品牌服裝店店面銷售服裝的技巧同普通的服裝店有所不同，普通服裝店可能只是客戶過來打個招呼就可以了，品牌服裝店時需要服裝銷售導購無論是技巧還是素質，都需要有一定的提高。

品牌服裝店與普通服裝店不同和銷售要求：

一、銷量不同：

多數服裝店特別是**和定位較高的服裝店，在件數銷量上可能不是很高。店面導購人員有充分的時間來服務好你的目標客戶。

乙個普通的服裝店面可能每天有幾百人進入店面，而乙個高檔服裝店，可能一天只來幾批客人。所以你需要重視每乙個進來的潛在客戶，雖然不能做到100%成交，也要努力提高成交率，如果不買服裝，或者沒有潛在需求，他進來做什麼呢？

二、針對的目標客戶不同：

不同的目標客戶有不同的群體性格及心理。把握客戶心理是成功銷售的基本，所以你需要理解你的目標客戶群。

不要以為你的客戶只是有錢，沒有品味，恰恰相反，可能對方是個很有品味和時尚感的客戶，所以你的推薦要注意到這一點。細心觀察對方所看的服裝是些什麼樣的款式，他自己是穿著什麼樣的風格的衣服。如果對方知道自己需要什麼樣的風格，你也要盡快的想出你應該推薦什麼。

三、服務不同：

購買高檔服裝的人，對服裝是否合身要求可能更高些。所以最常見的事情就是試衣服的時間比較長，所以你要有耐心。

如果客戶總是挑不到合適的，你可以詢問下客戶是什麼問題，是顏色、尺碼、穿著不合適還是什麼其它原因。

因為顧客總是不如你了解你們有什麼產品，顧客也不會把你店裡的服務全部試穿一遍才肯離開，所以你發揮作用的時候到了！

四、心理不同：

有的客戶是要便宜的，有的客戶是要品牌的，有的客戶是要價效比的。不同的心理你需要推薦不同的產品，所以說，你要知道你的客戶需要的是什麼，這有助於你推銷產品。這些可以通過觀察、詢問得知。

五、對服裝銷售人員的基本要求也不同

乙個最基本的要求就是你的衣著、氣質、服務態度、專業知識等等。這些都會成為影響銷售的因素。

不過你不要擔心花費太多時間服務於乙個客戶會影響你的業績，只要你推薦的好，他們可能是購買一套的衣服甚至是多套而不止是其中的一件，所以你的業績不會差。