避免――沉默、乙個人說個不停。
四、邀請試戴
1、我幫你戴上看看效果好嗎？
2、小姐我來幫您帶還是您自己戴啊？
3、這是鏡子，您看一下自己戴起來的效果？
4、這邊有一款很適合您的臉型，您不妨試戴一下看看！
5、這一款很適合您的氣質，給您試戴一下看看好嗎？
6、您感覺怎麼樣啊？
7、您戴上這款真是太合適了，完全就是給您設計啊，您認為呢？
首飾擺在櫃檯裡和戴在身上是兩種完全不同的效果，我建議你試一下沒關係
備註：要領――態度熱誠、詢問語氣，試戴動作輕柔。
避免――表現出不耐煩，過於熱情，態度要誠懇，不要過於奉承。
五、處理異議
1、您感覺這款戒指**有點高是嗎？
2、是啊，您看的這件款式它的鑽石級別比較高，所以相應的價位就會高一些。
3、請問您是注重鑽石級別，還是注重款式。
4、您看這幾款比剛才的那款價位稍微低一些，款式也很好。
備註：要領――積極的複述和回應客人，微笑又耐心。肯定我們的貨品是貨真價實。
避免――爭辯，表示不滿，強買強賣，口氣生硬，鄙視顧客。
六、禮貌收銀
1、就是這一款式的吧，我幫您開票好嗎？
2、我幫您算一下這款首飾的折後**，您看一下！
3、這款首飾原價是＊＊元，８折後是＊＊元！
4、請問您是付現金，還是刷卡啊？
5、這是收您的＊＊錢，您請稍等！
6、讓您久等了，收您＊＊元，找您＊＊元。您請過目！
備註：要領――說話清楚，展示單據，當面點清款項。
避免――說話含糊不清，命令式的口氣。
七、ｖｉｐ登記
1、請您填乙份貴賓檔案可以嗎？我們可以送您一張會員卡！
2、您現在購買我們某某珠寶達到一定的金額就已經是我們的貴賓會員了，以後公司要是有什麼活動，或者是贈送的活我們會有先通知您的！並且您持有貴賓卡，還可以有優惠的。
3、麻煩您填一下具體生日，在您生日那天有可能會有乙份意外驚喜的！（視自己店內情況而定）
4、您也可以帶您的朋友過來消費，既能優惠，又可以給你積分，積分多了我們也會有禮品贈送的。
備註：要領――要著重講會給顧客帶來的好處，熱情誠懇地向顧客介紹。
避免――敷衍了事，不耐煩，口氣生硬。
八、送客
1、您的首飾我幫您放在首飾盒裡了，您看一下！
2、這是您的貨品，發票在盒子裡，請拿好。（雙手遞給顧客）
3、請問要不要給你做個禮品包裝啊？
4、這是我們的售後服務小冊子，您回去可以仔細得看看，裡面介紹了關於家居佩戴的注意事項和我們的售後服務承諾。
5、謝謝您！歡迎下次光臨！
6、還有其他需要嗎？
備註：要領――有耐性，微笑目送遠走。
避免－―喜形於色，同事之間對顧客品頭論足，指手畫腳。
■ 珠寶營業員的職業道德top
1、熱愛本職，忠於職守
熱愛本職，忠於職守是職業道德中的主要規範。做珠寶營業員首先是喜歡這個職業，才能把自己的熱情傳遞給顧客，才能使自己的行為符合顧客的心裡要求。
2、遵紀守法，廉潔奉公
遵紀守法，廉潔奉公是珠寶營業員職業活動能夠正常進行的重要保證。廉潔奉公是高尚的道德情操在職業活動中的重要體現，是珠寶首飾營業員應有的思想道德品質和行為準則。珠寶首飾營業員每天都要接觸大量的金銀珠寶和錢物，做到不利用職務之便謀取私利，不利用職務之便洩漏商業機密，包括有關制度，貨品加工地，商品的有關內容，即將舉辦的**活動，櫃檯商品的構成及帳目等。
3、公平買賣，誠信經商
公平買賣，誠信經商是商業道德規範的核心。是珠寶營業員必須遵守的職業道德。公平買賣體現在：
對珠寶首飾商品準確命名誠信無欺，對珠寶首飾明碼標價，確保珠寶首飾的商品質量，並在推銷商品時不強買強賣，按質論價，優質優價，次質次價，同質同價。
真誠守信，講信譽，重承諾，是經商取勝之本。作為一名珠寶營業員，要用自己的一言一行去塑造企業的形象。
4、禮貌待客，熱情服務
5、刻苦學習，鑽研業務
刻苦學習，鑽研業務是提高營業員素質的重要方面。
■ 珠寶店員的崗位職責top
1、服從店長的安排，主動工作。
2、努力完成銷售目標。
3、保證貨品數量準確：供退貨數量、存貨數量、銷售數量。
4、保證上櫃貨品的質量。
5、準確填寫各種報表。
6、保證從各店返至公司的各類貨品及各店庫存商品數量、質量準確完好。
7、做好各專賣店形象的維護（包括商品整理、宣傳品擺放、標籤檢查、衛生檢查）。
8、能夠反饋銷售登記資訊。
9、努力控制銷售費用。
10、遵守本店的各項準則，保守公司機密。
11、月末與公司結帳單進行核對：個人銷售額、增值稅發票金額、銷售小票。
珠寶營業員賣場話術和禮貌用語
一 開場白，打招呼！1 您好！歡迎光臨某某珠寶！2 上午好！下午好 歡迎光臨！3 您好！請隨便看看！4 您好先生 小姐 有什麼我可以幫你的嗎？5 小姐！您的衣服好漂亮啊！6 您好！您的髮型做得好漂亮啊，在 做的啊？我可以仔細看看嗎？7 您好！您帶的這件首飾好特別啊 8 您好！外面天氣很熱吧，您先到空...
珠寶營業員培訓方案
要保持顧客的安全感必須學會分辨顧客。進店臨櫃的顧客按購買意圖分為三種 1 有明確購買目的的顧客，這類顧客目標明確，進店後往往直奔某一櫃檯，主動向營業員提出購買某一商品的要求，這類顧客男性居多 2 有購買目標但不明確的顧客 這類顧客進店後腳步緩慢，眼光不停地環視四周，臨近櫃檯後也不提出購買要求 3 沒...
珠寶營業員培訓方案
感謝眾卓諮詢郜傑講師分享課程 課程時間 2天 課程地點 待定 課程參與 i8538ii3o75 課程收益 打造導購人員職業化心態 提公升導購人員銷售技巧 提公升企業整體競爭力 要保持顧客的安全感必須學會分辨顧客。進店臨櫃的顧客按購買意圖分為三種 1 有明確購買目的的顧客，這類顧客目標明確，進店後往往...