發布人：聖才學習網發布日期：2010-07-28 09:12 共61人瀏覽[大] [中] [小]
真誠付出心靈交匯
核心策略：將情感這一品牌內涵完全獨佔，帶動雕牌牙膏產品銷售
創新點：牙齒更白，笑容更美
承接雕牌洗衣粉廣告之《懂事篇》的巨大社會效益，繼續在雕牌牙膏廣告中深化情感訴求，將情感這一品牌內涵完全獨佔，帶動雕牌牙膏產品銷售。
問題牙膏市場幾乎跟洗衣粉一樣難以攻占。高露潔、中華、佳潔士佔據2/3的國內市場；兩面針、冷酸靈、潔銀、黑人、黑妹等品牌分食餘下的1/3。雕牌牙膏缺乏產品優勢，如何在競爭環境惡劣的牙膏市場分得一杯羹？
策略雕牌洗衣粉的巨大成功，說明其廣告策略在中國市場完全可行，雕牌牙膏面臨的市場問題和洗衣粉當初面對的狀況完全相似，所以繼續沿用雕牌洗衣粉廣告的情感訴求策略，承接雕牌洗衣粉廣告之《懂事篇》的巨大社會效益，繼續在雕牌牙膏廣告中深化情感訴求，將情感這一品牌內涵完全獨佔，帶動雕牌牙膏產品銷售。
表現小女孩有新媽媽了，可是她不喜歡這個後媽，然而，在生活中發生的一連串事情，都讓她感覺到這個後媽給她帶來的無限關心和愛護，而且媽媽每次都會對她露齒微笑，將她和後媽之間的隔閡慢慢消除。感性的講故事手法傳達「牙齒更白，笑容更美」的產品功能利益，露齒笑容甚至能彌合一些無法逾越的情感傷痕。
實效同樣走的是雕牌產品一貫貼近社會熱門話題的情感路線，在社會上產生強烈反響，是國內第一條觸及中國人家庭生活敏感話題（後媽）的電視廣告。牙膏產品上市沒多久，銷售量直逼領導品牌，把對手打得措手不及。
雕牌牙膏tvc廣告之《新媽媽篇》
小女孩有新媽媽了，可是她不喜歡這個後媽，然而，在生活中發生的一連串事情，都讓她感覺到這個後媽給她帶來的無限關心和愛護，而且媽媽每次都會對她露齒微笑，將她和後媽之間的隔閡慢慢消除。感性的講故事手法傳達「牙齒更白，笑容更美」的產品功能利益，露齒笑容甚至能彌合一些無法逾越的情感傷痕。
點評都說本土日化品牌日漸「式微」，但其中也不乏上佳之作，雕牌便是其中之一。「講故事」是品牌傳播中常用的乙個手段。雕牌牙膏再一次給我們講了乙個感人的故事，將產品和產品的利益點巧妙地貫穿其間，令人印象深刻。
當自己在競爭中處於不利位置時，「差異化傳播」手段不失為一種好的應對方式
。這幾年來，雕牌通過故事性的創意、情感式的溝通，成功地為自己塑造出了充滿人性關愛的品牌形象，同時也奠定了自己在市場上的牢固地位。
——周周無論從創意角度、執行手段、故事整體性來講都是難得一見的好作品。尤其是整個故事大膽地觸及了大家不願面對卻又現實存在的敏感話題，並將其以更貼近生活，用愛貫穿始終的美好方式演繹，令受眾百看不厭；令雕牌牙膏已成家庭必備的概念深植於心。廣告強烈的主導性和自信已經超越給消費者消費的理由，充分顯露了認知-好感-慾望-行動的傳播理論過程，感動力十分強勁。
——宋楊
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一 名詞解釋 答案在後面 1 市場營銷 2 需要 3 慾望 4 需求 5 產品 6 價值 7 效用 8 滿意 9 交換 10 關係營銷 11 交易營銷 12 市場 13 營銷者 二 簡答題 1 結合實際理解市場營銷的含義。2 闡釋市場營銷的核心概念與其相互關係。3 簡介市場營銷學科的發展史。4 簡要...
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