製作人：李元
時間：2023年6月18號
拉手網廣告策劃書
目錄 前言4
第一部分市場分析4
一、營銷環境分析4
（一）、市場環境因素分析4
（二）、市場概括6
（三）、營銷環境分析總結（swot7
二、消費者分析7
（一）消費者的總體消費態勢7
（二）現有消費者分析7
（三）潛在消費者8
（四）消費者分析總結8
三產品分析9
四、企業和競爭對手的狀況分析9
五、企業與競爭對手的廣告分析10
第二部分廣告策略11
一、廣告的目標11
二、目標市場策略11
（一）企業原來市場觀點的分析與評價11
（二）市場細分11
（三）企業的目標市場策略11
三、產品廣告定位策略12
四、廣告訴求策略12
（一）廣告的訴求的物件12
（二）廣告的訴求重點12
五、廣告表現策略12
（一）廣告的主題策略12
（二）廣告的創意策略12
（三）廣告表現的其他內容13
六、廣告媒介策略13
（一）媒介策略的總體評價13
（二）媒介的選擇13
七、廣告發布計畫13
八、廣告費用預算14
前言全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?
據不完全統計，目前國內有****超過2000家，而且新浪、百度、騰訊等網際網路傳統霸主也紛紛進入**市場。實際上，現在只要擁有一定流量的**都在躍躍欲試做**。**市場競爭迅速由「百團大戰」擴充套件到「千團大戰」，導致對上游商戶的爭奪和使用者的爭奪加劇。
網際網路是乙個「快魚吃慢魚的」的市場，「慢了，你的遊戲就結束了」。
本策劃為了讓廣大消費者更深的了解該產品的優點，我們進行了市場調查，分析，結合產品的特點，推出此廣告策劃，內容主要分為兩部分，第一部分市場分析，主要包括營銷環境分析、消費者分析、產品分析、企業和競爭對手的競爭狀況分析、企業與競爭對手的廣告分析；第二部分廣告策劃，主要包括廣告的目標、目標市場策略、廣告表現策略、廣告媒介、廣告費用預算。
第一部分市場分析
一、營銷環境分析
（一）、市場環境因素分析
拉手網，全球首家groupon與foursquare（**+簽到）相結合的****。
從2023年3月18日成立的，2023年1月20日，拉手註冊使用者數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2023年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱「千團大戰」的**市場脫穎而出，成為截止到2023年1月20日國內最大的****。2023年2月，拉手網宣稱獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上公升至10億美元。
雖然目前拉手在國內**市場排名在第一位且成功融資，但是不到一年時間，團寶網、美團網、滿座網、阿丫團等相繼成功融資，上億元資本的快速湧入使得****一路高歌猛進。
然而，在****「瘋狂」的背後，是魚龍混雜的市場環境，**過程中的各種問題「應運而生」。普遍面臨服務與發展相脫節、同質化嚴重、後台運營滯後以及在**中出現的欺詐等行為，已經對**市場帶來了不少隱憂。
近日，由爽團網發起的《**自律守則》（下稱《守則》）徵集活動結束，通過爽團新浪官方微博上徵集了不少**網「自律內容」。《守則》總共十七條，主要是從**自身，**與商家和**與使用者之間做出了自律規範。《守則》要求****要具備各種手續、備案齊全，不非法運營，要嚴格審查商家資質，不與不具有合法手續的商家合作；不誇大宣傳，過期未消費，****都應該退款等作為自律內容。
但是拉手網無論是從公司規模，商業模式還是服務質量方面來說，都已經躍居成為**行業中的龍頭老大，成為中國最大並且首個向使用者承諾零風險**的**。拉手網**產品付款成功後的7天之內，若尚未消費，無論由於何種原因，均可提出退款請求，符合退款條件即可實現無理由退款。並且拉手網主要使用者群體的了解，「大部分是較高收入的高階白領，」 因此，總體消費勢態較好。
拉手在****「g+f」的模式深受消費這青睞，贏得了消費的信賴並且留住了消費者。
（二）、市場概括
拉手網是目前中國市場最大的****。拉手在國內**市場排名在第一位。
**專業導航**團800日前發布2023年5月份的**相關統計資料。2023年5月份，提交給該**申請收錄的****新增數為262個，與4月份基本持平，相較3月之前****數量的迅猛增長，勢頭明顯回落。截至2023年5月底，中國****數量約計4500家。
統計顯示，本次抽樣的購**和城市2023年5月份共計產生銷售額5.97億元，較4月份稍有下降。團800分析認為，此次銷售額下降極有可能預示著**行業將進入乙個調整期。
行業競爭加劇、誠信問題越來越嚴峻。
在未來市場發展中，需採取更好的銷售方式與提高誠信相結合，給更多消費者帶來更好的產品和服務的同時獲得更高的銷售利潤。
市場中爭奪第一股是中國**行業的幾個典型企業：拉手、美團和窩窩。當然其他還有高朋、聚美、f團、滿座。
雅虎、騰訊、開心網、搜狐、**、樂酷天、京東等網購平台擁有更高的品牌認知度和好感度。加之有別於****與商家達成的有可能是一次性的合作，網購平台對商家擁有更大的約束力，能夠更有效地保障消費者的權益。
（3）、營銷環境分析總結（swot）
從2023年3月18日成立的，2023年1月20日，拉手註冊使用者數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2023年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱「千團大戰」的**市場脫穎而出，成為截止到2023年1月20日國內最大的****。2023年2月，拉手網宣稱獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上公升至10億美元。
且拉手網是目前中國市場最大的****，面臨的消費群體廣泛因此提供了良好的消費群體。
當然，隨著經濟的不斷發展，**的數量急劇增加，其他****的相繼融資，競爭加劇，因此，公司必須在保質保量誠信的基礎上，不斷提高服務質量和創新。
2、消費者分析
（一）、消費者的總體消費態勢
隨著中國經濟的不斷發展，消費者在注重外觀的同時，越來越關注產品質量，既要價廉，也要物美。
（二）、現有消費者分析
拉手**不斷提高**門檻的同時也提公升了消費者的層次，所以面向消費群體主要是高階白領，年齡在23-35歲，消費水平中等偏上，且不受天氣影響而購買本產品。同時，大多數消費者**是因為經濟實惠並且方便（看中款式的同時還看中**），因此，購買時主要看中**，其次關注款式、質量。當然，使用後的滿足程度也在一定程度上促進了產品的宣傳效果。
（三）、潛在消費者
拉手網雖然針對的是高階白領，但是隨著市場的不斷壯大，電子商務的不斷發展，更多的人也越來越意識到**的重要性，對**品牌**的認知能力也越漸越深。所以除高階白領外，還有大學生，青少年，一般白領等消費群體。
人人網廣告策劃書
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廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...