特性一：客戶可在12-60個月內任意選擇貸款期限 （12 24 36 48 60 個月期限 ）
優勢：不受固定**式貸款期限制，還款期數靈活
利益: 貸款期限以客戶的預算為基礎
證據話術：
「請問您有計畫過先生/小姐您的貸款計畫嗎？有沒有乙個大概的參考範圍？我們廣汽匯理可以根據您的個人情況設計乙個靈活的貸款期限方案。方便您的資金周轉更合理，投資更多的生意，賺更多的錢」
（強調部分）「您不一定非得選擇標準期限（例如：12、24或36個月），想怎麼選就怎麼選！只要您覺得合適就可以！我們的產品非常靈活！」
特性二： 客戶可以在20%-70%範圍內任意選擇首付比例 20%(法律規定的最低首付比例)50% 70%(廣汽匯理可以接受的最高首付比例)。
優勢：首付比例覆蓋範圍廣，有利亍客戶資金的統籌運用
利益: 首付金額以客戶的預算為基礎
證據話術：
「請問您有考慮過先生/小姐您的貸款計畫嗎？對首付金額有沒有特別的限制或要求，我們廣汽匯理可以根據您的個人情況設計乙個合理的首付比例方案，方便您的資金周轉更合理，投資更多的生意，賺更多的錢」
（強調部分）「不管選擇何種首付比例，您都可以獲得非常優惠的條件。我們不商業銀行不同，**並不是取決亍首付的比例或者客戶的資質。對廣汽匯理來說，所有客戶都是vip ！」
特性三：在整個還款方案，顧客可以在合同期限內對剩餘貸款期限迚行調整
縮短貸款期限 ，延長貸款期限 ，增加每月還款 ，調整每月還款金額 ，調整貸款期限 ，減少每月還款 。
優勢：根據個人實際情況，可以在不改變利率的情況下對剩餘貸款期限進行調整
利益: 客戶在貸款期間根據自己的財務條件變化進行剩餘貸款期限調整
證據話術：
「如有需要，例如孩子正式上學，開銷會相應增多；或者是年末分紅，資金相對充裕等等情況，您都可以根據實際情況的變化調整還款計畫」 （強調部分）「廣汽匯理的產品，貸款期限和月還款額都是可變的。我們的產品更貼近您的實際情況，非常的靈活！你可以按自己的情況對貸款進行調整」
話術一：您好！很高興為您服務，知道嗎現在是越有錢的客戶越是辦理分期付款，因為用廠家的錢搞投資幾年下來的盈利等於這輛車如「撿來的一樣」，您說划算嗎？
例如：***市場有個老闆很年輕，銀行流水多達幾百萬，現金流動也很大，資產過千萬，一次全款買五輛漢蘭達也不在話下，前天買了一輛漢蘭達也是我給辦理的分期付款，就是因為他會算賬會理財才會有著這麼大的家業，客戶聽到這些話會很高興，也會很接受和贊同的，這樣也會消除有些客戶覺得辦理分期付款有礙面子的心理影響，一陣吹捧和pmp之後，最最關鍵切忌以下兩點：一，要委婉的對客戶說如果要是因為您自身的原因分期付款辦理不下來的話，我們是很遺憾的，那您就得全款買了，這裡說的因為您自身的原因包括，您提供的手續與資料符合我司的條件，您對我司辦理業務中，包括（家訪，審批的配合，個人徵信的查詢）等。
話術二：1客戶：我辦理貸款比一次性付清多花多少錢？答：買個二十萬左右的車，首付30%不算利息，您只需多花三千元左右（4s店收取的手續費）。
2客戶：我覺得做分期不划算。答：
針對於錢在銀行放著用不著的人是不上算，但是對於做生意的人來說流動資金需求量都比較大。和一次性付清比起來，貸款非常合適，因為您買二十萬的車，可以向我司貸十四萬元，十四萬元每月可以給您賺五千嗎？你想十四萬元一年可以給您掙回多少錢啊，三年以後，您手裡的錢不只十四萬元吧，相當於拿我司的錢十四萬元至少給你又掙回十四萬元之多，又一輛新車錢出來了。
又相當於三年後您這輛車才花了六萬元買的。您說划算嗎。
3客戶：現在還款太費勁，利率高？答；現在利息並不高，以往我們向銀行貸款，通常都是託人找關係都不好貸出來，就算貸出來了，也得花不少活動費吧，但辦理我司車輛貸款，卻不用你去欠別人的人情，按照正常的貸款手續辦理下來，你既擁有了自己的愛車，又貸了款，而且欠我司的錢你可以心安理德，只要按時還款即可，但借了別人的錢就不一樣，利息高不說，光就欠人情的滋味也會讓您不好受；如果再趕上急用錢，借了高利貸，那種罪過就更難受了。
4客戶：做分期感覺可沒面子了，好像買不起似的。答：
如果您因工作需要全款買了輛二十萬的車，日後再到用錢的時候因錢緊再去借錢才沒面子呢，你們都是老闆，老闆不缺錢，辦理我司的分期付款讓您資金周轉更靈活，可以騰出更多的錢去投資做生意，獲取更多的利潤不是更好嗎？
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