紅酒銷售話術

葡萄酒銷售話術

開場白：

a： x總，您好！請問是x局x主任嗎？

b：恩，誰？

a：我是連雲港專業做進口葡萄酒的，今天給您打**是想向您請教幾個問題，同時也希望能宣傳一下我們的葡萄酒文化。

提出問題，解除抗拒：

a：請問您平時有經常喝紅酒嗎？

b：① 喝 ② 不喝

a：① 非常好，這不僅說明您是個非常有品位，也懂得享受生活的人，同時也說明您已經在關注和照顧自己的身體健康了。那您經常喝什麼牌子呢？

② 像您這樣的做大事情的，肯定少不了應酬和接待，平時都喝白酒多吧

b: ① a.張裕（長城） b. 法國

②恩a：① a. 可能您的牌子在國內算是不錯的了，但您要是有機會品嚐一下國內茅台生產的原瓶葡萄酒的話，您就能感受到我們的茅台葡萄酒質地口感有多麼神奇，而且您肯定希望拿非常尊貴的東西出來招待您的朋友。

b. 對，法國的酒名氣還是不錯的，但是在相同價位的情況下，要用價效比來衡量一款酒的好壞，我會建議您喝茅台首芳系葡萄酒，茅台是咱中國的國酒品牌，葡萄酒是從茅台窖裡生產的，擁有昌黎專業的葡萄生產基地，優質的葡萄品種，嚴格的採摘期，釀好的酒又以最快的速度最短的時間運往北京總**處。

②我非常清楚這邊的白酒文化，又或是有女士、酒量稍差的朋友在場的話，肯定希望您的安排能夠更周詳些。再說了，喝紅酒對您自己也是好事啊，不僅說明您懂生活、有品位，而且對您的身體是有好處的啊，這您應該也是知道的。

b: 我們一般從酒店拿酒。

a：我們的茅台品牌在全國也進了不少酒店，但酒店的加價成本非常高，包括有進場費、陳列費、開瓶費等等，這些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接從我們總**這邊出貨的話：絕對能享受到最大優惠。

b: ① 恩 ② 恩

a：而且，我們公司可以為您提供比其他公司更優質的服務，我們的品牌，價效比更高些，我們的酒是茅台原瓶的，並且有四款酒供您選擇，**優惠，質量、口感方面絕對***，全國多家單位都在使用茅台紅酒，而且合作得很愉快，如果我們有機會合作的話，我保證給您更優惠的**。

b: 恩。

a： x總，您看您是今天方便還是明天方面，我把我們詳細的資料給您送過去，讓您了解一下。

b: 可以

a：那您看，我是今天，還是明天過去您會方便些。

b：明天吧

a：行，那我明天上午大概9、10點鐘去拜訪您，以後呢，我就是您的酒水專員了，相信我們能成為朋友的，那好，我是xx，明天見！