4 2買家行為分析,讓直通車廣告投放更精準 1

案例：3月是春裝旺季，但某店鋪的銷量卻明顯下滑。正在該店鋪非常困惑的時候， 4月份資料魔方專業版震撼出爐了，雖然要3600一年，但它強大的功能還是讓人覺得很超值。

果然在資料魔方的指導下，該店鋪從新產品匯入到廣告投放到客服及庫房的配置，都上了乙個新台階，並在現在的行業淡季裡依然能保持節節上公升的勢頭！

從資料魔方的成交趨勢可以看出6、7月份**行業的市場相對比較疲軟：

但從阿里軟體的銷售統計中可以看出，該店鋪的銷量依然能保持節節上公升的態勢：

其實，他們並沒什麼魔法，只是擁有了一件神奇的法寶*****》資料魔方

下面與親們分享一下資料魔方專業版的使用心得，首先利用買家行為分析功能指導直通車廣告投放開始吧：

之前在選擇直通車投放地域及各個時段出價時候，都是憑感覺瞎矇，結果直通車花費雖高但轉化率卻很低

有了資料魔方後，通過買家地域分析與來訪時段分析功能，一切全都撥開雲霧見青天了！

您可以把您的廣告有針對性的投放到主要來訪城市，還可以根據來訪時段的高峰與低谷合理的安排直通車出價，甚至可以精準到每個小時哦~

有的放矢的廣告效果自然是以前盲人騎瞎馬所不能比的，試試就知道了。

接下來講通過客單價分析功能來制定商品**及營銷策略：

定價策略對賣家都相當重要的，既要考慮自身利潤又要猜測主流買家購買傾向。資料魔方的客單價功能就可以讓賣家參考自己行業最近全**網買家的購買傾向，**定位時不再忐忑。

更爽的是，還可以深入挖掘資料科學的指導**策略。如：

a、比較自家的主流**和**類目客單價的差異。

b、若客單價100-200的佔主流，自家寶貝主要價位在100左右,就可通過搭配****爭取這部分**區間的買家。

熱銷產品排行與熱搜產品排行能幫助賣家判斷各類產品的市場趨勢：

而且通過熱銷產品與熱門搜尋產品交叉分析還可以得到更多有價值的發現：

a、高搜尋低成交：

這類產品已經有相當龐大買家在**網上尋找，但很多賣家都沒留意到這個新興市場，所以成交量偏低。誰先發現了這塊**地，誰就擁有了市場的主動權。

b、低搜尋高成交

買家對這類產品的**、基本屬性等都很熟悉，而且購買的目的性很強。對於這類產品應該提高對忠誠客戶的維護，若產品有更新換代時要及時通知客戶。

c、高搜尋高成交

代表了目前整個市場的流行趨勢，對寶貝**、寶貝描述等要精益求精的優化，以更好的留住顧客。

d、低搜尋低成交

這類產品要麼就是已過時要麼就是太超前，若是已過時產品則要考慮趁早清理庫存，若是太超前的產品那就從各種渠道各種細節以足夠的耐心來進行市場的培養了。

買家信用分析可對賣家的溝通策略和相關廣告資源投放路徑提供參考：

比如說，如果買家信用主要集中在心級階段的，說明這個市場是非常開放的，有龐大的潛在客戶群，可以多方用營銷手段進行與消費者溝通。如果買家信用等級集中在鑽以上，說明該行業的集中程度較高，買家的目標導向非常強烈，會員制、vip等專屬個性化的服務要求就非常的高。

買家性別年齡分析揭秘

**網上**類目居然有1/4的買家是男性：

之前一直想當然的以為在網上買**的都是女生，但資料魔方揭示了真相：25歲以上的男性也是****網購的主力。

他們也許對**的細節比較迷糊，所以他們更需要賣家在售前進行細緻耐心的引導。

而且他們往往不會像女生一樣喜歡貨比三家並對**比較糾結，如果您在服務上做了有針對性的有效溝通，那麼這部分佔了網購**使用者1/4份額的客戶群，下次再來**買**時也許會不假思索的直奔您家吧。那麼怎麼檢驗用資料魔方指導店鋪經營後的效果呢？