市場營銷學第九章促進銷售策略第三節廣告策略說課稿
贛榆中專賀子瑞
一、 說教材及教學內容分析
1. 說地位和作用
《市場營銷學》是中等職業學校市場營銷專業的一門主幹課程，是學生進行市場營銷實務操作的理論基礎。
2. 使用教材：
由中國商業出版社出版的《市場營銷學》（胡志勇主編）。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助於學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。
3. 教材處理：
《廣告策略》是市場營銷學**策略這章中的一部分內容，這部分教材內容學生一般自己看得懂，有比較強的可自學性，這給學生在課堂的聽課價值與聽課興趣帶來了問題，在種情況下，教師如果僅僅傳遞教材上的字面資訊，由於學生自己自我感覺看得懂，當然，他們對其中的道理不一定能夠正確或深刻地去理解，特別是聯絡企業實際去理解掌握，他們就沒有什麼興趣去聽。所以在教學過程中筆者通過案例教學法，針對本節內容，設計了幾個案例，通過與學生共同參與，共同參與對案例的分析、討論、評價、尋找對策，引導學生質疑、調查、**，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，培養學生的自主學習能力、實踐能力和創新能力。
二、 說教學物件分析
教學物件是二年級的中職學生，由於接受專業的市場營銷學習時間不久，專業水平不高，大部分學生分析問題解決問題的能力還有待提高。學生通過前面章節的學習已對市場營銷的概念及市場營銷的研究物件已有初步的認識，並對市場環境有了一定的了解，對市場營銷學有一定的興趣。
三、 說教學目標及要求
1. 知識培養目標：
掌握：1.廣告的概念，包括廣義、狹義（商業）廣告的內容。2.廣告決策的內容：確定廣告目標，決定廣告資訊，選擇廣告媒介，評估廣告效果。
2. 能力訓練目標：
能夠運用廣告策略，針對企業所處的現狀，調整企業的廣告策略，使之適應市場的發展趨勢，培養學生營銷的實踐操作能力。
3. 情感態度目標：
（1）能利用學過的知識拓展應用於實際生產生活,開拓解決問題的思路。
（2）端正學生對知識科學研究態度，使他們感受到任何知識都有其實用價值。
四、 說重點和難點
大多數學生象思維能力和**問題的能力較弱，所以，我將本節課的教學重點放在：廣告策略的制定。
因為中職學生實踐操作能力較弱，能夠運用所學廣告策略，針對企業所處的現狀，調整企業的廣告策略，則是難點。
五、 說教法學法和教學手段
1. 說教學方法
現代教育觀念認為，學生是學習的主人，應該極大限度地激發學生的學習興趣。新一輪的教改要求我們：在選擇各種教學方法時，應符合學生的認知規律、思維過程和心理發展特點。
為了突出重點，突破難點，完成教學目標，我選擇以「提問匯入，**並茂，講練一體，案例分析」為主線，引導處提問、**並茂，重點處講練結合，關鍵處案例分析，引導學生發現問題、解決問題、掌握基礎、培養能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。
2. 說學習方法
古人主張：「授人魚，不如授人以漁」，課堂上不僅要傳授知識，更重要的是教給學生科學的學習方法，為他們今後繼續教育打下基礎，所以我教導學生以**為本的學法，讓學生自己思考能做什麼、該做什麼、怎麼做，而不是讓學生盲目的接受教師思考好的現成的結論。讓學生從觀察身邊熟悉的企業和產品入，在**的過程中體驗和發現興趣。
3. 說教學手段：
運用多**教學，其作用是教學更加的直觀形象，更加有利於學生對知識的理解吸收。
六、 說教學過程
根據以上教學設想，我將教學過程分為以下幾個環節。
1. 複習回顧
本節課開始的時候首先進行上節課的重要內容進行複習，通過提問學生問題的形式對上節課的重點內容進行複習。
2. **新知
首先**一則王老吉廣告**引出本節課的內容，對本節課的知識點進行講解，通過學生看書回答教師的問題和舉例幫助學生理解學習新課內容。結合課件與書本，文字、影象和**，幫助學生學習本節課的知識點，加深學生對知識點的印象和理解。
3. 應用訓練
提出問題：某汽車公司新推出一款定位於年輕消費者的高價效比運動型兩廂汽車swift，售價6萬元左右，具有優異的運動效能和良好的品質。請為其制定簡要的廣告方案。
要求：1.分組討論（4人一組），每組選一名代表闡述廣告方案。
2.根據所學內容進行廣告策劃。即廣告目標確定，廣告資訊決定，廣告媒介選擇和廣告效果評估。
學生討論5分鐘左右，教師讓每組選出一名代表闡述廣告方案，並進行點評。
4. 總結與作業布置
【課堂小結】
採用學生總結，教師補充的方式。
【布置作業】
《1+1同步練與測》p175。
七、 教學反思
a) 重視知識與生活的聯絡，可以從身邊的事物出發，將所學的知識與生活的實際有機結合，既加深了知識的理解，又激發了學生興趣。
b) 重視學生的體驗。盡可能的讓學生自主思考，培養學生的觀察、體驗、探索分析，以及解決問題能力。
c) 重視學生的主體地位，讓學生真正「活」起來，成為課堂的主角。
八、 板書設計
在教學過程中，使用多**教學手段，根據教學內容，依次投影ppt。板書力求清晰，將黑板分為二部分：左邊板書識記要點，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。
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