單選題錯誤 1.管理者建立目標管理制度時不需要做的工作是：
1. a市場調研
2. b制定目標
3. c分配任務
4. d績效評估
正確 2.制定工作目標時需要注意很多問題，下列說法錯誤的是：
1. a避免會給工作造成壓力
2. b防止給員工過大壓力
3. c避免無依據地憑空制定
4. d使團隊成員認同目標
錯誤 3.管理者在建立目標管理制度時，最重要的一件事是：
1. a激勵員工的成長
2. b分配任務
3. c掌控實施的過程
4. d尋找適合的工作方法
錯誤 4.銷售團隊管理者必須具備幾種基本素質，其中不包括：
1. a專業的銷售知識
2. b財務及人力資源等知識
3. c揣摩領導喜好的能力
4. d豐富的閱歷和經驗
正確 5.不少人在公升職之後不久就選擇了辭職，這種現象被稱作管理學中的：
1. a約翰定理
2. b牛頓定律
3. c彼得定理
4. d歐幾公尺德定律
正確 6.對於銷售團隊的差旅管理制度，以下說法不正確的是：
1. a銷售員出差前應先做計畫
2. b出差計畫包括時、地、人、事、物等元素
3. c出差在外也要與管理者保持密切溝通
4. d管理者出差無需做差旅計畫
正確 7.為了防止銷售會議變成走過場，管理者在召開會議前應該最先明確：
1. a何人參加
2. b何時舉行
3. c會議議題
4. d會議目標
正確 8.高效率的銷售會議最應做的工作是：
1. a請領導分析國內、國際局勢
2. b每位銷售員匯報工作情況
3. c提出問題並尋找解決方法
4. d反映近期客戶訴求
錯誤 9.關於銷售團隊中的獎懲機制，下列說法不正確的是：
1. a銷售額始終領先的人應該受獎勵
2. b銷售業績提公升幅度大的人應該獎勵
3. c不能根據管理者個人喜好獎懲員工
4. d末位淘汰是最好的獎懲機制
正確 10.銷售員出一次差，通常情況下以幾天為宜：
1. a5天
2. b7天
3. c10天
4. d3天
判斷題正確
11.壓力越大動力越大，管理者想要提高銷售額就要向銷售員施以重壓。此種說法：
1. a正確
2. b錯誤
正確 12.銷售團隊若想完成總體銷售目標，就要將任務分解落實到個人。此種說法：
1. a正確
2. b錯誤
正確 13.銷售人員要勇於擔責，銷售情況不佳都是銷售人員的責任，與其他部門無關。此種說法：
1. a正確
2. b錯誤
正確 14.績效評估就是要獎勵銷售額高的人，懲罰銷售額低的人。此種說法：
1. a正確
2. b錯誤
正確 15.無論在哪個行業，做事得到好結果比解決問題的過程更重要。此種說法：
1. a正確
2. b錯誤
如何建立健全銷售制度
一 目標管理制度 市場 變幻莫測，銷售人員要想從容應對，首先必須具備良好的執行能力。提公升執行力的方法，除了認真嚴謹的工作態度外，還需要科學的目標管理制度。目標管理不僅會幫助企業達成銷售目標，更為重要的是，它將提公升銷售人員的執行力，從而幫助銷售人員達成銷售目標。1.制定目標 建立目標管理制度，首先...
建立健全各種制度
4 領導組織本企業的安全生產宣傳教育工作，確定安全生產考核指標，領導 組織外包工隊長的培訓 考核與審查工作。5 領導組織本企業定期和不定期的安全生產檢查，及時解決施工中的不安全生產問題。6 認真聽取 採納安全生產的合理化建議，保證本企業一圖九表法 業內資料管理標準和安全生產保障體系正常運轉。7 在事...
企業如何建立健全的薪酬管理制度
一 充分發揮激勵機制作用 激勵要避免激勵空擋現象，馬斯洛需求層次理論告訴我們，在設計薪酬制度時應針對員工不同的需求給予不同的激勵，才能最大限度的收到效果。也應該針對不同員工，設計不同的激勵制度。對於一線員工而言，由於其低層次需求更加強烈，應該主要以金錢激勵為主，滿足其基本的生活開支，當然，也應輔以一...