如何建立家具銷售系統

銷售人員的招聘與其它人員相比具有一定的難度，這主要是以下原因所決定：

①售人員的工作性質，決定了對於銷售人員管理具有其特殊的要求。

②銷售人員的業績不是一下子可以看出來的，因此給評估帶來困難。

③高素質的銷售人員比較少。

在銷售方面常常存在人員流動較大，濫竽充數，普遍素質偏低的情況。這形成了勞資雙方互不放心的局面：一方面，企業給予銷售人員的底薪是各類人員工資中最低的；另一方面，許多人只是在實在找不到工作的時候才作銷售人員而暫避風寒。

於是，企業抱著試試看的態度去用人，而應聘者又擔心拿不到工資，一旦有其它職務便立即跳槽，這種雙方的僵持狀況，無論對於企業還是對於應聘者都是不利的，對家具銷售業的發展是一種阻礙。

作為企業，在銷售人員的招聘方面應明確以下要點：

◆企業應勇於承擔風險

從企業註冊興辦的那一天起，企業就已經在面臨種種風險：行業定位的風險、投資風險、市場風險等等。而在眾多的風險之中，銷售人員工資投入的風險應該是最小的，所以，作為企業，應該勇於去承擔這種風險，以便把更好、更優秀的人才拉到自己的一邊。

◆企業的相對風險小於員工

如果以同樣數額的金錢作為風險的衡量標準，那麼企業的相對風險顯然小於員工，因此，在雙方試用的階段，企業更有理由做出表率，不能因為某個人的工資要求偏高而輕易與人才擦肩而過。

◆完善招聘、試用與評估機制

企業用人做到物有所值，必須要加強人才的管理工作，要在招聘、試用、與人才的評估與考核方面加大力度，嚴把招聘關、試用關，規範各種`評估與考核的指標，明確優秀人才和劣質人員的區分標準，做到知人善任。

◆嚴格進行人員審查

由於銷售人員要經常與錢、物打交道，所以，對每乙個應聘人員進行仔細的審查，全面了解和掌握其各方面的關係，工作與生活經歷十分必要，不然，將有可能給公司造成損失，必要時，採取人員擔保的做法也是很有必要的。