前言2023年對於武漢長江工商學院來說是乙個特殊的年份，她成功地完成了轉型。新聞與電商作為學院的品牌專業，為完善工商學院的品牌專業，也為了提高學院知名度及影響力，當然更是響應學院及系部的特色專業教學——三學期制，加強學院與社會的進一步接軌，做到理論與實踐結合，提高學生就業率，幫助學院順利通過更名及公升級考核期增加含金量，特進行本次策劃。本策劃書將利用學院現有資源——餐桌,進行有關廣告活動，發布飲料、食品、通訊、it、日用品、服裝等相關廣告資訊，當然可以進行適當的公益宣傳，加強學生思想道德建設。
餐桌廣告作為一種發布媒介，它不僅可以發布詼諧而有趣的廣告，調節學院氣氛，而且可以作為學生溝通外界的的橋梁（由於我院地理位置差異，武漢交通壓力，導致學生資訊收集匱乏）。現在是乙個超細分的時代，這種新型廣告宣傳模式雖然也面臨著許多挑戰，但是其廣闊的前景不應忽視，希望我們的策劃能獲得校方的肯定和支援。
目錄一、餐桌**的獨特優勢
（一）獨特的**特性
（二）極高的**到達率
（三）餐桌**優勢總覽
二、餐桌**的廣告策略
（一）廣告策略的表現形式
（二）廣告策略的基本構架
（三）廣告策略的主要型別
（四）廣告表現策略
三、餐桌廣告的市場調查
（一）學院餐廳調查表
（二）學院及學生調查
四、與校方洽談合作事宜
（一）相關介紹
（二）對學校方面
（三）對學生方面
五、餐桌**的廣告執行
（一）客戶執行
（二）廣告活動執行
六、廣告發布細則及備註
（一）廣告發布事宜
（二）廣告發布內容
餐桌**的優勢
校園餐桌**，作為一種新興的媒介形式，以新銳的姿態，時尚與文明兼具、新奇與幽默兼具的突出特質，迅速贏得了廣大青年消費者的喜愛，並以高校為依託，以高校的到達率，公益的親和力，引領傳媒新時尚。
一、獨特的**特性
針對性：鎖定所有的在校大學生
強制性：比校內任何**更有強制性，食堂環境封閉，其時間和空間的獨特性使其具有不可選擇性，從而成為一種強制性的收視行為
封閉性：精準傳播。食堂中，沒有其他更多的資訊點，餐桌廣告往往是學生不可多得的選擇之一，無聊時間是廣告到達率和記憶度最高的時間
文化性：整合了高校內所有食堂餐桌，也可以形成一種「餐桌文化」。
二、極高的**到達率
學生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐時間10分鐘/次。這樣一來，每天餐桌**廣告到達的時間為20分鐘/人/天。每個餐桌有4個餐位，每個餐位在食堂開放的用餐時間平均輪坐3次，餐桌廣告到達率就為12人/天/桌。
目前，並沒有成型的**覆蓋高校市場，企業進入高校進行推廣受到重重阻礙，餐桌**正好彌補了這一空白，一張餐桌桌面廣告在乙個月可重複影響240人次。只需要在學校食堂的部分餐桌就行廣告投放，就可以覆蓋所有學生，其廣告覆蓋面極廣。
三、餐桌**優勢總覽
1.資源自然分類，受眾目標清
2.相對現有各類**，它為客戶提供更為靈活的選擇，實現
了廣告客戶的「定製化」。
3.廣告投放干擾度最低，可靠性強。
4.投放密度、強度可控性和選擇性更強，使得桌面**既適應不同規模的品牌推廣，也適應不同地區的產品服務推廣。目標消費者獲取資訊的唯一性。
5.餐桌廣告能有效地使目標消費者在愉快、溫馨、和諧、放鬆並易於接受廣告資訊的環境下，接受的廣告資訊只有一家客戶資訊，做到「心無旁騖」的接受。
6.更高的價效比。低廉的投放，獲取經過區域、收入層次篩選後高人次的有效關注，其高價效比是不言而喻的。
7.投放精準確鑿，避免無效廣告，受眾屬於消費慾望高、受教育層次高、收入高的三高人群，集中面向高知、高收入群體。
8.**形式新穎。創新**、關注度高、美譽度高
9.**的親和力強、資訊多元化、接受靈活。
餐桌**的廣告策略
一、廣告策略的表現形式
1．配合產品策略而採取的廣告策略，即廣告產品策略;
2．配合市場目標採取的廣告策略，即廣告市場策略;
3．配合營銷時機而採取的廣告策略，即廣告發布時機策略;
4．配合營銷區域而採取的廣告策略，即廣告媒介策略;
5．配合廣告表現而採取的廣告策略，即廣告表現策略。
二、廣告策略的基本構架
1. 背景/行銷目標
2. 廣告目標
3. 目標市場消費群/消費者最大難題
4. 競爭情況/競爭範疇
5. 消費者認知
6. 消費者利益
7. 廣告主張
8.支援廣告主張的理由
9. 表現基調和手法
三、廣告策略的主要型別
1、 廣告產品定位策略
廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。
1 實體定位策略
所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、**定位等。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選者性需求；品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位；市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上；**定位則是因商品的品質、效能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用**定位策略，使商品的**具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
2 觀念定位策略
觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是借助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支援，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異效能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處；
是非定位是指企業在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的「非同類」的構想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中，而這種定位就是打破既定思維模式下的觀念體系，創立一種超乎傳統上理解的、新觀念。
2、廣告市場策略
廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告**策略和廣告心理策略。
1 廣告目標市場定位
所謂目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選定一定的範圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業，無論其規模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產品銷售選定乙個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。企業的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。
目標市場是廣告宣傳有計畫地向指定市場進行傳播活動的物件。因此，在制定廣告策略時，必須依據企業的目標市場的特點，來規定廣告物件、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。
2 廣告**策略
廣告**策略是一種緊密結合市場營銷而採取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。廣告**策略，包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關係等**手段的運用。
a、饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優待方法多半採用折價購買或附贈小件物品。
這個辦法既可以擴大銷售，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費用很高。
b、文娛廣告也是廣告**的常用策略，如出資贊助文藝節目和電視劇集、廣播劇的製作等。此外，如猜謎、有獎徵答等，也是廣告的有效形式。
c、中獎廣告是一種**中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。
d、公益廣告是把公益活動和廣告活動結合起來的廣告策略。通過關心公益，關心公共關係，開展為社會服務活動，爭取民心，樹立企業形象，從而增強廣告的效果。能給人一種企業利潤取之於社會、用之於社會的好感。
3 廣告心理策略
廣告的作用與人們的心理活動密切相關，而廣告的**心理策略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：
a、訴諸感覺，喚起注意；
b、賦予特色，激發興趣；
c、確立信念，刺激慾望；
d、創造印象，加強記憶；
e、堅定信心，導致行動。
廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯想、記憶、訴求等。需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由於這種商品能夠滿足他們的某種需要。
廣告不但要告訴人們有關商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當人們認識到這種商品對於他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，並針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創作設計廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據。同是乙個商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。
廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發，使消費者產生物質欲求，並加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們現在所說的廣告指導消費的作用。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內容的理解。
在廣告設計中有意識地加強廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出廣告色彩，增強廣告的藝術化和使廣告具有動態感等。
廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...
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第一部分市場分析 一 營銷環境分析 一 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形式 1 總體經濟形式 2 總體的消費態勢 3 產業的發展政策 2 市場的政治 法律背景 1 是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場 2 是否有有利或不利的法律因素影響產品的銷售和廣...
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前言4第一章市場分析5 1.1 市場環境分析5 1.1.1市場規模5 1.1.2市場規模5 1.1.3市場環境分析總結5 1.1.3.1市場機會5 1.1.3.2市場威脅6 1.1.3.3企業在市場中的優勢6 1.1.3.4企業在市場中的劣勢6 11.3.5啟示6 1.2 消費者分析6 1.2.1目...