班級：2012級工管11班
成員：趙剛楊雪劍唐全剛陳天東
時間：2023年4月19日
1、前言
在4月8日和9日兩天，我們小組在老師的指導下，通過「校園**活動」中，真正體驗商品售賣的真實情況，經過自身的努力，我們小組決定在校園內售賣鮮花，我們聯絡了校外的鮮花店，在校外鮮花店拿來鮮花在學校裡售賣，考慮到學校裡面主要為年輕的學生一族，我們選擇的鮮花主要為當下大眾流行的玫瑰花，我們從校外批發了20只玫瑰花，下面主要詳細的介紹此次我們小組的銷售情況和得到的銷售經驗。
2、銷售狀況
每件事情都在規劃的時候以為很簡單，但卻在真正實施的時候才發現各種問題層出不窮。我們小組以為在學校裡面年輕的學生為主要銷售物件，作為年輕人肯定喜歡鮮花一模擬較浪漫的東西，況且，還有許多情侶，則銷售一途就不成難題，但是，現實情況卻恰恰相反。
1、銷售方向不對，在這種小型**活動中，學生需要的主要為生活必需品。
2、銷售時機不對，我們活動沒有恰逢各種節假日，如情人節和七夕，因而玫瑰花顯得不合時宜。
3、銷售路線不對，在這種定點的路邊售賣，中國人性格和思想不像外國人，中國人比較含蓄，越是人多的地方，顧客會不好意思購買這種代表愛情的玫瑰花。
4、銷售手段單一，我們小組此次只選擇了玫瑰花一種鮮花，而沒有選擇更多的鮮花，導致在活動中流失了很多的其他顧客。
3、銷售效果
1、銷售方式：為傳統的路邊定點銷售
2、銷售成本：玫瑰花從校外批發為4元錢一支，一共20支，總共80元。
3、銷售利潤：我們小組在批發價上加價一元作為銷售價，一支5元，此次活動一共賣出9支玫瑰花，除開成本，我們的淨利潤為9元（沒賣出的玫瑰花還回花店）
4、活動收穫
1、通過此次**活動，我們認識到這是一次珍貴的經歷。所有的一切都是我們親力親為，所有的苦與樂也只有我們自己知道。我們經歷了等待的焦急，體驗過親生銷售的辛苦；也品嚐過賣出第一之花的欣喜，與顧客討價還價的樂趣；我們終於知道錢實在掙得不怎麼容易，生活的艱辛，成長的代價，我們都要經歷，苦於樂，我們一併收起。
2、通過這次銷售活動，我們認為銷售商品之前一定要好好的做好規劃，做好各種準備工作，不至於到時候手忙腳亂。
3、通過別的小組的銷售過程，我們也學習到別的小組的銷售方法和策略，從中的各種小技巧，以及和顧客之間的交流和討價還價的能力。
4、作為銷售的一方，我們一定要知道顧客的真正需求，有需求才有市場。
5、銷售不一定只盯著眼前的利益，要學會窺測商機，瞄準市場的千變萬化，才有可能獲得成功。
6、銷售商品一定要選擇合適的時機和地點，以及商品所包含的意義，才能銷售掉商品，實現它的價值。
5、小結
通過此次校園**活動，我認識到銷售商品的辛苦和背後的付出，也真正體會到銷售商品的困難，但是我們也從中收穫到了許多東西，我們體會了商品成功賣出去的興奮和喜悅，也從中學習到了各種溝通交流方法，這些對於我們今後的學習和生活都是一種經驗或者生活體驗，通過我們自己的努力，即使我們沒賺到多少錢，但我們也收穫了比錢更多的東西。
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