例如，池塘裡面有非常多條的魚，各種各樣，你希望得到哪種魚呢，你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什麼地方，不要沒有目標的胡亂釣魚。
在目標客戶最集中的地方，去尋找客戶，你能取得的效果才會更好，效率才會提高，所以一定要準確地定義你的目標客戶。
2.準確的營銷資料庫
有了目標客戶，你還需要做乙個客戶的資料庫，準確的客戶資料庫，由你的銷售代表每天從資料庫中去調出自己的客戶資源，然後去打**、跟進等等，這樣銷售效率也會有很大的提高。
3.良好的系統支援
如果有乙個客戶關係管理系統來做支援，你的很多資源都可以實現共享，包括你的銷售效率，你的管理效率也都會有很大的提高。除此之外，企業想實施**銷售，**銷售中非常大的挑戰，就是怎麼樣在**中跟客戶建立起一種信任關係，這種信任關係其實基於兩個層面：①企業與企業的信任關係;②企業與個人的信任關係。
例如，假如你的產品品牌足夠大，客戶購買你的產品很可能是出於對你的產品品牌的認可度，對你公司的信任度，這是企業與客戶的信任關係。而五個銷售代表都跟客戶接觸時，客戶可能跟其中的乙個銷售代表來合作，因為他個人可以跟這個客戶建立起一種銷售關係，是企業與個人的信任關係。
4.各種**的支援
你一定要有在廣告、直郵方面的市場支援，盡可能地擴大自己的產品品牌影響力。所以企業要想實施**銷售，一定要想盡各種辦法從企業層面上把自己的產品品牌建立起來，因為建立起來以後會吸引很多的客戶去主動地給你打**，他有需求時會主動打**給你，而這時銷售代表的銷售效率相應地也會有乙個很大的提高。
5.明確的多方參與的**銷售流程
銷售流程很重要，如果沒有乙個很明確的銷售流程，會造成乙個大家可能相互牽扯不清的局面。比如銷售代表的主要工作是為了篩選銷售線索，然後把銷售線索轉給外部銷售代表，假如某個銷售代表自己判斷這個客戶應該是乙個目標客戶，但是當他把這個銷售線索轉給外部銷售代表以後，外部銷售代表的反映是這個客戶不是公司的目標客戶。這時就會出現雙方對某些問題認識上的不清楚。
所以企業一定要有乙個流程，也就是應有乙個**銷售的流程來提供支援。
6.高效專業的**銷售隊伍
最後，你一定要有支非常強大的**銷售隊伍。**銷售的乙個組織機構與最初講的案例具有非常大的一致性，也就是你一定要將自己的客戶一一地分類，大客戶不可以用**銷售代表做支援，一定要有大客戶的銷售經理去親自拜訪客戶，建立密切而又牢固的客戶關係。
實施**銷售是以公司內部的有效管理為成功銷售的基礎。一些企業雖然也在實施**銷售，但其內部的銷售管理十分明顯的一塌糊塗，**費用相當高而銷售效率反而很低，公司反映這種銷售模式沒有什麼好處。公司之所以做出這種反映是因為沒有實現其預想的效果。
要想通過**銷售這種模式來提高企業的銷售利潤，公司內部的有效管理是絕對必不可少的。
電話銷售的技巧
銷售的 七種 1.準確的客戶定位 2.全面的企業資料 3.敏銳的判斷能力 4.靈活的提問形式 5.禮貌的擺脫方式 6.精確的人物判斷 7.合理的訪問理由。工作內容 1 負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶 2 通過 與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績 3 維護老客戶的業...
電話銷售團隊管理辦法
目錄第一章前言3 第二章職級及各職級人員的任職管理3 2.1 職級劃分3 2.2 各級人員的任職要求和工作職責4 第三章 銷售團隊的薪酬管理6 3.1 總則6 3.2 銷售顧問的薪酬7 3.3 銷售顧問的保底佣金8 3.4 銷售主管的薪酬9 3.5 銷售主管的保底績效獎勵10 第四章 銷售團隊的績效...
電話銷售技巧
銷售技巧培訓中需要學員與老師之間或學員之間進行很多模擬 銷售。以我多次培訓的經驗，學員一開始都會非常不自然。畢竟沒有 而且也可以看到對方，這與真實情景是非常不同的。所以培訓一開始，我告訴大家，在 銷售技巧的培訓中，將有大量的實際案例分析，通過聽錄音來共同改善 銷售技巧。同時也進行一些角色扮演，通過現...