案例研究
------開發獲勝競爭戰略
目錄：一、行政管理概述
二、研究背景
1、巨集觀條件
2、工業大小與市場
3、五個有利的案例
4、工業的關鍵成功因素
5、競爭條件
三、分析內在的商業因素
1、財經回報
2、swot分析
四、戰略計畫
1、預設
2、任務實施過程
3、價值
4、指導戰略
5、功能戰略
6、競爭戰略
五、樹立目標
1、戰略目標
2、金融目標
六、計畫b
七、推薦、建議
一、總述
1、回顧：
glo—bus是乙個製造數位相機的全球性公司，這家公司成立於2023年在hanel的1號工廠，它的零售連鎖店遍及四大洲：歐、非、亞、拉丁美洲和北美洲。
在義大利公尺蘭、新加坡、巴西、聖保羅、加拿大多倫多年度銷售為2億零六百萬美元。季度產值前三個季度為20%，第四季度為40%，以jit為基礎的產量。
2、swot分析：
強項：控制著顧客並定向銷售。
一、 在世界許多國家和地區有售；
二、 對於零售者通過**、廣告成本及折扣競爭；
三、 通過對顧客服務例如：擔保時間、態度溫和、名譽、技術支援而獲得競爭實力。
弱項：在某些市場上有缺口（尤其在拉美地區）
業績不如競爭者高，（無論在初級市場或在多功能數位相機部分）
機會：具備開發新產品的能力
當市場在五年內以大約8%--10%的速度平穩上公升時有擴充套件市場的可行性；
在當地銷售方面，為多功能相機開拓市場。
挑戰：在不同國家法律與規章制度的影響；
市場需求具有季節性；
由於文化差異，在不同國家或許會有反動的行動。
策略：預設：成為統領世界的數位相機製造商，用我們的數碼產品和技術服務使顧客滿意。
實施過程：
我們的辦法是向全世界的顧客提供最先進的現代數碼產品以及產品種類最多的數位相機。用此目標來成為數位相機領域的領袖，我們將經常投入資本及技術研究，革新及應用方面，用人們滿腔的激情熱忱及創造力來創造高品質的產品。
戰略方向：
具有產生具有利益和高rot的能力，確保該公司在全球市場的領先地位。
功能性策略：
市場戰略：
提公升公司的服務質量
開發公告專案並為顧客提供直接的支援
以季度或週為單位，啟動專門的營銷宣傳活動，按批發價算出此類宣傳的折扣率。
創新策略：
集中精力致力於開發新主張和新技術投資。
競爭策略：通過提供有特色的、顧客更歡迎的服務，使用差異性作為競爭策略。
計畫b:因為該地區深受西班牙和葡萄牙文化的影響，假定在某區域尤其在拉丁美洲文化方面有重大的區別。
市場策略：
進行市場調查研究，以查出文化差異及對產品的要求
組織系列活動，樹立服務形象代言，把社會責任感聯絡在一起
通過報紙、電視、網際網路大量做與區域文化相聯絡的廣告。
財經策略：
實行不同於其他地區的市場投資戰略；
投資於公眾，用良好的責任感，樹立公司形象。
產品策略：
以當地人們的需要和品位改善生產流程（例如，增加葡萄牙語、西班牙語，設計多數包裝。）
實施背景：
1、 巨集觀條件：
經濟的增長使**一直**，有許多失業的顧客，消費群體在減少；
顧客對相機的新特點表現出更濃的興趣；
在不同國家各種法律法規以及關稅障礙也在很大程度上影響業務。
2、 產業大小與市場
全球市場對數位相機的年平均增長率為9%。
3、 五個有效案例
競爭強度：
相機市場競爭激烈，多數是聲譽與制度的競爭
競爭的公司經常啟動許多廣告和宣傳方案。
替代取代的挑戰：
由於該產業年增長9%的強烈吸引，很快會有新成員的加入。
購買者的能力：
零售者：大約有五萬名數位相機的零售商，他們通過網路或零售銷售數位相機，這些零售店很明顯在整個銷售中佔很大的比例，因此，相機生產商在很大程度上依賴他們。
終極買方：數位相機的消費者通常是有知識的，需要相機具備一定的功能和**質量，他們在購買時很慎重，通常會比較**及售後服務態度。
**者實力:相機的各部件是由那些**商按時送往工廠的基礎，因此，這些**商在是否有能力生產的影響公司的銷售計畫。
產業的關鍵成功因素：
在數位相機產業有兩個關鍵的成功因素，包括：強勢品牌、宣傳及**質量。
競爭條件：
市場是大品牌，知名商標的競爭，保持技術領先對每家公司來說都是優勢，尤其對我們公司也是如此。一旦投入了市場，一種新的技術可能對以前不容置疑的，一切從新開始。
分析內部業務資源：
1、財政宣傳
該公司每年銷售80萬部初級相機和20萬部多功能相機，去年總收入：2億零六百萬美元，純利：2千萬美元，每股收益：2美元。
2、swot分析
利弊：利：有固定的消費群體，有兩個產品渠道：
初級相機和多功能相機打入了許多國家和地區；先進的生產線和裝置；產品符合全部要求（包括生產過程和投遞方式）；持續提供，推陳出新，增加新功能，改良外觀，提公升產品；邁過給零售商**、廣告成本與折扣進行競爭；通過客戶服務，例如：保修期、品牌、信譽及使用者提供技術支援，與行業競爭；在中層領導者的帶領下，通過專業的有能力的團隊研究並開發研製新產品、新技術、新圖案；財政狀況透明，公司在業務處理中規章制度分工明確；改善了在競爭中的宣傳商；說服零售商在各種公開場合向公眾展示產品；收集各種需求及為滯銷產品宣傳。
弊：沒有檢驗客戶的一覽表；在某些市場尤其在拉美市場有空白；在指導市場方面缺乏經驗；宣傳商沒有競爭者高，無論在初用者或是多功能相機使用者方面；沒有專門的產品及市場發展計畫；給零售商發貨時間長，因為要依交通方式而定。
機遇：具有開發新產品的能力，五年內產業穩定的市場增長率為8%至10%時，適合拓展市場；6到10年可以在當地商店為多功能相機開拓部分市場；產業的增長率非常樂觀。
挑戰：在不同地區受法律制度的影響；受關稅障礙的影響，受能為競爭者創造優勢的環境的影響；風險性----影響目前的商業環境；市場需求的季節性，保證關鍵員工（指那些在商業活動及生產中擔任重要作用的人）；可能會有來自多國文化差異的消極行動；競爭者的進攻而造成的損失。
戰略計畫：
設想：成為世界上頂尖的數位相機製造商，用我們先進的數碼產品和技術服務使顧客滿意。
任務：我們的任務是為顧客提供世界範圍內最先進、最時尚、最多樣的數位相機，始終以成為業內領頭羊為目標，我們經常投資於研究、改良、投資最新的技術，讓人們充滿熱忱、激情和創造力，創造出高品質的產品。
核心價值：對員工：對個人發展、熱情及創造力提供有力的環境；對客戶：
友好、緊密的夥伴；對**者：乙個長期的、可信賴的合作者；對競爭者：有利於激發發展和奉獻的動機。
對社會：可以保持長期的、有價值的記憶。
策略指導：有能力產生重大的價值和高rot，確定了公司在全球市場的領先地位。
功能性策略：
市場策略：提公升公司的服務品牌；開發廣告專案，向顧客提供直接的支援；以季度或週為單位啟動專門的宣傳推銷活動；對比活動以批發價算出折扣率；建立乙個當地零售商和商店的一覽表；在未來五年內投資市場，拓展活動；進一步擴大零售商數量（充分利用公司的現有品牌效應）。
創新策略：把注意力集中於開發新思想和新技術投資。
人力資源策略：建立有能力的組織，明確組織體制以鼓勵勤奮，啟動系列活動，參與工作方法討論，以不斷激起員工的創造欲和創新欲；投資關鍵員工的培訓。
財經策略：投資適應顧客需求變化的生產線及新技術；對研究開發新技術給予優先分配資金。
競爭策略：把差異當做競爭策略加以利用，一下業績為基礎：
更高的p/q；各種各樣的模型供選擇；提高新產品質量；更先進的技術；質量和可靠地產品；更長的保修期；對顧客更多的技術支援。
樹立宗旨：
1、 戰略目標：在未來五年內，在產品及服務質量和技術上，引領同行業；穩定的收入增長，高於同產業的平均增長率；被公認為產品創新和技術知識的產業巨頭；可發更強勢的國際銷售團隊和網路銷售體系，
2、 財政目標：年收入增長率超過9%；返點率超過10%；流動資金充足，對新機遇可以隨時撥款；在危機時保證收入穩定。
計畫b：
戰略計畫:假定某些地區間尤其是在拉美地區，存在文化的重大差異，因為這一地區深受西班牙和葡萄牙文化的影響，當接近這一地區時，glo—bus在說服當地商家展示公司產品方面面臨著挑戰，同時，在此地區，幾乎沒有glo—bus品牌的零售商，顧客難以知道該公司的產品，因此，和剩下的三個地區相比，該地區的銷售量最低；另一方面，該公司的市場戰略是打入當地的零售商店，以便進一步宣傳公司的產品，接下來，公司就可以為顧客提供更好的銷售方式和售後服務。
市場戰略：進行市場調查研究，以發現文化差別和對產品的需求，組織大型活動，樹立與品牌責任感相聯絡的品牌形象；通過與當地文化相聯絡的報紙、電視、網路做廣告；以客戶需求和個人品味為基礎，直接**給客戶；通過宣傳性的活動和旅遊，激發客戶需求，開發專門的宣傳渠道以鼓勵客戶的消費；延長保修期；組織直接的市場管理。
功能性戰略：投資於實施不同於其它地區的市場策略；投資社會以建立良好的社會責任感的公司形象；滲透低成本政策；在**上支援當地零售商；從長遠計畫看，在該地區建立裝配廠，以獲得廉價的勞動力。
動態能力與戰略管理翻譯改版
20世紀80年代戰略管理領域的主要理論模型是由波特 1980 提出的競爭力量模型。這個模型，源自產業結構的scp 行業結構 企業行為 經營績效 分析模型 mason，1949 bain，1959 強調了乙個公司在面對競爭威脅時所能夠採取的措施來構建防禦陣地。第二個模型，被稱為戰略對抗模型 shapi...
戰略與戰略管理
第一節企業戰略 一 戰略的定義 戰略 一詞 於軍事領域，含義是 將軍指揮軍隊的藝術 在古代西方和我國都有相關論述。公司戰略的不同定義 公司戰略作為確定組織使命的手段，要明確組織的長期目標，活動程式和資源分配的優先順序 戰略的主旨在於限定企業的競爭範圍 公司戰略是為獲得持久競爭優勢而對外部機會和威脅以...
戰略管理戰略管理的程式和內容
社工091 孫海港 戰略管理的程式和內容 1 定義 戰略的概念主要 於軍事。從軍事學的角度分析，戰略是指對戰爭全域性的策劃和指揮。戰略一詞後來被運用於管理領域，在一般管理領域，戰略就是乙個組織的總目標，它涉及乙個時期內帶動全域性發展的方針 政策 任務的制定。2 非營利組織戰略管理的意義 概括地看，非...