值此2023年情人節來臨之際，將會迎來相應的產品購物高峰。針對我公司產品的特點，配合我公司特殊的文化理念，以及遼寧地區不同區域的特殊商業情況，為了擴大當天的銷售量，以及增加公司利潤，要制定2023年2月14日譚木匠公司在遼寧各個區域的營銷渠道策劃方案。
首先需要進行戰略分析：1、市場因素：不同的市場區域，具有不同的市場規模及市場密度，根據遼寧地區不同區域的地理位置，以及社會文化方面綜合分析，將遼寧地區劃分為三個等級：
一級區域:瀋陽，大連
二級區域：鞍山市、撫順市、本溪市、錦州市、遼陽市、丹東市、營口市
**區域：鐵嶺市、朝陽市、阜新市、盤錦市、葫蘆島市
還要考慮顧客購買因素分析、產品因素、加盟商因素以及公司因素。
然後確定渠道戰略目標
總體目標：繼續採用是具有濃郁古典氣息的特許加盟連鎖店的銷售渠道，協調好與加盟商的合作關係，進行不同區域的獨特渠道管理，即繼續構築扁平化的渠道網路，在消費者心中形成良好的品牌知名度，讓顧客形成品牌忠誠。
此外還包括具體目標：即不同的區域要達到的銷售額、銷售量等定量目標。
最後要進行渠道策略選擇，包括1、各地區加盟店設定情況；2、各地區預計銷售量及預計銷售金額；3、渠道支援方面：需要收集和傳送資訊，同時加盟商的選擇各區域店長要根據各區域的特殊情況，針對情人節的**戰略進行集中的培訓，培訓內容主要是針對當地的獨特消費者行為，如何宣傳我公司的品牌。
4、物流方面：包括公司產品的運輸過程和各區域的存貨管理；5、整理分類；6、**：包括產品、店面裝飾、產品陳列、品牌包裝和人員等方面的工作；7、**後的工作：
各區域都要對當天的銷售情況進行彙總，統計各系列產品的庫存量，以及當天的銷售總額，總結經驗教訓，並將相應的資訊及時匯報到總部。各加盟店要對店面進行整理，進行店面重新布置。
一、 渠道策略選擇
（一）、各地區加盟店設定情況
一級區域：瀋陽：三家（分別位於中街，太原街，北行）
大連：二家（都應位於城市中心的鬧市區）
二級區域：鞍山市 （一家撫順市（一家）
本溪市（一家錦州市（一家）
遼陽市（一家丹東市（一家）
營口市（一家）
以上各加盟店都要設定在相應的市中心，減少顧客的搜尋成本，提高品牌在各地區的知名度。
**區域：鐵嶺市（一家朝陽市（一家）
阜新市（一家盤錦市（一家）
葫蘆島市（一家）
（二）、各地區預計銷售量及預計銷售金額
（三）、渠道支援方面
1、收集和傳送資訊：僅僅依靠總公司的宣傳及進行各種調查是遠遠不夠的，要擴大品牌的知名度和了解消費者的需求，要求遼寧省各區域的渠道成員要做好相應的市場調查工作，比如，針對瀋陽地區，可做乙個情人節木梳問卷，其中包括情人節消費者所選擇的商品，消費者對譚木匠的熟知度，以及顧客心目中的木梳型別，從而了解競爭者，；另外，還需考慮瀋陽居民的銷售水平以及特殊的民族風情，購買習慣，以便開發出具有本地特色的情人節的系列新產品。其他地區的資訊收集過程也要依此進行。
2、加盟商的選擇
1）、要注重對加盟連鎖店的標準化管理，而其中最重要的還是店員的素質，在趕在情人節之前的數月內對加盟店的店員進行培訓，包括企業文化、營銷技巧等全方位的包裝。另外，各個區域在選擇加盟商時，一般要選擇當地的加盟商，因為他們比較熟悉當地的購買習慣，能夠更好的與顧客溝通。
2）、各地加盟店的**人員的設定情況（除店長外）：
一級區域：瀋陽（3名） 大連（3名）
二級區域：共七個區域，每個區域分別設兩名**人員
**區域：共五個區域，每個區域分別設兩名**人員
各區域店長要根據各區域的特殊情況，針對情人節的**戰略進行集中的培訓，培訓內容主要是針對當地的獨特消費者行為，如何宣傳我公司的品牌。
（四）、物流方面
1、公司產品的運輸過程
開發出來的新產品，以及以往暢銷的產品，要在情人節之前進行及時運往遼寧省各區域，要保證各區的新產品有所不同，以體現地區特色，為了節省運輸產品，不同區域要分別進行配車，同一區域銷往不同地區的（例如瀋陽，大連）要對產品進行分類管理，不能出現運送錯誤（即屬於甲地的產品錯誤的運送到乙地）
2、各區域的存貨管理
一級區域：
瀋陽：共三家加盟店，每家配貨90件，新產品在60件左右，大部分的新產品屬於高檔產品，因而**比本公司其他類的產品要高。**產品的數量即為新產品的數量。
大連：共兩家加盟店，每家配貨65件，新產品在40件左右，此區域也採用**定價策略，以吸引收入水平較高的該區域消費者。**產品的數量也為新產品的數量。
二級區域：
共七個加盟店，每個加盟店要求配貨60件、其中包括30件適合情人節氣氛的新產品。**方面，中低的價位的產品配貨要相對多些，而相對**的產品盡量少些（考慮到當地的人均消費水平）。
**區域：
共五家加盟店，每個加盟店要求配貨50件，其中包括30件情人節系列新產品。**方面，也主要是中低價位的產品，約佔40件，而其餘的為**的產品，也是考慮到了當地的消費水平。
3、各區域的儲存管理
各區域在接受到運送來的產品時，要及時進行清點，檢查重點包括：是否為本區域所制定的產品，產品的數量是否與預期一致，運輸過程中是否造成了產品的破損；如有上述現象發生，各區域要及時與總部取得聯絡，向總部匯報情況，以便補發商品能在情人節之前及時運送到所在地。
（五）整理分類
各區域要針對自己的特殊情況，為了符合購買者的需要，要給渠道人員配置相應的手冊，手冊包括對產品的分類、組合、產品擺放以及庫存管理等方面的內容，還包括**活動的方法、時間和獎勵辦法等。各個區域要派指導員進行指導，以便及時解決渠道人員提出的關於手冊的問題。
（六）**
1、產品
1）產品設計要新穎，體現主題。例如兩把紅梳子拼起來就組合成了乙個圓形，代表花好月圓。或是組成心形，代表心心相映，實現搭配銷售；有的木梳（單隻銷售）還可以在梳背上新增留言，寫上自己的誓言，為對方留下永恆的記憶。
2）不同地區要有自己的特色，比如大連區域要選擇藍色系，梳子的顏色可以為藍色，比較有大海的感覺，讓人心情愉悅。
2、店面裝飾
1）從裡到外，都要給顧客一種專業、復古的文化氛圍，彰顯獨特的品牌個性。要求各個區域的門面都以紅檀木色為基礎，兩端門柱上掛著一副隸書對聯「千年木梳，萬絲情緣」，作為情人節各個區域共有的**手段。
2）門面上也要有復古的宣傳海報，以使店堂環境更加襯托情人的主題，形成多點、多面、多方位的立體效果。海報要張貼到終端明顯的位置上，不可被其他物品遮擋；要貼於視線水平位置，不應太高或太低，應當以不擋住公司產品的高度為準；海報上宣傳的商品，必須是本區域銷售的產品；海報的設計要體現地方性的原則，即不同地區針對自己的主打新產品設定相應的海報。
3、產品陳列
1）所有區域同一系列產品要集中擺放，氛圍木梳系列，髮夾系列，鏡子系列以及佛珠系列，達到最好的視覺效果。
2）同一系列的產品橫向擺放，價位由低到高依次排列，例如木梳類，與視覺平行的一行擺新產品，同一系列的上下列擺放其他木梳類產品。
3）要在消費者易見的地方設情人節專區，方便情人節購物的消費者進行購買。
4）新產品要有相應的產品標誌，以及特色包裝，以及標示相應的贈品以及優惠活動，給消費者以視覺衝擊。贈品包括鏡子，精巧禮盒，佛珠等。
5）銷售出去的產品，要及時進行**，保證貨架擺放完整。
4、品牌包裝
不同區域的產品，要根據其相應的產品特點，進行適宜的包裝。情人節要將」愛情」作為主旋律，在包裝盒上也就主要採取愛情的主題元素。除此之外，要給產品配有詳細的產品說明書，介紹產品的特點，梳理、存放和清洗的方法，以及該木梳的選材和造型代表的含義。
5、人員
1）渠道人員要統一著裝，根據各個區域不同的主打產品，配備與產品相聯絡的套裝，引起消費者的興趣。
2）各區域**人員為了達到招攬顧客的目的，可先站到店外兩邊進行相應相應的產品宣傳，配合古典的愛情**。
3）各區域的人員態度要熱情，主動向情侶介紹產品，及時解答他們提出的各種問題，以及接受他們對產品的意見。
4）每銷售一件產品，都要及時做好記錄，並給消費者以售後承諾與保證。
（七）**後的工作
1）各區域都要對當天的銷售情況進行彙總，統計各系列產品的庫存量，以及當天的銷售總額，總結經驗教訓，並將相應的資訊及時匯報到總部。
2）各加盟店要對店面進行整理，進行店面重新布置。
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