一：做好迎賓以及產品定向
產品定向（導購根據顧客穿著，年齡，風格。迅速想到2-3款適合該顧客的產品，並確定是否有適合的尺碼）
導購：（面帶微笑）歡迎光臨*** 請問您需要哪方面的或您需要了解下哪方面的？
顧客:我需要***（有目的性目標明確）此時導購：您好，您需要的產品在這邊。您這邊請。（做出正確引導手勢 ）
顧客：我隨便看看（沒有目的性或不願說理睬導購）
導購：好的。這邊是男款，這邊是女款（做出引導手勢）您可以先了解一下。
二：協助顧客找出合適的產品並鼓勵體驗
顧客：把那件衣服拿下來我看看。
導購：導購應迅速上前取下產品雙手呈遞於顧客。
急躁型：容易發怒。語言的選擇和態度要慎重，不能隨便套近乎。動作敏捷，避免讓顧客等候。
2、膽怯型：羞怯畏縮。仔細觀察顧客的表情和動作，提供引導、保證和支援顧客。
3、健談型：特別愛說話。耐心的傾聽、不打斷顧客的話。抓住機會讓話題轉到服裝相關的正題
4、博學型：知識與見識豐富。對顧客的學識加以讚賞。分析顧客的興趣和喜好，推薦適宜的貨品。
5、自我型：自我優越感強。傾聽並順應她的自我主意。在適合的時候徵詢她的意見，讓你的建議成為她的主意。
6、懷疑型：防衛戒備，不相信他人。通過詢問找出顧客的疑慮。對顧客的介紹要真實可信
7、沉穩型：似乎認真傾聽，就是遲遲不作購買決定。明確表達貨品的賣點與她的個人特徵吻合。透露貨品受歡迎或限量**等供給不足的資訊
8、內向型：少言寡語，不善言談，選擇時間長，猶豫不決，容易推翻自己，後悔接近的時機不能過早，保持一定的距離，給顧客自由的空間感。配合顧客的心理接受度，適時的以對方確切的優點誇獎對方，引起話題，增強顧客的信心。
9、好勝型：總想證明自己是對的。推薦貨品一定要尊重顧客的意願和情緒。給顧客做建議時要充分自信，讓她感受到雖然你謙虛，但你比她專業。
10、條理型：做事緩慢，不斷的權衡。條例清晰的向顧客介紹說明。你的解說必須簡潔、有理有據。
11、嘲弄型：愛說刻薄話或風涼話。保持和平的心態，不要被顧客的語言或行為激怒。對顧客嘲弄的語言可以用「您真幽默」或「您真是個風趣的人」來化解。
12、理智型：喜歡自己作主，不願別人過多介入，購買時不動聲色，善於比較，不急於作出決定。尊重顧客的意願，誇獎顧客的眼光。從專業角度對貨品的特徵做補充說明。
13、隨意型：沒有明確的購買目標，願意聽取他人建議，不過於挑剔表達真誠，了解她的需求，讓她感覺提出的建議出發點是為她著想適可而止，不過多推薦。
14、衝動型：反應快，易受外界影響，下購買決定快，行為受情緒的影響。
二、售賣促成技巧
1、假定法：假定顧客已經同意購買，但卻猶豫不決拿不定主意時，可以採用「二選其一」的技巧，幫他拿定主意，下決心購買；
2、冷卻處理法：顧客有意購買，但在款式、顏色上反覆挑選，您可以暫時冷卻一下，不再推銷某個款，而是耐心幫其挑選款式、顏色，解決上述問題後督促其買下產品；
3、激將法：利用顧客怕買不到的心理，如「今天是優惠的最後一天」、「限量**，每個區域就一套尺碼」等等；
4、反問法：當消費者問到某一種產品剛好沒貨，就得運用反問的方法，推介其他產品；
5、快刀法：當顧客舉棋不定時，要給顧客打氣幫助顧客下決心「我們的品牌質量非常好，您就放心購買，我幫你開單！」
6、拜師法：當遇到水平較高的專業顧客，您可以使用拜師學藝、態度謙虛的方法，迎合消費者的虛榮心，讓其主動和你溝通，您可能會有意外的收穫。
7、膏藥法：就是象膏藥一樣貼住顧客，不給顧客光顧其他品牌的機會，軟磨硬泡達到成交的目的，適合較猶豫型顧客；
8、弱點法：摸清顧客心理弱點，針對弱點打動顧客。如取悅顧客的太太或小孩等；
9、比較法：正如前面所提到的，使用田忌賽馬的方式，用自己的長處去與顧客提及的品牌短處去比較，通過比較建立優勢印象；
10、誘導法：將心比心，設身處地為顧客著想，站在顧客的立場去幫助顧客選擇，通過誘導達到成效的目的。
專賣店銷售技巧
1 口頭語言 用詞得當 你好，歡迎光臨！你好！歡迎光臨！語速適中，聲音洪亮，清晰。2 形體語言 面帶微笑，微笑要自然 親切 姿勢得當，以手勢示意顧客入店參觀 目光關注，問好的時候目光應該追隨顧客。三 主動相迎應避免 1 不主動打招呼，等待顧客發問 2 態度冷淡，顯得對顧客漠不關心 3 顧客進店後，店...
服裝專賣店銷售技巧
工作中應注意幾點 能以理服人，能與各種群體工作，能理解別人的感情動機，努力提高自己，能自我反省。犯錯後禁忌的態度 原諒自己，今後一定努力，沒有功勞還有苦勞，失去信心，大不了不幹。銷售時的五種心情 1.信心 信心是一種無形的品質，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發出來，是對未來重要的投資。2.愛心 要...
服裝專賣店銷售技巧
3.健談的顧客 對顧客應該少說話，多聽取。適時的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭論。如果業務繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉向對其他客人服務，同進不要忽略了他。4.話少的顧客 先仔細觀察 判斷其興趣點，而後主動出擊，專業地講述產品優點等，注意語言簡潔和感人。5.糾纏不休的顧客 先要仔細聽取其糾纏的理...