預包裝產品銷售中心
運營方案
為了預包裝產品進入市場，更好的完成渠道開發與銷售任務，實現渠道專業化、精度化操作模式，實際運作需求，結合公司相關管理規定，就預包裝渠道專案部團隊及薪資進行規劃，具體如下：
一、組織架構
二、人員編制
三、崗位職責說明：
1、銷售總監崗位：全面負責預包裝渠道銷售專案的銷售組織、銷售管理，確保預包裝渠道銷售專案工作的正常執行。
工作職責與任務：
1、全面負責預包裝渠道專案營銷中心，各項目標和計畫的落實執行。
2、負責擬定銷售**及行銷計畫。
3、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
4、負責擬訂產品銷售**策略的執行方案，並監督執行。
5、全面負責協調營銷中心與公司其它部門之間的工作關係。
6、負責公司營銷費用的審核。
7、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。
8、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。
9、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷執行狀況。
10、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。
11、負責審核銷售團隊提成、獎勵分配方案的執行。
12、領導、規範、考核直接下級的工作。
13、全面負責公司客戶資訊管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
2、銷售總監助理：
1、協助銷售總監對各項目標和計畫的落實執行。
2、協助銷售總監擬定銷售**及行銷計畫。
3、協助銷售總監擬訂銷售與推廣行銷方案。
4、協助銷售總監擬訂產品銷售**策略的執行方案。
5、協調營銷中心與其它部門之間的工作關係。
6、協助銷售總監擬定營銷管理制度及工作規範。。
7、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，上傳下達。
10、負責營銷中心客戶資訊管理，協助營銷總監妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
3、 銷售中心內勤：
1、 統計銷售中心銷售人員的銷售資料、報表管理、經銷商回款資料、經銷商檔案管理、終端資料檔案管理。
2、 做好公司相關資料的整理，公司檔案上傳下達。
3、 銷售檔案、報賬資料收集與整理。
4、 領導交派的其它臨時性工作。
4、 銷售部經理崗位職責：
1、 參與銷售中心計畫擬定、目標設定工作。
2、 制訂本部門工作計畫、目標、推進進度表。
3、 全面負責營銷中心下達的各項任務指標達成。
4、 本部團隊的任務分解、業績考評及人員管理與培訓工作。
5、 管理、審核本部門業務團隊工作報表，了解、督促業務人員工作推進度及計畫；
6、 協助業務團隊進行重點客戶的談判與維護，跟線了解、幫助業務團隊實際工作開展。
7、 處理好各種業務投訴工作。
8、 協調各渠道部門交叉工作。
5、 區域經理（主管）：
1、 根據公司長期或短期目標，制訂區域開發管理計畫。
2、 進行區域招商、渠道開發，協助經銷商網點開發。
3、 完成銷售中心和部門經理下達的工作指標、銷量任務等。
4、 按時完成工作報表，做好本區域助銷員管理工作。
5、 做好經銷商客情維護工作、配合部門經理、銷售中心處理各種銷售投訴工作。
6、 領導交派的其它臨時性工作。
6、 助銷員：
1、 按時完成公司下達的開發計畫、業績目標。
2、 按時完成、提交工作報表。
3、 協助區域經理、部門經理做好經銷商客情工作。
4、 領導交派的其它工作
四、薪酬體系
1、薪酬體系
業績工資考核說明
（1)、銷售中心按照渠道進行各部門全年業績任務分解，各部門根據季節及實際情況進行部門任務月度分解。每各銷售月3日前各渠道部門負責人召開渠道銷售任務分解會議，落實到人；
(2)、銷售總監、總監助理、銷售內勤按照總業績達成比例發放業績工資；
（3）、部門經理按照部門實際達成比例發放業績工資；
（4）、區域經理、助銷員按照區域實際達成率低於60%，不發放業績工資，60-79%按照比例發放業績工資，80%以上全額發放業績工資；
（5）、業績工資扣減部分作為儲備，相關人員在全年銷售過程中補齊月度未完成部門，100%達成全年銷售任務者公司一次性將月度扣減銷售任務工資發放給該員工；
2、kpi考核
kpi考核說明
（1）、90分以上優秀；80分—89分優良；60分—79分合格；60分以下不合格。
（2）、90分以上全額發放kpi工資， 70分--89分按比例發放kpi工資；70分以下不計發kpi工資。
（3）、連續2個月kpi考核在70分以下，降級或做辭退處理。
（4）、考核內容根據人員及階段實際工作進行調整，具體考核專案內容由直屬領導填寫，每個銷售月月初下發到各銷售人員。
薪資高階標準：
1、 上述考評人員連續3個月全額達成銷售業績任務，並kpi考核90分以上者，可向公司申請薪資調級，每員每年薪資調級不超過兩次；
2、 申請薪資高階人員，按照要求達成目標任務後，將申請表上交直屬領導，由直屬領導審核同意後上報相領導和關部門，如申請未通過者，相關領導需給以合理的不同意審批意見；
3、 申請薪資高階成功人員，如連續兩月未完成業績任務者，薪資退檔至原階，三個月未完成將在原階檔進行降薪；
4、提成管理
1、提成比例
2、提成發放時間及比例
安裝中心組織架構及崗位說明》
一 安裝中心職責 1.負責各專案裝置機械 電氣部分的現場安裝 除錯工作，配合研究院完成專案的聯調工作 2.負責各專案現場景觀 造型 裝飾件的生產和安裝工作 3.負責將專案安裝過程中技術 質量 隱患等問題反饋給相關部門，並且根據最終的處理方案完成改進工作 4.負責各現場專案成品 半成品 零部件的入庫 ...
人力資源中心組織架構及職責描述
一 人力資源中心規範化管理的總體目標是 人人有職責，事事有制度，執行有 辦事有流程，工作有方案 根據現階段搭建集團化人力資源管理體系的工作需要和管理職能，為充分發揮人力資源中心的監督管理職能和服務保障作用，提出以下組織架構和崗位設計方案。二 人力資源中心的具體工作目標 1.構築先進合理的符合本企業實...
營銷中心組織架構及規章制度
營銷中心管理制度 一 總則 為了更好的對公司產品進行宣傳 推廣 銷售以及進一步提公升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的營銷人員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。二 營銷中心組織架構 三 各部門職責 1 營銷中心 1 負責擬定並實施營銷戰略 營銷管理制度 維護和鞏固營...