一、提高客流量
1．門店選址
門店位置是否優越，則關係到以後門店的生意是否興隆，所以零售業有句老話那就是「選址、選址、再選址」從中可以看出門店地理位置的重要性。在你選擇在某地點開專賣店之前，首先要對當地的人口、文化、消費習慣、收入等做個市場調查，一切都必須建良好的市場調查基礎上，否則吃虧就在不遠的將來。
2．門店氛圍的建設
商業競爭的格局已進入乙個大商業時代，在激烈競爭的氛圍中，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在服裝的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業得到的各種獎盃和商業證書組成了銷售終端的全部。
將**產品集中陳列，可以劃出**區，促陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，製造賣點，如百元區、「**區」等；確保所有款式、款號、顏色等產品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產品；標價牌方向應一致，標籤向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內的柱子，可張貼海報、pop。
3．廣告宣傳
俗話說「酒香不怕巷子深」現在卻是「酒香也怕巷子深」。現在是資訊萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、網際網路、口頭傳遞的資訊不計其數，若想將你傳遞的資訊讓受眾接收到並記住，那是需要經過精心策劃的，乙個平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對相關廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。
**的選擇：
報紙：受眾面較廣，宣傳時效長，但無目標顧客群，費用相對較低，主要採用廣種薄收。在報紙上可以刊凳專賣店形象宣傳和專賣店**活動方案，如：
開業大酬賓、買100反30、來者有禮等**活動。
雜誌：由於雜誌是大面積發行，甚至有的是全國發行，如專業的雜誌《服飾報》、《瑞麗服飾美容》、《時尚芭莎》等，這類雜誌目標顧客明確，但時效性較差，一般是做些專賣店形象宣傳類的。
網際網路：網路是新興的**，具有受眾人群廣，費用小時效性較好等特點，是個不可多得的廣告載體，現在可以說網路盛行，網上購物也同樣非常流行，若能結合時下網路特點對專賣店進行全方位的宣傳，**活動在接和網上購物，那是非常好的銷售增長點，特別是市場上流行的時尚**、時尚休閒、時尚運動類的服裝。
電視：現在雖然網路盛行，但人們接收資訊的渠道還是電視，電視同樣具有受眾面較廣，時效性及時等特點，但費用較大；在電視上一般是做形象宣傳、新品發布等。
4．口碑傳播
口碑營銷就是把口碑的概念用於營銷領域的過程，即吸引消費者的**以及大眾的自發宣傳，使之主動的談論你的品牌或專賣店產品及服務。良好的口碑不僅是專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。
服裝行業產品同質化比較嚴重，即使你在各類大眾**上投入鉅額資金的廣告費，消費者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現在有很多廣告在傳遞虛假的資訊或誇大資訊誤導消費者，傷害了消費者對廣告的信任，降低了廣告在消費者心目中的地位，而口碑傳播對資訊的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他**在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中乙個重要銷售策略。
二、品項管理
品項管理可以說在很多服裝專賣店沒有真正實施，即便是有，也只是對哪幾款銷的好還是差作個評價，而沒有真正匯入品項管理，我們可以看看周圍的國際零售巨頭如沃爾瑪、家樂福、歐尚等賣場的先進管理經驗，他們乙個賣場的單品一般是在4萬個左右，他們如何將這麼多的單品進行管理的呢？他們如何淘汰商場內的商品？如何做到讓每個商品發揮到最大銷量的呢等等這些值得思考問題。
品項管理是現在零售業引進的重要管理理念，通常我們將品項管理分為品項劃分、品項則重、品項調整、品項推廣幾個步奏來進行品項管理。
品項劃分：按性別劃分：**、**、童裝
按穿著劃分：整件裝、套裝、外套、裙子、褲子等
（品項劃分還有按功能型、面料、民族等很多種，這裡不在祥述）
品項側重：根據公司總的戰略要求主推公司的什麼款式，其次是什麼，這些在專賣店的陳列中就可看出公司主要在那個領域發展。
品項調整：將每個單品進行歸類，再給每個單品建個進、銷存檔案，一段時間後根據建檔的每個單品資訊資料拿出來進行分析。
我們可以根據產品在圖中所處的位置，從而選擇恰當的產品組合和**策略；圖中我們把產品分成四類：明星類、問題類、金牛類、瘦狗類，對於處在不同大類的產品公司投入的人力、物力、財力也是不一樣。
品項推廣：產品處於不同的節段，和市場環境的不同，推廣的方法那也是不同的；如，公司將某款產品定位是搶占市場份額、提高專賣店人氣的跑量產品，那麼該產品的陳列要放在專賣店門口顯要位置，以此來吸引消費者，將顧客「拉」到專賣店實現購買；
三、做好售前、售中、售後服務
服裝行業是個競爭非常激烈的行業，產品同質化比較嚴重，今天你的**剛上市，沒到乙個星期就可以到市場上看到很多仿版的服裝出來，中國生意人是個複製能力特別強的群體，服裝的款式、面料你可以複製，但唯獨複製不了的是專賣店的服務；就如同家電行業，經過這幾年的發展，行業競爭可以說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務承諾如海爾的「使用者永遠是對的」，tcl提出「為顧客創造價值」，服裝行業可以向另乙個領域的老大哥們學習，畢竟服裝行業還沒有家電行業發展成熟，只要你肯學習，帶著學心習的心態，將學到的好的經驗通過轉化、創新，再移植到專賣店的管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業中第乙個提出自己的優質服務，我想很快你在同行中就會脫穎而出。
四、導購培訓
很多專賣店投入大筆資金將店面裝修得富麗堂皇，同時以相當豐富的商品作為吸引顧客的主要手段。而每逢銷售情況不佳、顧客減少的時候，降價**就成了經營者提高業績的利器。這種情況下，確實有很多的過客被其吸引。
但是在消費者較有品味提公升的現在，當消費者身臨其境時，店面的裝潢和較低**已不在是吸引顧客上門的關鍵。顧客所感受到的服務態度將決定著他們是否再次光臨。
仔細觀察分析消費者的個性需求和品味。善用銷售技巧，再加上令顧客怦然心動的服務，這才是零售業制勝之道。（由於篇幅有限，關於導購員培訓另述）
五、門店**
門店**是專賣店利用各種溝通方式、手段向消費者傳遞商品（或服務）與專賣店資訊，實現雙向溝通，促使消費者對企業及其產品（或服務）產生興趣，好感與信任，進而做出購買決策的活動。
專賣店**活動的目的和作用如下：
1．改善或擴大產品普及率
2．加快產品周轉率
3．對抗競爭品牌活動
4．可替代或補強不足的廣告
5．吸引顧客，增加專賣店客流量。
常用的專賣店**手段有：折價、贈品、憑證優惠、售點展售、**活動、聯合**等。專賣店應該根據當時的市場情況，選擇**方式和手段，每次**應建在精密的市場籌畫中，確立**主題，制定執行方案。
六、門店管理
沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要歸結於專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理；對事則是包括專賣店的環境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關鍵在於細節，細節決定成敗。
由以上也不難看出，終端專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細節做起並力求完美，那麼銷量的產生則是水到渠成的事。
如何做好門店管理
rhzhmdgl 一 做好人員培訓與管理 1.制定規範的人員管理制度，並不折不扣的執行。包括門店人員出勤 外出規定，交 排班制度。同時，門店實行績效薪酬福利管理，及崗位晉公升管理。2.加強人員培訓,人才是企業穩定發展的根本，因為銷售行業的競爭，歸根到底是人才的競爭。對新老員工進行入職培訓 不定期產品...
如何做好門店銷售管理
一 銷售計畫管理 銷售工作的基本法則是，由公司經理或者yt產品 手制定銷售計畫和按計畫銷售。銷售計畫管理既包括如何制定乙個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有 在現有銷售的基礎上，制定明確的目標，如銷售額目標 毛利率目標等 有目標明確的年度 季度 月度 每十天 每天的銷售計畫，分...
如何做好汽車門店經營
王福來點評 經營客戶關係，說起來容易，但做起來不輕鬆，所謂誰做誰知道。對客戶和員工好，自己說沒用，要他們自己承認才行 ac汽車認為，經營好員工是門店的乘除法運算，將老闆的理念和意識複製到每一位員工身上，同時將客戶體驗的關鍵點提煉 讓員工清晰認識到服務環節中的重要節點，才能保證客戶體驗，讓服務得到認可...