要有一定的管理水平
管理是區域負責人的一項重要工作，管理水平的高低直接體現出乙個負責人的能力。管理出效益，管理好了執行力就強，工作效果就好，問題就少。管理首先自己要以身作則，否則就無法去管理。
管理同時又體現乙個人的溝通能力和協調能力。大家都知道我們區域市場的管理包括很多方面，大的方面可分為人員管理和市場管理。細的方面分為業務隊伍管理，產品管理，市場管理，客戶管理，**管理，政策管理等等。
人員管理不到位戰鬥力沒有，人員管理方面區域負責人要扮演好老大哥的角色，工作和感情要分開，工作就是工作，感情歸感情。工作中要嚴格要求，多幫多帶，耐心指導；生活中要多關心多愛護，處理問題對事不對人。市場管理要嚴格細緻，因為任何乙個環節的疏漏都會影響市場的發展和方案的執行效果。
管理中難免會出現矛盾，這就要求我們的負責人要有很好的處理和協調能力。要敢於承擔責任。隊伍不團結，沒有戰鬥力人員管理是失敗的，客戶不專一，市場問題多市場管理是不好的。
要有一定的領導能力
區域負責人不僅要做好乙個團隊的老大哥，還要有具備很好的領導能力。要有領導能力必須要樹立威信，威信不是別人給的，要靠自己去建立的。自身必須要有過硬的業務能力和優秀的業績，還要有良好的人品和較強的問題處理能力，讓團隊成員佩服，讓客戶信服。
為了銷售業務的正常運作，負責人需要對團隊進行領導，指導他們開展工作，要賦予他們責任心和使命感，要每個人確切地知道公司對他們的要求。在工作時，負責人必須能夠領導團隊沿著正確的方向前進，要身先士卒，還要具有親和力。對於客戶要認真指導和引導，積極幫助其解決問題，做好服務，使其能夠按照並服從公司的規定進行操作。
領導能力的體現是使兩支隊伍成為和諧、有凝聚力和戰鬥力的銷售隊伍。
要具備一定的營銷策劃水平
營銷策劃是區域負責人一項十分重要的工作，不僅僅對正在運作的市場進行宣傳、銷售、**、活動開展等進行策劃，更要對市場以後的發展進行規劃。區域負責人要高於一般業務人員，要用戰略性的眼光規劃市場，戰術性的對個性市場進行操作。如何才能具備營銷策劃能力呢；首先要了解行業的發展態勢和市場變化趨勢：
只有對整個業態有前瞻性和科學性的分析、判斷才能為市場營銷在方向上明確目標，才能做到營銷領先。其次要了解熟悉區域市場終端的情況和一線資訊；市場是動態的，是時時變化的，掌握市場一線體現出來的資訊是營銷落地的引數，通過對終端反饋資訊的加工整理，可以增加營銷策劃的針對性、營銷策略的可執行性，如消費習慣的變化、渠道的變革、競品的動態。
要善於學習新的營銷手段和營銷模式：先進的理捻和模式的取得是靠知識積累後的自我創新，他的基礎往往是善於學習和借鑑。學習同行業也要關注相關行業，如學習餐飲業的大戶營銷，汽車行業的鏈式服務等。
還要發揮團隊的優勢：營銷沒有絕對的大師，每個人都可能對營銷有不同的見解和感悟，要善於學習和接受，只要有利於發展、有益於市場、有助於運作的都可以選擇性的採納。團隊間的智慧型碰撞能夠產生營銷靈感，這也是「三人智慧型勝一人」的體現。
我想要做好一名合格的區域負責人要具備的東西還有很多，要善於學習和納建，要有正確的分析判斷能力，要善於總結，敢於否定自己等等。通過對自己的工作的總結和思考我想一名合格的區域負責人要具備以下幾個方面的素質和能力。
四個素質；
良好的個人修養：決定著做事的態度和處理問題的心態。
良好的職業道德：決定著做事的敬業精神和責任心，
豐富的基礎知識：決定著做事的決策的準確和創新。
嫻熟的業務技能：決定著做事的能力和進度。
八大能力：
學習能力；只有善於學習才能創新和不斷提高。
溝通能力：只有善於溝通才能有利於問題的解決和資訊的對稱。
協調能力：只有會協調才能消除矛盾，提高辦事的效率。
服務能力：只有懂得服務才能使人更務實，才會有良好的工作心態。
管理能力；只有會管理才能發現問題，從而更好解決問題，消除矛盾，善管理能夠提高凝聚力，強化執行力。
培養能力：只有具備培養能力才能善於發現人才，無私的傳授，才會不斷有新的生力軍出現，團隊更優秀，創造更好的業績。
領導能力；只有具備領導能力才能帶領好乙個團結的隊伍，使之在工作中更有凝聚力和戰鬥力。
總結能力：只有不斷的總結才能發先問題，及時改正，不斷的提高和創新。
說了那麼多要想做好一名合格的區域負責人最根本的還是：帶領好乙個團隊，服從公司領導，創造更好的業績
常紅 二〇一二年一月二十五日
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