1 針對金融行業如何找到負責人
1.1 銀行
一級支行：一般情況下都是每個部門主任在負責，比如說個經部主任，營業部主任，信用卡部主任，公司部主任。
二級支行：沒有具體的部門，一般都是二級支行主任或者行長直接負責採購，所以直接找她們即可。
1.11 直接上門拜訪，通過觀察銀行的辦公室門牌找到負責人，比如說門牌掛的主任室，行長室，直接進行陌生拜訪。
1.12 通過銀行工作人員詢問，此銀行的主任姓名或者採購禮品的負責人。
1.13 通過**營銷的方式，打到銀行總機，如是一級支行，先轉到相關部門，再找相關負責人，如果是二級支行直接找支行主任或者相關負責人。
1.14 通過成交過的銀行詢問另外乙個銀行的負責人。
1.15 遇到保安阻攔的時候，通常說是某個支行某領導推薦介紹過來，想找這個支行主任聯絡下業務的方式。
1.16 通過身邊在職朋友詢問相關負責人姓名，了解到之後進行陌生拜訪。
1.2 **
**行業通常是這3個部分負責禮品採購：財務部，綜合部，**公司直接老總負責
1.21 通過上門直接拜訪的方式，直接找到這3個部分進行拜訪，找到這個**的真正負責部門和負責人。
1.22 通過詢問**工作人員的方式，了解到相關負責人，再上門拜訪。
1.23 通過**營銷的方式，先打到總機然後轉財務或者綜合部進行約見拜訪。
（其他方法跟銀行一樣）
1.3 保險
保險公司其中這些部門有禮品冊需求：銀保部，產險車險，團險部
實物禮品較大的部門：個險，也可以叫壽險
通常每個部分都是辦公室在負責，辦公室中有乙個相關人員在負責禮品的方案預算和簽報。
1.31 通過直接上門拜訪的方式，先找相關部門，在通過部門的員工了解部門相關負責人。
1.32 通過**營銷的方式，打到總機，先找到相關部門，再找到相關負責人進行約見。
1.33 找到相關部門之後，進行觀察，哪位的位子上有很多禮品樣品，可以上前詢問是否是禮品負責人。
（其他的方法跟銀行一樣）
2 針對企業單位如何找到負責人
通常不建議陌生拜訪，因為企業單位不像金融行業是服務性企業，一般都見不到負責人，通常都是到前台的時候就被阻止了，這種企業建議用**營銷的方式找到負責人之後再上門拜訪。
2.1 通過前台了解到負責的部門以及相關負責人，了解到其中一點都算成功，回去之後做**營銷工作進行預約。
2.2 通過**營銷的方式
在**營銷中，不用把時間浪費在前台上，因為前台有他的職責就是負責阻擋外界推銷**，所以我們打到前台的目的很簡單，就是想辦法叫前台轉至其他部分，通過其他部分的員工了解禮品採購的負責部門以及相關負責人。
2.21打到前台，轉至人事部，問有何事，就說是面試，一般都會轉，轉到人事部之後再通過人事部了解到負責禮品的部分甚至負責人，如果願意轉接最好，不願意，則回到前台，直接轉到相關負責部門，再跟相關負責人約見。
施工負責人的職責
根據公司2015年管理制度，針對公司2015年工程情況，對施工負責人具體要求如下 一 守則 1 遵紀守法，忠於職守，克己奉公。2 維護公司聲譽，保護公司利益，不做任何有損公司形象的行為。3 服從領導，關心下屬，團結互助。4 愛護公物，不浪費 不化公為私，節約開支。5 努力學習，提高水平，精通業務。6...
企業負責人及專案負責人帶班制度
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