銷售主管的績效考核方案

一、目的

1、作為銷售主管薪資調整，績效工資發放、職務調整的依據

2、有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進行客觀了解和公正的評價。

3、幫助銷售主管改進工作方式，提高工作效率。

二、考核主體

（1）以公司內部的考核人員以及管理人員為主體，主要是考核各個銷售主管的工作表現和工作績效;

（2）以個人為主體，一般表現為被考評者自評。

三、考核週期

1、季度考核：每季度開展一次，考核實施考核時間為下一季度每乙個月1日～10日

2、年度考核：一年開展一次，考核銷售部經理當年1～12月份的工作業績，實施考核時間為下一年度1月1日～1月10日

四、.考核標準：

1、公司將會每季度調整一次

2、銷售人員行為考核標準

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現

（2）履行本部門工作的行為表現

（3）完成工作任務的行為表現。

（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現

五、考核專案：

六、考核結果應用

1、季度考核結果應用，根據銷售經理季度考核結果的總分，公司為其發放季度獎：

3、年度考核結果應用：根據銷售經理年度考核結果的總分，企業為其發放年度獎：

七、考核結果

（一）業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次

（二）員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽

（三）每月考核結果除了與員工當季度獎金有掛構外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位公升遷和人事調動的重要依據。

八、本制度的解釋權在歸總經辦。

2011-3-14

一考核目的 1 作為主管薪資調整，績效工資發放職務調整的依據 2 有效增加員工之間的合作精神，對員工全面的工作進行客觀了解和公正的評價。3 幫助主管改進工作方式，提高工作效率。二考核物件主管三考核主體 1 以公司內部的考核人員以及管理人員為主體，主要是考核各個主管的工作表現和工作績...

三銷售提成月度銷售以實際回款提取1 作為提成工資，低於60 不含60 不提成，完成60 按1 的50 即0.5 提取，完成80 不含以上的不超過2 計算公式 60 提取50 60 80 提取0.5 0.5 四年度績效工資 1 銷售任務完成同月度考核 2 期和率。年度期末無超過二個月未回款回...

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