一、 考核目的
為推進公司新藥上市的順利開展，充分調動銷售人員工作積極性，建立、完善績效考核的激勵機制，制定本績效考核方案。
二、 考核原則
以新藥順利上市為導向；以核心能力提公升為根本；以戰略目標落實為基準。考核指標符合實際；衡量標準有據可尋；獎懲條例公正、清晰；評估操作簡便易行。
三、 績效考核
1、關於銷售副總的績效工資從2023年4月起統一調整為固定工資與績效工資各佔50%（4月固定工資多發部分已從一季度績效工資的回款部分中扣除）；2023年5月的kpi考核，報送董事長審定，銷管部督促檢查落實，人力資源部備案。
2、關於地區經理2023年5－6月的kpi考核，參照分管副總評分，報人力資源部備案。
3、關於醫藥代表的2023年5－6月的kpi考核，由地區經理評分（無地區經理的由分管副總評分）。
4、對地區經理和醫藥代表每月的績效考核分，原則上下屬的每項考核專案平均分不能超過其上級的被考核分。由人力資源部抽查。
四、 考評日期
1、6月1日，所有銷售人員根據本人上月實際工作情況，如實填寫5月工作績效kpi考核表的「完成情況」，報直接上級考評。
2、6月3日，公司總部對銷售副總的5月績效進行考評，並將考評情況反饋被考評人。
3、6月4日，銷售副總對直接下屬的績效進行考評，將考評情況反饋被考評人。
4、6月5日，地區經理對醫藥代表的績效進行考評，並將考評情況反饋被考評人、報送分管副總。
5、6月5日，銷售副總將各自分管區域人員績效考核彙總報送銷管部經理。
五、 績效kpi考核
（一）副總5月kpi考核
（二）考核說明：
1、 上述考核涉及提交書面報告的，須抄送人力資源部備案。
2、 上述所有專案考核減分扣完即止、不倒扣分；加分不超過該項分值的50%。
3、 績效工資＝績效工資基數*績效考核係數。
4、 績效考核係數與績效考核分對應關係如下：
以上考核分分，係數 ，應發金額為元。
被考核人考核人：
2023年月日2023年月日
銷售績效考核方案
三 銷售提成 月度銷售以實際回款提取1 作為提成工資，低於60 不含60 不提成，完成60 按1 的50 即0.5 提取，完成80 不含 以上的不超過2 計算公式 60 提取50 60 80 提取0.5 0.5 四 年度績效工資 1 銷售任務完成同月度考核 2 期和 率。年度期末無超過二個月未回款回...
銷售人員績效考核方案
一 考核原則 1 業績考核 定量 行為考核 定性 2 定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3 考核結果與員工收入掛鉤。二 考核標準 1 銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2 銷售人員行為考核標準。1 執行遵守公司各項工作制度 考勤制度 保密制...
銷售人員績效考核方案
為實現公司2015年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本方案。一 考核範圍 適用於公司銷售部全體員工 二 內容 1 月度薪資構成 2 月度薪資結構 底薪 崗位津貼 銷售獎金 3 崗位津貼 底薪 崗位係數 底薪 4 銷售獎...